En medio de uno de los encuentros más importantes para el ecosistema tecnológico de la región, Omnissa aprovechó el escenario de Adistec Connect F1 Experience 2026 para anunciar nuevos beneficios para canales, reforzar su estrategia de crecimiento en Latinoamérica y consolidar su relación con Adistec, uno de sus principales distribuidores en la región.
El evento, celebrado en Miami y rodeado de la atmósfera de la Fórmula 1, reunió a fabricantes, integradores, distribuidores y socios de negocio de distintos países de América Latina. La edición 2026 del Adistec Connect F1 Experience se ha convertido en un espacio clave para fortalecer alianzas comerciales, presentar innovaciones tecnológicas y generar networking entre actores de la industria TI. En esta ocasión, Omnissa participó como patrocinador silver, reforzando la relevancia que el evento ha adquirido dentro del sector tecnológico regional.
En entrevista durante el encuentro, Claudia Reyes, Senior Channel and Commercial Manager para Latinoamérica de Omnissa, explicó que la compañía está enfocada completamente en el usuario final y en entregar herramientas que permitan a las organizaciones operar de manera más segura y productiva.
“Omnissa es una empresa enfocada cien por ciento en el usuario final. Nosotros tenemos toda la parte de gestión, seguridad y acompañamiento para entregar a los usuarios finales todos los recursos necesarios para que una empresa sea productiva y exitosa”, señaló Reyes.
La ejecutiva destacó que la empresa atraviesa un momento de transformación importante, especialmente en su estrategia con canales. Uno de los principales anuncios realizados durante el evento fue la implementación de un modelo de incumbencia diseñado para proteger a los partners en los procesos de renovación y fortalecer la fidelidad de los clientes.
Omnissa busca fortalecer la fidelidad de sus canales
De acuerdo con Reyes, esta nueva estrategia permitirá que los socios de negocio tengan mayor confianza para invertir en sus clientes y consolidar relaciones comerciales de largo plazo.
“Tenemos incumbencia. La incumbencia ahora va a permitir que ustedes inviertan más en sus clientes, que traten de mantener su fidelidad hacia ustedes y también hacia nosotros, porque los vamos a proteger en el momento de la renovación”, afirmó.
Además de este esquema, la compañía anunció ajustes importantes en su programa de partners y en el registro de oportunidades. La intención, según explicó la directiva, es reconocer el esfuerzo de los canales que generan nuevas oportunidades comerciales y acercan pipeline a la marca.
La estrategia responde a una tendencia que actualmente domina la industria tecnológica en Latinoamérica: la necesidad de construir relaciones más cercanas con los canales ante un mercado cada vez más competitivo y marcado por soluciones basadas en servicios administrados, ciberseguridad e inteligencia artificial.
En los últimos años, fabricantes y distribuidores han reforzado sus programas de incentivos debido a que los partners se han convertido en actores clave para llevar tecnologías especializadas a mercados locales. En países latinoamericanos, donde muchas empresas aún enfrentan retos de digitalización, los canales son quienes terminan acompañando la implementación y adopción tecnológica.
Inteligencia artificial y gestión de vulnerabilidades, el nuevo foco
Otro de los anuncios destacados por OMISSA durante el Adistec Connect F1 Experience fue la expansión de su portafolio hacia áreas relacionadas con administración de servidores, gestión de vulnerabilidades e inteligencia artificial.
Reyes explicó que la compañía busca ayudar a los canales a crecer hacia nuevas áreas tecnológicas en lugar de depender únicamente de los productos tradicionales que ya comercializan.
“Estamos lanzando toda la parte de gerenciamiento, administración de servidores, todo el tema de vulnerabilidades y, obviamente, todo el tema de inteligencia artificial que se está moviendo mucho. A ustedes como canales les va a servir mucho para crecer la torta hacia nuevas tecnologías”, comentó.
La ejecutiva sostuvo que la inteligencia artificial se ha convertido en una de las mayores oportunidades para el ecosistema de canales en América Latina, especialmente porque las empresas buscan automatizar procesos, fortalecer seguridad y mejorar productividad operativa.
Actualmente, la región vive un acelerado proceso de adopción de soluciones basadas en IA. De acuerdo con distintos reportes de la industria, sectores como banca, retail, manufactura y servicios financieros están aumentando inversiones en automatización y ciberseguridad impulsadas por inteligencia artificial, lo que abre nuevas oportunidades para fabricantes y distribuidores.
La alianza con Adistec, clave para el crecimiento regional
Uno de los mensajes más reiterados por OMISSA durante el encuentro fue el valor estratégico de su relación con Adistec. La compañía señaló que el mayorista se ha convertido en un aliado esencial para operar en múltiples territorios latinoamericanos.
“Adistec es uno de los dos distribuidores que tenemos en toda Latinoamérica. Es una gran ventaja que pueda cubrir todos los países, Brasil, las Islas del Caribe inglés y todo el territorio de habla hispana”, explicó Reyes.
La ejecutiva indicó que trabajar con un distribuidor regional permite agilizar procesos comerciales y responder con mayor rapidez a las necesidades de los clientes, algo especialmente importante para compañías multinacionales que normalmente enfrentan estructuras más complejas de aprobación.
Reyes también destacó que Adistec ha logrado diferenciarse por el nivel de involucramiento con sus fabricantes y por el trabajo colaborativo que realizan en iniciativas comerciales y de marketing.
La relevancia de este tipo de alianzas se ha incrementado en la industria TI debido a que el mercado latinoamericano presenta necesidades muy distintas entre países. Tener un distribuidor con presencia regional permite adaptar estrategias comerciales, soporte técnico y programas de capacitación de manera más eficiente.
Por segundo año consecutivo, Omnissa participó como patrocinador del Adistec Connect F1 Experience, una decisión que, según Reyes, responde al valor estratégico que el evento tiene para conectar con canales y clientes de toda la región.
“Es un evento donde hay cientos de personas de la industria a nivel Latinoamérica. Muchas veces tengo que viajar diez o doce veces al año a diferentes países para reunirme con canales. En este evento tengo canales de todos los países de Latinoamérica y me puedo reunir con ellos”, comentó.
La directiva aseguró que encuentros como este permiten a las marcas fortalecer posicionamiento, generar relacionamiento y acercar mensajes estratégicos a socios de negocio en un solo lugar.
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