Desde hace un año, el negocio del almacenamiento tiene un nuevo competidor en la región. Se trata de Pure Storage, una compañía norteamericana, que se especializa en matrices de almacenamiento de estado sólido, que desde el 2014 tiene presencia en la región, con oficinas en México, Brasil, Chile y Colombia. Para conocer un poco más al respecto, ITSitio conversó con Wilson Grava, VP & GM Latin America & the Caribbean de Pure Storage, quien aclaró: “La marca ofrece tecnología avanzada antes que de consumo. Por tal motivo, nuestra filosofía es 100% canal. Sólo vendemos a través de ellos. No hay una sola venta que no tenga un canal involucrado”. Conozca a través de qué distribuidores está disponible el portfolio de Pure Storage, en esta nota.
Por Analia Sendra
Un nuevo jugador en el mundo de la tecnología se instala en la región. Se trata de Pure Storage, una compañía norteamericana, que se especializa en matrices de almacenamiento de estado sólido, que nació en 2009.
Es que, en 2014, cuando Grava asumió este cargo, inició un proceso para instalar la marca más allá de Estados Unidos. Fue así como Pure Storage comenzó a operar en México en el 2014, luego en Brasil, Chile y Colombia. “En cada una de estas filiales tenemos una estructura completa, puesto que contamos con oficinas como así también con personal”, explicó Wilson Grava, VP & GM Latin America & the Caribbean de Pure Storage.
En cuanto a otros países de la región, tales como Argentina, Ecuador, Uruguay y Perú, la marca no cuenta con oficinas pero está presente a través de sus socios de negocios. “Estos mercados son sumamente importantes y allí contamos con una estructura robusta de canales para dar apoyo al cliente final”.
Es que, tal como contó Grava, la marca ofrece tecnología avanzada antes que de consumo. “Por eso, nuestra filosofía es 100% canal. Sólo vendemos a través de ellos. No hay una sola venta que no tenga un canal involucrado”.
Por tal motivo, Pure Storage constantemente ofrece capacitación al canal puesto que el sólido conocimiento de los productos de la marca es la base para hacer buenas ventas. De hecho, estas actividades de entrenamientos para los resellers la realizan a través de sus distribuidores autorizados en los distintos países de la región. “En México trabajamos con Nexsys, en Brasil con Acort y en el resto de los países comercializamos nuestros productos a través de Adistec”, detalló Grava.
Con sus distribuidores, Pure Storage mantiene una relación exclusiva. De hecho, son pocos y, por el momento, no está entre los planes de la marca sumar nuevos mayoristas. “Son pocos socios pero así estamos bien. En Latinoamérica hace un año que estamos, por eso, aspiramos a consolidar la marca y crecer en la región”, aclaró el ejecutivo.
En cuanto a los canales, el ejecutivo agregó: “Estamos de puertas abiertas para el canal. Hemos comprobado que la estructura de mayoristas y resellers, funciona muy bien. Por eso estamos dispuestos a sumar más canales. Pero queremos pocos y buenos”.
En este sentido, grava explicó: “En Centroamérica y el Caribe no tenemos canales en algunos mercados. En consecuencia, queremos sumar canales en mercados específicos, tales como Puerto Rico, Guatemala y Jamaica. Hay interés por parte de los clientes pero nos faltan algunos brazos para tener presencia en estos países. También estamos reclutando canales en Argentina y Chile”.
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| CONTACTO |
| Wilson Grava, VP & GM Latin America & the Caribbean de Pure Storage |
