La industria tecnológica latinoamericana está viviendo un momento único: después del histórico debut de XChange LATAM en Bariloche, el ecosistema de partners y marcas ya palpita lo que será su desembarco en México los próximos 22 y 23 de octubre en la Riviera Maya.
En el marco del XChange August, organizado por the Channel Company y que se llevó a cabo en Denver, EEUU, realizado del 17 al 19 de agosto, Luis Armendaris, CEO de Gordon Lewis Group y miembro del consejo asesor de XChange, y Juan Martín Carballo, CEO de ITSitio Group, dialogaron sobre el impacto que dejó la primera edición en la región y adelantaron detalles de la cita que reunirá a los principales decisores de negocio.
Bariloche abrió el camino para XChange LATAM
El encuentro en la Patagonia argentina fue el primer desembarco de XChange LATAM en la región y dejó huella entre los asistentes. “Encontré muchísimo valor en el evento de Argentina, no solo por lo que compartieron los sponsors, sino también por los colegas con quienes conversé. Me llevé un entendimiento mucho más profundo de la región”, destacó Armendaris.
Para Carballo, la cita en Bariloche significó un punto de inflexión: “Fue el primer evento de XChange en Latinoamérica, y siempre el primero es el más importante. Logramos crear esa conexión entre partners que durante años no existía en la región”, señaló.
El directivo subrayó que la reunión permitió que resellers, partners y fabricantes pudieran compartir experiencias y explorar oportunidades de negocio más allá de las fronteras de cada país. “Uno de los grandes logros fue que los participantes descubrieran que había otros partners con quienes complementarse y generar nuevas alianzas”, agregó.
El feedback posterior confirmó la relevancia del encuentro: tanto resellers como marcas coincidieron en que la experiencia había sido “espectacular” y con un impacto real en el ecosistema.
México, próximo destino de XChange LATAM
Impulsados por este éxito, los organizadores confirmaron que XChange México se llevará a cabo los días 22 y 23 de octubre en la Riviera Maya.
“El mercado mexicano pedía a gritos un espacio de este tipo, donde se genere reconexión entre marcas y partners”, explicó Carballo. Y agregó: “Tenemos todo planeado para replicar y potenciar lo que vivimos en Argentina”.
Armendaris reforzó el mensaje hacia las marcas que aún dudan en participar: “En este formato no hablas con intermediarios, hablas con el que toma decisiones. Vas a tener enfrente a 50 o 60 dueños de empresas, lo que te ahorra tiempo, acelera ventas y te permite escuchar de primera mano los problemas y necesidades del canal”.
El valor diferencial: Boardrooms y conversaciones al hueso
Uno de los aspectos más destacados es el formato de boardrooms, donde grupos reducidos de empresas dialogan de manera directa con los sponsors. “Vas a estar con 10 o 12 empresas similares a la tuya, escuchando experiencias reales y soluciones concretas. Lo valioso es que luego de la presentación, la conversación se abre entre colegas y se genera un aprendizaje colectivo”, explicó Armendaris.
Además, el directivo enfatizó que estas dinámicas permiten discutir temas críticos para América Latina, como la volatilidad cambiaria o los marcos regulatorios, bajo una lógica de construcción de un canal más colaborativo y poderoso en la región.
Invitación abierta a la Riviera Maya
En el cierre de la conversación, Carballo extendió la invitación a toda la industria: “Espero que partners y marcas comprendan el poder de este tipo de encuentros. Los esperamos el 22 y 23 de octubre en la Riviera Maya, donde daremos todos los detalles para registrarse y ser parte de XChange México”.
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