Marcelo Tedeschi, de Licencias OnLine: «El cambio de paradigmas exige herramientas nuevas»

Licencias OnLine está ofreciendo al canal el portfolio completo de soluciones de disponibilidad de Veeam, una de las marcas más destacadas en este segmento de negocio que poco a poco toma más relevancia dentro del mercado de distribución. Para conocer en profundidad la oferta disponible en el mayorista dialogamos con Marcelo Tedeschi, Brand Development Manager de Veeam en Licencias OnLine.

Por Pamela Stupia

De acuerdo al Reporte 2014 de Veeam sobre Disponibilidad para los Centros de Datos Modernos, el 82% de los CIOs admite que aún no pueden responder como deberían a la necesidad de sus negocios de acceso inmediato a los servicios de IT, lo cual le cuesta a las empresas más de $2 millones de dólares al año en pérdidas.

Gracias a las tecnologías de virtualización, almacenamiento y de la nube sobre las que se basan los centros de datos modernos las organizaciones ahorran tiempo, reducen riesgos y disminuyen drásticamente los costos operativos y de capital. Las instituciones financieras, por ejemplo, hoy eligen contar con tecnología que salvaguarda sus sistemas su misión crítica y a su vez protegen sus datos, porque no hay que esperar que ocurra un desastre para emprender el desafío de la disponibilidad continua.

Es por ello, que el mercado de disponibilidad trae consigo una interesante oportunidad de negocio para el canal, aunque el rol de asesor se transforma en un punto clave a la hora de cerrar negocios.

En cuanto a la oferta disponible en Latinoamérica, Licencias OnLine ofrece el portfolio completo de soluciones de disponibilidad de Veeam. Marcelo Tedeschi, Brand Development Manager de Veeam en Licencias OnLine, explica- «Veeam Backup & Replication, el producto más vendido de la marca, se encarga de realizar respaldo y réplicas de las máquinas virtuales permitiendo conseguir RPOs y RTOs bajos dándole al cliente la posibilidad de que recupere lo que quiere de la forma que quiere y disminuyendo el riesgo de pérdida de información».

El producto, apunta inicialmente a clientes que cuenten con su infraestructura en gran parte virtualizada, aunque también es de gran valor para aquellos clientes que no se sienten conforme con su producto de respaldo actual y necesitan un cambio a una solución robusta que permita ofrecer mejores niveles de servicio a su negocio.

«Los clientes virtualizan cada vez más su infraestructura y encuentran que su solución tradicional, no comprende ni está a la altura de estas nuevas tecnologías. El cambio de paradigma exige herramientas nuevas en la que los clientes pueden confiar» aseguró a ITSitio Tedeschi y remarcó el trabajo de Licencias OnLine en la oferta de estas soluciones «El valor adicional más importante que el canal encuentra en Licencias OnLine es que les permitimos contar con un líder de distribución que va a poder ayudarlo con sus consultas ofreciéndole un servicio de consultoría y dándole una mano en todos los procesos que hagan falta para concretar una venta»

Actualmente Veeam tiene dos soluciones fuertes en el mercado: Por un lado Veeam Backup and Replication, encargada de hacer todo el trabajo de respaldo y replicación de máquinas virtuales, y por otro lado Veeam One, herramienta de monitoreo y análisis predictivo de la infraestructura virtual. «Siempre proponemos que el cliente combine ambos productos para poder tener una infraestructura “Always On”, es decir, siempre disponible. En los tiempos que corren las empresas sienten la presión de tener que brindar soporte 24×7 y saben que el usuario no tolera la pérdida de información o los tiempos de indisponibilidad; a su vez el personal de TI tiene que lidiar con entregar los servicios de manera ágil, mantener la seguridad y el control, y reducir los costos operacionales» detalló Federico Cuatromano, Pre-Sales Engineer de Veeam en Licencias OnLine, y agregó «Veeam ayuda ofreciendo un producto que otorga RTO y RPO menores a 15 minutos, brindando mejor protección y restauración a nuestros clientes. También permite probar que los respaldos estén disponibles (y funcionen) siempre que sean necesarios, que no haya tasa de error de los mismos y además sumar un importante valor agregado permitiendo realizar pruebas de upgrade o patch de máquinas virtuales en respaldo, aprovechando así el trabajo de los respaldos. Todo esto potenciado siempre con visibilidad proactiva que analiza el estado de mi infraestructura y me da consejos acerca de cómo se encuentran mis respaldos y cómo puedo mejorarlos»

Adicionalmente, Licencias OnLine ofrece promociones y capacitaciones alineadas a esta oferta. «Los clientes pueden acceder a estas promociones si están suscriptos a nuestro newsletter o también a través de los medios de comunicación públicos como página web o redes sociales de LOL»

Para finalizar, Marcelo Tedeschi invitó al canal a animarse a sumar las soluciones de Veeam a su portfolio para maximizar sus negocios: «El canal debe aprovecharlo ya que es un producto con gran aceptación en el mercado. Además, cuenta con13 mucha información de referencia publicada en sitios web y un gran apoyo tanto de la marca como de LOL para que lo ayuden a concretar sus ventas”

CAPACITACIÓN PARA HACER NEGOCIOS

Para potenciar los negocios de estas soluciones, Licencias Online está organizando un webinar donde podrá conocer la propuesta de Veeam para cambiar el concepto tradicional de backup y actualizarse a la nueva propuesta de disponibilidad de la mano de Veeam Backup & Replication.