Ecomsa es un mayorista especializado en la integración de soluciones y servicios en Tecnologías de la Información y Comunicaciones. La empresa, tras haber enfrentado diferentes cambios durante algunos años, en el 2013 buscó una nueva estrategia para renovar el mayoreo y adquirió la distribución de Lenovo.
“Desde finales del 2016 hemos venido transformado a Ecomsa para servir a una red de canales enfocados al segmento medio con productos muy específicos que difícilmente pueden encontrar con otros mayoristas”. Comentó Enrique Ruiz Hernández, Director General de Ecomsa.
Oferta
Con el paso del tiempo, la compañía ha orientado su estrategia para vender proyectos enfocados al centro de datos. En ese sentido su portafolio lo integran marcas como Maxta, para el tema de hiperconvergencia, Cyberpower y Triplay para el tema de energía.
La oferta de Ecomsa se completa con la reciente integración de la marca Smartmatic, quien ofrece soluciones para el control de identidad y credencialización inteligente, y con la creación de su empresa Abstracta Signage, especializada en el diseño, operación y comercialización de soluciones de señalización digital como Digital Box.
“Esta solución es un producto desarrollado por nosotros, y Ecomsa tiene la representación en México. Se trata de un sistema de publicidad OOH en el que cada display cuenta con un Beacon, esto es, un dispositivo digital que emite señales broadcast, y utiliza conexión bluetooth o Wi-Fi para transmitir mensajes promocionales o avisos publicitarios directamente a los dispositivos móviles de las personas que ingresan a bordo de su auto a cualquiera de los inmuebles que cubre la red, sin necesidad de sincronización de los aparatos”. Comentó
Derivado de la oferta del mayorista, han incrementado su cartera de canales de distribución, quienes contribuyeron en el aumento de ventas de la compañía. Esto ha significado un importante reconocimiento de las marcas quienes los apoyan en la estrategia de inventario con cuatro millones de ventas anuales.
Proyección
“Estamos creciendo, y lo seguiremos haciendo, ya que la apuesta de la compañía es balancear la parte de proyectos con el core de negocios de Ecomsa y el armado de licitaciones con nuestros partners para darles el servicio que satisfaga las necesidades de sus clientes”. Comentó Enrique, y destacó que con esta estrategia la compañía pretende crecer un 100% en ventas con respecto al año anterior, e incrementar su base de datos de canales activos.
Por su parte, Joaquín Sordo, director general adjunto de Ecomsa indicó que su propuesta de valor gira tanto en la generación de proyectos como transaccionales; Ofrecen acompañamiento al partner durante su primer proyecto, apoyo financiero, prontos pagos, opciones de crecimiento, atención personalizada de acuerdo a las necesidades de cada proyecto y coinversiones, es decir, si existe un equipo demo en el que haya que invertir para hacer una prueba de concepto al cliente, Ecomsa invierte junto con el canal el capital necesario.
Solución E-commerce
En la parte de servicios administrados la oferta consiste en no solo vender un producto o solución, la idea es ofrecer la tecnología (hardware, software e implementación) como servicio a través de pagos mensuales. En ese sentido, Isaac Cortes, Supervisor e-Commerce presentó una herramienta que además de ayudar en el registro de proyectos, seguimiento y servicio, ofrece a los canales el stock que la compañía tiene disponible a través de un catálogo electrónico, mediante el cual pueden hacer sus operaciones comerciales, solicitar información y recibir soporte de cualquier nivel.
“Lo que buscamos con la herramienta es un punto central de comunicación e información donde los clientes puedan registrarse y tener acceso a cualquier conocimiento interno de la empresa. Con esto, los canales podrán desarrollar la operación comercial con un solo clic”. Concluyó.
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