El mercado de ciberseguridad en México atraviesa una etapa de cambio. La renovación de infraestructura, el crecimiento de los servicios administrados y la adopción de inteligencia artificial están modificando las prioridades de las empresas, al mismo tiempo que los equipos de TI enfrentan una mayor presión para proteger entornos cada vez más distribuidos.
Para Fortinet, este escenario abre una nueva etapa de crecimiento en México y América Latina, donde la compañía está poniendo mayor atención en tecnologías como SASE y SecOps, sin dejar de lado el negocio tradicional de seguridad de redes.
De acuerdo con Nuno Matinhas, VP Regional Sénior de Ventas para América Latina y el Caribe de Fortinet,explicó que 2026 ha estado marcado por una aceleración en la compra de infraestructura. Según su lectura del mercado, algunos clientes adelantaron adquisiciones de hardware ante el incremento en los costos de componentes, particularmente de memoria.
“Muchos de los clientes hemos visto, en especial en área enterprise, adelantar en sus planes para poder consumir lo más rápido posible la tecnología hardware”, señaló.
Los resultados financieros globales de Fortinet ayudan a dimensionar este comportamiento. Durante el segundo trimestre de 2026, la compañía reportó ingresos por 2,050 millones de dólares, un crecimiento interanual de 26%, mientras que los ingresos por productos aumentaron 52%, hasta 773 millones de dólares. La empresa también elevó su expectativa de crecimiento de ingresos para todo 2026 a 19%.
México gana peso en la estrategia regional de Fortinet
Aunque Fortinet no desglosa públicamente sus ingresos por país dentro de América Latina, el directivo identificó a México como uno de los mercados centrales de la compañía.
De acuerdo con su declaración, dentro de la estructura de Americas International que contempla Latinoamérica y Canadá, México ocupa el tercer lugar en importancia comercial después de Canadá y Brasil.
Pero el peso de México, explicó, no solamente está relacionado con las ventas. El país también funciona como un centro de soporte para la región y concentra talento especializado que participa en operaciones de otros mercados.
“México, además de una importancia comercial, tiene una importancia muy importante a nivel de talento humano”, afirmó.
Uno de los cambios que Fortinet identifica en el mercado es la evolución de las redes empresariales desde MPLS hacia SD-WAN y, posteriormente, hacia modelos SASE.
Mientras SD-WAN permitió conectar sucursales de forma más flexible y segura, SASE busca integrar conectividad y controles de seguridad para usuarios, dispositivos y aplicaciones que ya no necesariamente se encuentran dentro de una oficina corporativa.
Nuno Matinhas, VP de Fortinet para Latinoamérica describió esta evolución como una transición de “MPLS, SD WAN, y ahora conectividad total con SaaS”.
La compañía considera que esta tendencia todavía tiene espacio para crecer en América Latina. En la entrevista, la ejecutivo señaló que las oportunidades relacionadas con SASE registran un crecimiento de más de 500% en términos de oportunidades generadas en el territorio, aunque aclaró que Fortinet no publica el desglose regional de ventas.
Los resultados globales también muestran que esta categoría ha ganado relevancia. En 2025, Fortinet reportó un crecimiento de 24% en los billings combinados de Unified SASE y SecOps.
La inteligencia artificial cambia también la agenda de seguridad
La siguiente presión para las empresas será la inteligencia artificial. La adopción de modelos generativos y agentes de IA está ampliando las posibilidades de productividad, pero también introduce nuevos puntos de exposición.
El reporte Global Threat Landscape 2026 de FortiGuard Labs señala que el tiempo entre la divulgación de una vulnerabilidad y su explotación se ha reducido a entre 24 y 48 horas para ataques críticos. El mismo informe registra 122 mil millones de intentos de explotación observados durante 2025.
Para Fortinet, el problema no solamente consiste en proteger sistemas de IA, sino en enfrentar un escenario donde los propios atacantes utilizan automatización y herramientas de inteligencia artificial.
“La preocupación número uno hoy de ciberseguridad es, de verdad, el AI, y lo que las herramientas, las nuevas herramientas van a descubrir sobre las vulnerabilidades de los clientes”, explicó.
La compañía espera que esta situación impulse nuevos proyectos durante 2027, especialmente en tres frentes: proteger a las organizaciones frente al uso de IA, utilizar IA para las operaciones de ciberseguridad y emplear estas tecnologías para responder a nuevos tipos de ataques.
Una investigación global de su Training Institute encontró que 91% de las organizaciones encuestadas ya utiliza o está experimentando con soluciones de ciberseguridad basadas en IA. Sin embargo, 45% señaló como preocupación la falta de personal con conocimientos suficientes en inteligencia artificial.
El desafío para 2027 será combinar seguridad, costos y talento
El escenario que plantea Fortinet para 2027 tiene varios frentes simultáneos. Por un lado, la renovación de infraestructura puede perder el ritmo extraordinario observado durante 2026. Por otro, la adopción de IA podría generar nuevas necesidades de seguridad conforme las empresas incorporen estas herramientas a sus operaciones.
A esto se suma el costo de mantener actualizada la infraestructura tecnológica y la necesidad de contar con especialistas capaces de operar ambientes cada vez más complejos.
La compañía también anticipa una transformación en los centros de operaciones de seguridad. La vicepresidenta señaló que, con una mayor participación de agentes de IA, parte del procesamiento de datos que actualmente realizan personas podría automatizarse.
En este contexto, Fortinet mantiene su estrategia basada en canales. La empresa señala que cuenta con más de 14,000 partners en Latinoamérica y que su modelo comercial depende completamente de ellos.
Para México, la compañía prevé mantener inversiones en talento y ampliar su estructura comercial. La directiva señaló que existen más de 15 posiciones comerciales abiertas en el país y planteó como objetivo personal incrementar 30% los recursos de la operación hacia el cierre de 2026.
El mercado, sin embargo, seguirá enfrentando una tensión entre inversión, especialización y nuevas amenazas. Mientras las empresas buscan modernizar sus redes y adoptar inteligencia artificial, también tendrán que decidir cómo proteger aplicaciones, identidades, datos y dispositivos distribuidos.
Preguntas frecuentes:
¿Cuál es la estrategia de Fortinet en México para 2027?
Fortinet plantea continuar creciendo en México mediante seguridad de redes, SASE, SecOps e inteligencia artificial. La compañía también busca fortalecer su ecosistema de partners y aumentar la especialización de sus canales.
¿Qué es SASE y por qué está creciendo en México?
SASE, o Secure Access Service Edge, integra capacidades de conectividad y seguridad para usuarios, dispositivos y aplicaciones distribuidas. Su adopción está relacionada con la migración a la nube, el trabajo híbrido y la necesidad de proteger accesos fuera de las redes corporativas tradicionales.
¿Cómo está cambiando la inteligencia artificial la ciberseguridad en 2026?
La IA está siendo utilizada tanto por defensores como por atacantes. FortiGuard Labs reporta que el tiempo de explotación de vulnerabilidades críticas puede ser de 24 a 48 horas, mientras que la automatización permite escalar ataques y acelerar etapas como reconocimiento y explotación
