Por: Francisco Larrain, cofundador y director de tecnología (CTO) de Topsort
Se espera que uno de los segmentos de más rápido crecimiento en el panorama mediático, el Retail Media, supere los 176 mil millones de dólares en inversiones globales este año, según proyecciones de Warc. Esta cifra representa más del 15% del gasto de publicidad global total, lo que subraya que la efectividad de esta solución está impulsando a retailers y marcas a buscar estrategias más eficientes para sus campañas digitales.
No es difícil entender por qué Retail Media se ha convertido en un modelo de negocio tan poderoso. Su auge como pilar fundamental de la publicidad digital ha sido impulsado por dos factores clave, el fin de las cookies de terceros y la demanda de canales que ofrezcan datos de alta calidad y atribución directa de ventas. La depreciación de las cookies de terceros, antes la base del seguimiento digital, ha dado nuevo protagonismo a los datos propios de los retailers, que rápidamente se convirtieron en una fuente clave de inteligencia de mercado. Este cambio ofrece una visión más amplia del comportamiento del consumidor dentro de los puntos de venta digitales, permitiendo campañas altamente segmentadas y medibles sin comprometer la privacidad.
Este cambio de paradigma ha permitido que retailers y marcas se transformen en valiosas redes publicitarias, creando una nueva y lucrativa fuente de ingresos para sus industrias. En este contexto, la inteligencia artificial cobra aún más fuerza. Su alianza con el Retail Media ha hecho que el entorno digital sea más poderoso que nunca. Donde antes la personalización dependía de datos de terceros y ajustes manuales, hoy la IA impulsa una segmentación hiperprecisa, ofreciendo optimización de campañas en tiempo real y experiencias más relevantes y contextuales para los consumidores.
Hoy en día, Retail Media se consolida como uno de los principales motores de la rentabilidad del retail, fortaleciendo a las marcas, ampliando la conexión con los clientes y creando nuevas oportunidades de valor. Cuando está potenciado por inteligencia artificial, se convierte en una fuerza decisiva que acelera el crecimiento sostenible tanto de retailers como de marcas.
Sin embargo, a pesar de esta evolución, persiste un desafío importante dentro del ecosistema de Retail Media, la fragmentación y la falta de medición estandarizada. Aun así, existen maneras de superar estos obstáculos. Toppie, por ejemplo, creada por Topsort, es una red publicitaria unificada que conecta a múltiples retailers dentro de una sola plataforma. Es una solución que simplifica el trabajo de anunciantes y agencias, permitiéndoles comprar medios de forma centralizada y activar campañas en diferentes retailers con un solo clic, logrando así una gestión de campañas más simple, efectiva y escalable.
La realidad es que cuando la tecnología logra unir todas las piezas, Retail Media deja de ser una tendencia para consolidarse como la fuerza que une la publicidad de alto rendimiento con la rentabilidad del retail. Representa el siguiente paso decisivo en la transformación del sector, garantizando eficiencia, escalabilidad y resultados sin precedentes.
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