SonicWall, empresa de seguridad para redes empresariales, se reunió en días pasados con quince de sus principales socios de negocio, que forman parte del SecureFirst, el programa de canales que la firma tiene vigente en todo el mundo. Este encuentro es el primero de una serie de Boot Camps de la marca, las cuales se sumarán a varias sesiones de Sales Clinics para completar su estrategia denominada: “SonicWall Enablement Plan Latin America”.
El objetivo de esta campaña es ayudar a los canales a detectar vulnerabilidades en las redes del cliente, por ello en el Boot Camp se abordaron cuatro temas:
- Pruebas de Concepto con SWARM, con el objetivo de aprovechar al máximo la herramienta SonicWall Application Risk Management para realizar pruebas de concepto no intrusivas bien acotadas y que permitan informar a los clientes de su estado actual de seguridad.
- Capture Advance Threat Protection Service, un sistema de protección en la nube capaz de proteger a las empresas de amenazas avanzadas incluyendo ataques de Día Cero
- DPI SSL: para inspeccionar de manera más eficaz y proteger las conexiones cifradas en HTTPS
- CFS 4.0, a fin de conocer lo último en sistemas de filtrado de contenido web.
“Para SonicWall el ecosistema de canales es muy importante”
Eustolio Villalobos, Director de Ventas en SonicWall México, explicó que se tiene planificado realizar mensualmente este tipo de entrenamientos tanto en México como en el resto de América Latina; ya que una de las principales metas que tienen como fabricante líder en seguridad, es la especialización de su equipo de canales, a fin de poderlos consolidar en los más altos niveles de conocimiento.
“Para SonicWall el ecosistema de canales es muy importante, por eso estamos invirtiendo en entrenamiento y capacitación, pues finalmente son ellos quienes implementan todos los proyectos, además, hemos realizado cambios en el SecureFirst a fin de simplificar diversos procesos y que éste sea más atractivo”, señaló Villalobos.
Este tipo de estrategias están diseñadas para hacer que los canales tengan una respuesta efectiva ante las tendencias que vive la región, es decir, estar preparados para brindar soluciones de seguridad capaces de controlar en tiempo real las amenazas avanzadas.
“El potencial de negocio es amplio principalmente por la cantidad de empresas pequeñas y medianas que están en búsqueda de una solución que sirva para mantenerlos protegidos y, por ende, vigentes en el mercado. En este sentido, no hay que olvidar el tema de Security-as-a-Service una tendencia que día a día continuará tomando fuerza y que seguramente será un detonador de nuevos negocios para el canal”, concluyó Eustolio Villalobos.
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