Ricoh a la caza de distribuidores para salud y educación
La compañía, consciente de la gran oportunidad y crecimiento en el mercado de Salud y Educación Superior, busca canales con experiencia en estos dos segmentos donde la gestión documental, la optimización de procesos y las nuevas tecnologías abren las puertas a más negocio, afirma Alejandro Alcocer, responsable de Marketing en la compañía, y añade que comenzará una campaña de reclutamiento para fortalecer su brazo de partners de valor.
El directivo menciona que los beneficios para el distribuidor, además de la capacitación, son innumerables y dependen del tipo de proyecto en el que trabajarán, pues no es sólo la venta del producto por sí mismo, sino también de la entrega de valor agregado y servicios. El modelo de especialización de partners que busca Ricoh otorgaría beneficios de acuerdo a sus implementaciones, ya que las soluciones son modulares y pueden ser tan grandes o pequeñas como el cliente lo necesite. Sin embargo, por los rubros que manejan y las necesidades legales, de seguridad y de competitividad en esos mercados, las ganancias son muy atractivas.
La estrategia se basa en la ampliación de su red de canales, al buscar socios cuyo perfil esté orientado a la entrega de servicios, pues la marca no sólo se enfoca en impresión, sino en la gestión documental y soluciones de contenido que mejoren los procesos operativos de las compañías.
“No se puede hablar de porcentajes de ganancia concretos, pues éstos dependerán del alcance del proyecto, pues al hablar de soluciones, el margen lo determina el valor que se le agregue a los clientes”, declara Alcocer.
En este sentido, el vocero indica que la estrategia de reclutar canales consolidados o interesados en este par de mercados verticales, pretende posicionar a la marca japonesa como el socio de negocio más confiable en Educación Superior y Salud; ofreciendo soluciones que van desde la gestión de documentos, control de accesos y uso de nuevas tecnologías en hospitales, consultorios, escuelas y universidades entre otros.
Ejemplo de las soluciones de Salud que la compañía puede implementar
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En el caso de las Instituciones de Educación, es posible crear un aula inteligente, la cual incluya tecnologías de colaboración en donde puedan relacionarse desde tablets, laptops, proyectores, pizarras interactivas, software de contenido y gestión de aula, sistemas de videoconferencia, impresoras multifuncionales y otros elementos en un servicio integrado.
En temas de educación la firma puede realizar
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El ejecutivo explica que ya cuentan con casos de éxito en ambos mercados, pero la meta es crecer exponencialmente a través de la alianza con partners especializados, acompañando a los canales a realizar una propuesta de valor ganadora que se concrete en implementar de forma satisfactoria los proyectos.
