Con el objetivo de profesionalizar y robustecer el ecosistema de canales de distribución en México y América Latina, HD Latinoamérica, mayorista en soluciones de tecnología de la información, anunció el arranque oficial de su ciclo de capacitación 2026, una iniciativa que busca responder a las nuevas exigencias del mercado, particularmente en temas de facturación digital, eficiencia operativa y rentabilidad para los socios comerciales.
La primera sesión de este programa se realizará a través de un webinar sin costo el próximo 21 de enero de 2026 a las 10:00 horas (tiempo de la Ciudad de México). El evento se desarrollará en colaboración con Siigo Aspel, uno de los principales proveedores de software administrativo y contable en la región, y marcará el inicio de una agenda continua de formación enfocada en habilitar a los canales TI para competir en un entorno cada vez más dinámico y regulado.
Durante la jornada, los asistentes conocerán a detalle cómo las soluciones Facture, Caja y ADM de Siigo Aspel permiten optimizar los procesos de facturación, simplificar la operación diaria de las empresas y generar nuevas oportunidades de negocio para los integradores y distribuidores. Estas herramientas de acuerdo con la compañía no solo responden a los requerimientos fiscales actuales, sino que también aportan valor estratégico al facilitar la toma de decisiones y mejorar la experiencia del cliente final.
“Nuestro compromiso es brindar a los canales TI herramientas que realmente generen valor y se traduzcan en ventas efectivas. Este webinar marca el inicio de un ciclo de capacitación que busca acompañar a nuestros socios en su crecimiento y éxito en un mercado cada vez más competitivo”, afirmó Fausto Escobar, CEO de HD Latinoamérica. El directivo subrayó que la capacitación ya no es un diferenciador, sino una condición indispensable para la sostenibilidad del canal.
De acuerdo con estimaciones de firmas de análisis del sector tecnológico, más del 70% de las ventas de soluciones TI en América Latina se realizan a través de canales indirectos. Sin embargo, solo una parte de estos socios cuenta con programas de capacitación continua que les permitan mantenerse actualizados frente a cambios regulatorios, tecnológicos y de modelo de negocio, como la transición a esquemas de software como servicio (SaaS) y facturación electrónica avanzada.
En México, el mercado de facturación digital creció de forma sostenida en los últimos años, impulsado por las actualizaciones del Servicio de Administración Tributaria (SAT) y la necesidad de las empresas de automatizar procesos. Este escenario abre una ventana de oportunidad para los canales TI, siempre y cuando cuenten con el conocimiento técnico y comercial necesario para asesorar correctamente a sus clientes. En este sentido, HD Latinoamérica busca posicionarse como un habilitador clave, no solo a través de su portafolio, sino mediante programas estructurados de formación.
Además del contenido técnico, el webinar incluirá una oferta comercial exclusiva presentada por SoGa Cloud, diseñada específicamente para fortalecer las oportunidades de negocio de los canales participantes. Esta combinación de capacitación y beneficios comerciales responde a una tendencia clara del mercado: los socios buscan mayoristas que no solo distribuyan productos, sino que acompañen activamente su crecimiento.
La apuesta por la capacitación de canales no es exclusiva de HD Latinoamérica. Otras empresas del sector también han anunciado programas similares para 2026. Cyberpeace, especializada en ciberseguridad y protección digital, adelantó que reforzará su estrategia de enablement con entrenamientos conjuntos para sus socios, enfocados en detección de amenazas, cumplimiento normativo y venta consultiva. De manera indirecta, la compañía ha señalado que la formación será clave para enfrentar un panorama de ciberataques cada vez más sofisticado y para que los canales puedan comunicar el valor real de las soluciones de seguridad a las organizaciones.
A esta tendencia se suman otros actores relevantes del ecosistema tecnológico, como fabricantes de software empresarial, proveedores de nube y empresas de ciberseguridad, que están invirtiendo en academias virtuales, certificaciones y workshops presenciales para fortalecer a sus partners.
El registro para el webinar del 21 de enero ya se encuentra abierto y es gratuito para los interesados, quienes pueden inscribirse a través del enlace oficial de HD Latinoamérica.
