Innovación, financiamiento y ciberseguridad: las grandes apuestas de CompuSoluciones
CompuSoluciones quiere atraer a nuevos clientes y canales en México a partir de un ambicioso plan de crecimiento, que incluye trabajo en 5 áreas clave, una gira por varios estados del país y más.
Innovación, crecimiento y eventos, tres palabras que definirán el trabajo de CompuSoluciones en 2024, y que arrancaron activamente el pasado 27 de febrero con el primer evento en Guadalajara.
Con más de 400 colaboradores en México y alianzas con reconocidos mayoristas, distribuidores y mentores, CompuSoluciones quiere ampliar su trabajo en desarrollo de tecnologías disruptivas que tengan que ver con Inteligencia Artificial, RPA, y mejoras en manufactura, además de ampliar.
Durante un encuentro con medios de comunicación, CompuSoluciones desvela lo que serán sus estrategias y, a través de ellas, hace la invitación a los canales que quieran beneficiarse con los proyectos que tienen en puerta.
Las 5 estrategias de crecimiento en 2024
CompuSoluciones proyecta un crecimiento arriba del 17% para este año, basado en diferentes estrategias, de acuerdo con Ana María Arreola, Directora Comercial y de Mercadotecnia:
- Servicios profesionales. Cómo fortalecer esta área para que complemente la oferta del distribuidor. (Ciberseguridad, implementación, inteligencia artificial, migraciones, entre otras).
- Nube de CompuSoluciones. Un modelo en el que los distribuidores puedan comprar espacio. Esperan lanzar el ofrecimiento para marzo o abril. “Esto complementa las nubes que vendemos, hoy la nube está en un modelo híbrido, pero lo vas a poder complementar”, señala la Directora Comercial.
- Nearshoring. Cómo hacer conexiones y alianzas entre aquellos que pueden ofrecer servicios, arquitectura o call center con quienes requieren sus servicios en México. “Es una oportunidad que tenemos que atrapar rápido, en la que el ecosistema ha sido complejo que se adopte”.
- Inteligencia Artificial. CompuSoluciones apuesta por la implementación de Copilot, la herramienta de Inteligencia Artificial de Microsoft. “Hablamos mucho de él, pero no lo vemos, no lo sensibilizamos, ahora queremos responder ¿cómo hacemos los flujos de negocio con Copilot? Utilizaremos esta herramienta en nuestras plataformas, y vamos a dejar ciertas conferencias y cursos”, dice Arreola.
- Ciberseguridad. CompuSoluciones quiere llegar a trabajar con 10 marcas complementarias para 2024 para atender los distintos niveles de ciberseguridad que se necesitan, como endpoint, aplicativos y data center.
Una gira y grandes eventos en la mira
Otra de las grandes apuestas de CompuSoluciones es la realización de una gira que, en un principio, será por ocho ciudades, con el objetivo de habilitar, capacitar y conocer cómo están trabajando los canales en el país.
Estas reuniones serán con canales con los que ya tienen alianzas, pero también buscando nuevos distribuidores. “Queremos dar contenido, en cuanto a habilidades, en el tema comercial, evaluar qué perfil de soluciones tienen en las ciudades”, asegura Sammantha Rojas, Gerente de Mercadotecnia.
El formato de la gira es de un día de trabajo en el que primero se compartirá contenido y habilidades, posteriormente habrá estaciones para profundizar en temas de soluciones y plataforma, entre otros, y además tendrá un espacio para relacionarse con los canales.
La gira contempla las siguientes ciudades con estas fechas:
- 27 de febrero Guadalajara
- 14 de marzo Monterrey
- 18 de abril Tijuana
- 19 de junio Mérida
- 18 de julio Veracruz
- 22 de agosto Querétaro
- 19 de septiembre Puebla
- 7 de noviembre en San Luis Potosí
Adicional tienen un plan de acción con los vendedores, facilitadores, con quienes tendrán visitas uno a uno.
También está contemplado un evento llamado “Comunidad CompuSoluciones” en octubre, un congreso para conocer las principales tendencias, estrategias y programas de la oferta de la empresa; además, del 27 al 30 de mayo tendrán su convención de asociados, en San Miguel de Allende, un espacio para clientes platino y élite, donde se relacionan las principales marcas.
¿Cómo apoyan al canal?
CompuSoluciones cuenta con programas de desarrollo comercial. Además, en cada una de las áreas existen rutas de capacitación, entre los que se apoya a la fuerza de ventas, de acuerdo con Ana María Arreola. En este año se sacarán por ejemplo programas para vender nube.
“Sabemos que hay un reto en la parte de financiamiento. A los canales también les decimos que se acerquen con nosotros para ver como el capital de GDL puede apoyar en la parte de DAS, en ciberseguridad y en temas de innovación; también por supuesto en desarrollar sus habilidades”, dice Arreola.
Cabe señalar que la empresa cuenta con diversos aliados estratégicos en software como Microsoft, Autodesk, MicroFocus, Red Hat, IBM Security, Unity, entre otros; y en hardware están HP, ASUS, Intel, IBM, AMD, Lenovo y TechZone, por contar algunos.
