En el reciente evento para canales organizado por Ingram Micro, uno de los Keynotes fue Michael Dell. En su presentación no sólo defendió el hecho de que su compañía sea, ahora, privada sino que también destacó el crecimiento del negocio de sus partners. Porqué piensa que el mercado de Vendors seguirá consolidándose.
Según Michaell Dell, el hecho de haber vuelto al mundo de las compañías privadas (que no cotizan en bolsa) le permitió ser mucho más flexible respecto a la estrategia de la compañía en relación a nuevas soluciones y adaptarse a las necesidades de los clientes.
Uno de sus puntos clave fue el siguiente: «con el tiempo, entre el 50 % y el 75 % de toda la actividad comercial de Dell se generará a través de nuestros canales».
De hecho, en los siete años que transcurrieron desde que se lanzó el primer programa de canales la compañía superó, globalmente, los 146.000 socios de negocios.
Según sus cifras, a través de los canales Dell tiene –actualmente- un negocio de US$ 20.000 millones pero «crecerá hasta los US$ 40.000 o US$ 50.000 millones».
«Por ejemplo al ser una compañía privada podemos invertir más y mejor mirando el horizonte del largo plazo, sin tener que enfocarnos en forma desmedida en el rendimiento de cada trimestre».
Según Dell esto explica, por ejemplo, la reciente adquisición de una empresa como StatSoft, que mejorará el portfolio de soluciones de Dell en materia de análisis predictivo y Big Data.
De hecho, el experto un repaso que en los últimos seis años Dell compró 40 compañías, que –a su vez- habían comprado en conjunto unas 150 empresas. «Eso demuestra cómo estamos cambiando nuestro negocio y apuntando a ser proveedores End-To-End».
«También creo que el mercado se está consolidando. No creo que sigamos teniendo tantas empresas proveedoras. Si nos fijamos en los Data Centers, creo que los grandes silos van a desaparecer. Creo que veremos la fusión de redes, servidores y almacenamiento juntos, y eso va a liberar algo de la capacidad que se encuentra en algunos de grandes repositorios».
En cuanto a focos de negocios, Dell dijo: «Definitivamente no creo que el mundo de los Smartphones innove demasiado. En cambio, sí me parece que las Tablets y sus soluciones específicas serán un foco de negocios muy importante para nosotros».
Respecto a su programa de canales, Dell recordó que la compañía comenzó con su primer partner program hace ya siete años y el crecimiento sostenido del mismo demuestra que no fue un simple experimento.
Y también reafirmó el concepto de que Dell «es una compañía íntimamente ligada las soluciones de hardware. Y seguiremos atendiendo ese negocio».
Pero también destacó que uno de los negocios más atractivo de los próximos años será todo lo relacionado con los desafíos a la seguridad IT.
