TEAM anunció oficialmente la incorporación del portafolio de Thales a su oferta en México para proteger el dato de punta a punta el cual es hoy la prioridad, y la integración entre Thales e Imperva refuerza esa visión con una propuesta más completa para canales y clientes finales.
“Hoy estamos celebrando la llegada del portafolio de Thales a TEAM”, señaló al arranque del evento Nidia Padilla, Chief Business Unit en TEAM, representante del mayorista. “Para nosotros es una extensión muy fuerte de nuestro portafolio y una apuesta clara para crecer con los partners que ya tienen experiencia en el mercado”.
La directiva subrayó que esta integración responde a dos grandes tendencias que marcan el rumbo de la industria. La primera es la necesidad urgente de mejorar la postura de ciberseguridad en todos los sectores. La segunda, la simplificación del ecosistema de proveedores. “Los clientes están buscando mejorar su postura de ciberseguridad y, al mismo tiempo, reducir la cantidad de vendedores con los que trabajan”, explicó.
“No hay proyecto de inteligencia artificial que sea realizable si no nos aseguramos de cuidar el dato”, citó Nidia.
Identidad, aplicaciones y datos en un solo ciclo de protección
La integración busca consolidar una oferta que cubra tres frentes: identidad, protección de aplicaciones y seguridad del dato.
Luis Hernández, encargado de mayoristas para Latinoamérica en Thales, explicó que el enfoque : “Hoy por hoy estamos protegiendo la identidad con Identity Access Management, la parte aplicativa con Application Protection y la parte del dato con Data Security. Es el ciclo de protección perfecto, 360 grados”.
Para los canales, esto representa una ventaja competitiva. En lugar de vender soluciones aisladas, pueden presentarse ante el cliente con una narrativa integral. Hernández fue directo: “Váyanse con la idea de que esta unión es la puerta de entrada para generar más negocio junto con sus clientes”.
El ejecutivo insistió en la estrategia de cross-selling. Si un cliente ya adquirió monitoreo de bases de datos o soluciones de seguridad de aplicaciones, el siguiente paso es ampliar la conversación hacia cifrado, gestión de llaves, protección de datos no estructurados o administración de secretos.
Data Security Posture Management: visibilidad real del riesgo
Uno de los ejes centrales de la presentación fue el concepto de Data Security Posture Management (DSPM), una tendencia que está ganando terreno a nivel global. Según datos de analistas como Gartner, el mercado de soluciones de seguridad en la nube y protección de datos crecerá a doble dígito en los próximos años, impulsado por la migración a entornos híbridos y multicloud.
Enrique Gutiérrez, Data Security Specialist en Thales, explicó que el objetivo es ayudar a las organizaciones a entender su nivel real de riesgo. “Un CISO necesita saber cuál es su postura de seguridad. Nosotros le ayudamos a tener un score: estoy en ocho de diez, pero me faltan dos puntos porque no he cifrado tal servidor o tengo configuraciones incorrectas”.
El especialista detalló que la plataforma permite descubrir dónde están los datos estructurados y no estructurados, clasificarlos, identificar riesgos y, algo clave, proponer cómo remediarlos. “No nada más te voy a decir lo que está mal, sino cómo arreglarlo”, afirmó.
La conversación también se amplió hacia temas como gestión de certificados digitales, administración de secretos y protección frente a ransomware. En un mundo donde una mala gestión de certificados puede dejar fuera de operación servicios críticos, contar con visibilidad centralizada es cada vez más relevante.
“Los clientes, chicos o grandes, van a tener un montón de certificados y todos tienen fecha de expiración. Si se pierde uno, puede afectar múltiples servidores”, explicó el equipo técnico durante la sesión de preguntas y respuestas.
Además, se destacó la capacidad de integración con herramientas existentes en el entorno del cliente. “No todos los proveedores hacen todo, pero sí podemos integrarnos con lo que el cliente ya tiene para fortalecer su seguridad”, señaló Gutiérrez. La propuesta no es reemplazar por reemplazar, sino complementar y robustecer.
En México, sectores como finanzas, salud, retail y comercio electrónico concentran buena parte de la demanda en ciberseguridad, impulsados por regulaciones y el crecimiento del comercio digital. Sin embargo, el evento también puso el foco en las pequeñas y medianas empresas.
“Las pymes no tienen equipos grandes de seguridad. Ustedes, como partners, pueden ofrecer estos servicios y ayudarles sin que les cueste tanto”, destacó el equipo de TEAM
De acuerdo con cifras de la industria, México es uno de los países más atacados en América Latina por cibercriminales, especialmente en esquemas de ransomware y robo de datos. Al mismo tiempo, la escasez de talento en ciberseguridad es un problema global que también impacta al mercado local. “No hay recursos suficientes en seguridad. Cuando entrenamos a uno, se va a otro lado”, reconocieron durante la sesión.
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