AVG y Deisa Technologies han firmado un acuerdo de distribución y ahora, Deisa es quién representa a la marca en España tanto a nivel comercial como técnico para todos los actuales y potenciales clientes de AntiVirus AVG. Para conocer más sobre la estrategia, dialogamos con Antonio Javier Bernal Baena, Business Development Manager en Deisa Technologies.
Por Pamela Stupia
Redacción ITSitio
AVG y Deisa Technologies han firmado un acuerdo de distribución por el cual hoy son los representantes de la marca AVG para España tanto a nivel comercial como técnico para todos los actuales y potenciales clientes de AntiVirus AVG. El acuerdo, nos resulto sumamente interesante y por ello, dialogamos con Antonio Javier Bernal Baena, Business Development Manager en Deisa Technologies quién en esta nota cuenta todo.
"Nos encontramos en un proceso muy importante de expansión a nivel nacional, con un incremento continuado de nuestra red de distribución. El objetivo final es ofrecer al mercado una potente red de entidades IT que hagan llegar las soluciones AVG a sus clientes al mismo tiempo que se ven fortalecidas estas mismas por la imagen de marca que ofrece AVG" afirmó Bernal Baena en cuanto a la estrategia de Deisa junto a AVG y agregó "También estamos en negociación con grandes mayoristas para posicionar también nuestros productos en entidades sin acuerdo de distribución.
Por otra parte nuestro programa partner simplifica el acceso a la distribución de la marca con tres categorías: Authorized, Silver y Gold Partner"
En cuanto a la oportunidades de negocio que aporta la marca al canal de distribución, el ejecutivo afirmó que AVG simplifica los requisitos y se focaliza en los beneficios aportando por igual a todos sus Partners un estructura de soporte que comprende tanto los recursos de marketing corporativo como el soporte técnico y comercial a nivel tanto de preventa como de postventa.
"En cuanto al reseller estamos hablando de competir en un sector seriamente comoditizado y con AVG cuenta con una marca potente con una gran presencia en el mercado, no en vano son más de 155 millones de usuarios activos a nivel mundial. Y más allá de esta visión global nos centramos en las personas y ofrecemos una gran experiencia al usuario que necesita trabajar o disfrutar de su ocio en el ciberespacio sin preocuparse de las posibles amenazas ni de la operativa de su Antivirus" detalló Antonio Javier Bernal Baena.
Actualmente, el canal español puede acceder a productos AVG a través de Deisa Technologies, "en breve como hacía referencia anteriormente, estará también disponible a través de mayoristas especializados para aquellas entidades que lo requieran" agregó.
Analizando el terreno de los negocios, Bernal Baena explicó que Deisa junto a AVG dispone de soluciones dirigidas tanto al mercado de consumo como a la empresa, "nuestro objetivo es que la experiencia de uso de AVG sea excepcional tanto para el usuario particular como para la PYME"
Para finalizar, el Business Development Manager en Deisa Technologies analizó el mercado de nuestro país "La evolución natural debe ser la desaparición de la caja como sistema de adquisición para el mercado de consumo particular pasando a la licencia electrónica que puede ser generada, por ejemplo para dispositivos Android, mediante código QR y en la línea empresa pasaremos al pago por uso en sistema cloud probablemente integrado en sistemas MSP como AVG Managed Workplace que permite gestionar en remoto y con una visión global la infraestructura IT de la empresa" y agregó "En mi opinión, en España se dará un incremento de la inversión en seguridad digital en el entorno de la pequeña y mediana empresa, entre otras cosas porque el nivel de amenazas potenciales no va a disminuir y por otra parte los clientes finales de dichas empresas van a demandar un incremento en la seguridad y confidencialidad de sus datos aún mayor"
