Hewlett Packard Enterprise (HPE) anunció la primera fase de Partner Ready Vantage, su nuevo programa unificado para socios que busca simplificar la interacción con la compañía y brindar mayor flexibilidad comercial en un entorno tecnológico que evoluciona a un ritmo acelerado. Este lanzamiento representa un cambio estructural que sustituye a los programas heredados y concentra el portafolio de Cómputo, Nube Híbrida y Redes en un solo marco operativo. La compañía aseguró que esta transformación responde a la necesidad de ofrecer a los partners una experiencia más coherente, transparente y alineada con los modelos de negocio actuales.
De acuerdo con HPE, Partner Ready Vantage permitirá que los socios accedan a una inscripción integrada, nuevas oportunidades de venta y un catálogo más amplio de soluciones disponibles para reventa. La iniciativa también incluye el lanzamiento de Triple Platinum Plus, una distinción dirigida únicamente a aquellos partners que cuentan con experiencia comprobada en toda la gama de tecnologías de la compañía. El objetivo, según voceros de HPE, es acelerar el crecimiento y potenciar la especialización técnica del ecosistema global.
Datos de IDC estiman que el gasto en servicios de nube en México superará los 2,000 millones de dólares antes de 2026, impulsado por la expansión de modelos híbridos y multicloud. Este crecimiento está acompañado de una creciente demanda de soluciones de redes seguras, automatización y servicios de infraestructura, áreas donde HPE ha fortalecido su presencia en los últimos cinco años. Al mismo tiempo, la Asociación Mexicana de la Industria de Tecnologías de la Información (AMITI) proyecta un crecimiento del 7% en el sector TI nacional, impulsado por la digitalización en industrias como retail, logística y manufactura.
Frente a este panorama, la unificación del programa de partners de HPE llega en un momento de alta actividad tecnológica en el país. Una fuente cercana al área de canal de la compañía, que solicitó no ser citada por nombre, explicó que los partners mexicanos han incrementado en más de 40% su demanda de certificaciones especializadas, principalmente en nube híbrida y redes avanzadas.
Centros unificados y una nueva estructura de colaboración
A partir del 1 de noviembre, HPE reorganizó completamente su esquema de trabajo con socios alrededor de tres Centros principales: Cómputo, Nube Híbrida y Redes. Esta división busca facilitar el acceso a las soluciones del portafolio y mejorar la manera en que los partners desarrollan expertise técnico. De forma paralela, el Centro de Servicios como Servicio fue retirado, y sus capacidades fueron integradas al programa Sell Track, una vía pensada para que los socios puedan vender productos y servicios en el modelo más adecuado para su negocio.
Partner Ready Vantage también incorpora un cambio significativo en lo referente a los Centros de Servicio, que ahora quedan agrupados en dos áreas de práctica: Centro de Datos y Nube Privada, y Redes. Esta simplificación permitirá a los socios contar con herramientas estandarizadas, evaluaciones más claras, acompañamiento directo y procesos diseñados para reducir los tiempos de operación. HPE afirmó que la integración de estos servicios con el Centro de Ventas creará una experiencia más fluida y permitirá a los partners presentar propuestas de valor más robustas.
Un representante de la compañía explicó que la intención es evitar la fragmentación que existía en el pasado. Según señaló, esta reorganización “ofrece una experiencia unificada para los socios que trabajan con servicios de Cómputo, Nube Híbrida y Redes, y brinda acceso a capacitación, beneficios financieros y orientaciones de forma mucho más coherente”.
Sell Track: flexibilidad para un canal diverso
El programa Sell Track se ha convertido en uno de los pilares más destacables dentro de Partner Ready Vantage. HPE lo describe como un marco flexible que se adapta a cualquier modelo de negocio, desde integradores de gran escala hasta socios especializados en nichos regionales. Sell Track incluye formación modular, certificaciones alineadas a cada centro tecnológico y competencias diseñadas para que los partners logren diferenciarse en mercados saturados. Además, HPE confirmó que, bajo este nuevo esquema, los socios podrán comercializar todo su portafolio con una sola membresía, ya sea bajo modelos OpEx como HPE GreenLake Flex o mediante inversiones CapEx tradicionales.
En México, este enfoque resulta particularmente atractivo debido a la diversidad del ecosistema de integradores, distribuidores y proveedores de servicios administrados. Según Select, el 63% de las empresas mexicanas planea aumentar sus inversiones en infraestructura TI entre 2024 y 2026, especialmente en soluciones que integren nube híbrida, seguridad reforzada y capacidades de análisis. El fortalecimiento del programa Sell Track coloca a los partners en mejor posición para capitalizar este crecimiento. Una fuente del sector comentó que en los últimos años “los clientes mexicanos buscan cada vez más modelos de TI que les permitan escalar sin incrementar costos operativos”, lo que convierte el enfoque flexible de HPE en una ventaja competitiva.
Triple Platinum Plus: un impulso a la especialización
Entre los elementos más destacados del anuncio está el lanzamiento de Triple Platinum Plus, un reconocimiento reservado para los socios con experiencia comprobada en las tres áreas estratégicas del portafolio de HPE. Esta distinción, explican representantes de la compañía, busca premiar a los partners que han construido capacidades técnicas amplias y que están en posición de entregar soluciones avanzadas end-to-end. De acuerdo con el propio Ewington, “HPE reafirma su compromiso con el fomento del crecimiento y la diferenciación de sus socios en un mercado competitivo”. La compañía detalló que Triple Platinum Plus otorgará acceso a beneficios ampliados, incentivos especiales y un soporte personalizado.
Para el mercado mexicano, este reconocimiento representa una oportunidad para elevar la especialización técnica en un momento en que la competencia por proyectos de nube y modernización de centros de datos se ha intensificado. Con el surgimiento de soluciones más complejas y la adopción de arquitecturas híbridas en empresas grandes y medianas, los socios que logren demostrar dominio integral del portafolio tendrán una ventaja significativa en la captación de proyectos estratégicos.
HPE dejó claro que Partner Ready Vantage es apenas la primera etapa de una transformación más amplia. La compañía adelantó que en 2026 y 2027 integrará programas adicionales, incluyendo el programa Juniper Networks Partner Advantage. Esta integración completará la transición hacia un marco unificado que concentrará todas las iniciativas de canal en un solo programa global. Fuentes internas señalaron que este proceso permitirá una mayor eficiencia operativa y una alineación más clara entre las soluciones de redes avanzadas de Juniper y el resto del portafolio de HPE.
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