Provision ISR, una marca de origen israelí especializada en soluciones de seguridad y videovigilancia, empuja fuertemente a que los canales dedicados a cómputo u otros segmentos apuesten por el CCTV como un mercado extra.
“Un integrador que vendió una solución de cómputo a una escuela, puede fácilmente vender una solución de seguridad a esa misma escuela. La seguridad es un tema que ocupa a todos. También, quien vendió una solución de punto de venta a un restaurante aplica la misma regla: añadir una solución de seguridad”, explicó Sinhue Cabrera, BU Manager TI de Provision ISR.
La marca cuenta con una catálogo de cámaras IP y AHD, o Plug & Play; solución PTZ, NVRs, switches y accesorios. De acuerdo con Cabrera, los resellers tienen acceso a todo su catálogo a través de certificaciones.
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“Para la marca, la especialización es clave, y forma parte integral de nuestra estrategia”, dijo.
Cada semana brindan un taller o capacitación sobre sus productos a través de sus diferentes mayoristas —Ingram Micro, CVA, Intcomex y CT Internacional—. Además, si los canales así lo solicitan podrán programar uno.
En el caso de las certificaciones, el ejecutivo explicó que si tienen un costo, pero que les entregan un equipo demo, “con el que podrán jugar, y obtener nuevas posibilidades de negocio”, señaló.
Para Cabrera tres temas los distinguen como marca: “El acercamiento, contamos con un número 01800 en el que los canales nos pueden contactar, y redes sociales; el segundo, sería la capacitación, y el tercero la garantía de dos años de nuestros productos. No reparamos, cambiamos el equipo”.
El mercado de la videovigilancia es grande y oportuna para cualquier tipo de vertical, desde educación, salud, comercio minorista, logística o vigilancia ciudadana. Ante este escenario, Cabrera considera que es el momento de que los canales se suban a este negocio y amplíen sus oportunidades.
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