Panduit lidera el mercado peruano de cableado estructurado por tercer año
La compañía se consolidó como líder en importaciones según datos de Aduanas. Expansión de portafolio, expansión geográfica y penetración a nuevos mercados marcarán la pauta en 2024.
El año 2023 marcó un período de notables logros para Panduit en el mercado local. Pablo Huapaya, gerente de cuentas Perú en Panduit, analiza, desde tres perspectivas, cuáles han sido los puntos clave que han permitido a la compañía consolidarse en el mercado.
Desde la perspectiva de productos, la compañía consolidó su posición como referente en soluciones de cableado estructurado empresarial. Destaca especialmente el éxito del cableado estructurado de categoría 6A del tipo UTP, el cual ha establecido un estándar de excelencia reconocido por su adaptabilidad a las tendencias tecnológicas y su eficiente optimización del espacio.
Además, amplió su portafolio en el Perú con el lanzamiento exitoso de su línea de UPS, complementando así su oferta integral de gestión de energía, la cual viene acompañada de la línea de PDU’s Administrables que tienen capacidad para poder hacer monitoreo de temperatura, humedad, control de acceso y energía, y el sistema DCIM cloud que consolida toda esta información y la presenta de manera muy sencilla para la administración de TI. Este logro refleja el compromiso de la compañía con la innovación continua y la satisfacción del cliente.
Desde la perspectiva del acceso al mercado, explica Pablo Huapaya, la compañía reconoce el valioso aporte de sus distribuidores, Conduvex y Wesco Anixer, quienes desempeñaron un papel crucial en la gestión eficiente del inventario de productos de alta rotación, permitiendo así el acceso a proyectos de diversa envergadura tomando como fortaleza la disponibilidad inmediata.
En cuanto a la perspectiva de participación de mercado, Panduit ha consolidado su posición como la marca líder del segmento de cableado estructurado empresarial en Perú por tercer año consecutivo, según datos de importaciones registrados en el portal de Aduanas. «Este logro respalda nuestro compromiso continuo para el año 2024 y es un testimonio del respaldo de nuestros canales, consultores y clientes, quienes confían en los productos de Panduit para sus proyectos», agrega el ejecutivo.
A pesar de los desafíos presentados por la incertidumbre política y la coyuntura internacional, Panduit ha reforzado su posición en el mercado peruano mediante una inversión continua en la región y el fortalecimiento de sus alianzas estratégicas.
Estrategia local para el 2024
Para este año, Panduit se compromete a continuar su trayectoria de éxito y crecimiento sostenido. La compañía ha delineado una estrategia basada en tres pilares fundamentales: expansión de portafolio, expansión geográfica y penetración en nuevos mercados.
En términos de expansión de portafolio, Panduit planea promover iniciativas destinadas a difundir las normativas de centros de datos, lo que incrementará la demanda de su portafolio complementario. Se ofrecerán capacitaciones específicas para los partners en áreas como DCIM y UPS, así como herramientas de diseño para consultores.
Un punto importante es que Panduit ha identificado tendencias que impulsan el desarrollo de productos, como la optimización del espacio. “Este año, fortaleceremos nuestra línea de gabinetes TrueEdge, diseñados para maximizar el espacio en cuartos de comunicaciones, siendo los más compactos del mercado. Además, estamos mejorando la disponibilidad local de productos, como nuestras canaletas plásticas, y continuaremos con nuestra estrategia de gestión de stock para gabinetes y PDUs”.
En cuanto a la expansión geográfica, Panduit ha iniciado acuerdos de distribución con la empresa CeYeSa para desarrollar los mercados fuera de Lima, incluyendo el stock de productos y un equipo de ventas dedicado en las ciudades del norte y sur del país.
Con respecto a la penetración en nuevos mercados, Panduit identifica oportunidades en sectores como salud, minería, gobierno y proveedores de servicios, donde planea profundizar aún más su presencia mediante el desarrollo de tecnologías específicas para estos mercados. Además, Panduit acelerará el desarrollo de su línea Atlona para la distribución de audio y video IP, que incluye también características de automatización y control; basado en el concepto de domótica, para las salas de reuniones.
Panduit reitera su compromiso con la transferencia de conocimientos y el crecimiento profesional de sus clientes, partners y consultores. Es por ello que se tienen programados una variedad de eventos sobre tendencias en el sector IT, entrenamientos tecnológicos, talleres hands on o de uso de productos, certificaciones y diplomados a nivel nacional para asegurar que los partners de implementación y los consultores interesados puedan crecer de manera profesional junto la compañía y que la experiencia de trabajar con Panduit vaya más allá de la compra y venta de productos.
«Es importante destacar que en Panduit nos encontramos en un constante proceso de reinventarnos. Desde el enfoque tradicional en ingeniería hasta la transferencia de conocimientos, hemos ampliado nuestras capacidades para llegar a nuestros clientes desde diversos entornos. Es fundamental reconocer que gran parte de nuestro contacto con los clientes, han incluido canales virtuales lo cual nos ha permitido acercarnos y acercar el conocimiento de Panduit a nuestros clientes y partners a nivel nacional. Por ello, en el futuro cercano, esperamos incrementar aún más la cantidad de entrenamientos y capacitaciones en línea. Estamos comprometidos a utilizar todos los medios disponibles para difundir de manera efectiva el mensaje de Panduit y seguir sirviendo a nuestros clientes de la mejor manera posible», finaliza Huapaya.
