Patricia Prieto, de Nexsys: “Sumamos marcas que vayan alineadas con nuestra propuesta de valor agregado”
Por Analia Sendra
Es sabido ya que Nexsys cuenta con un amplio portfolio de soluciones para todo tipo de organizaciones, independientemente del sector al que pertenezca o el tamaño de la empresa. De hecho, hace muy poco incorporó los productos de Sophos a su portfolio, convirtiéndose en mayorista de valor agregado de la marca para toda la región.
“Puntualmente, vale decir que Sophos es una marca que ofrece una interesante propuesta de soluciones de seguridad”, explicó Patricia Prieto, Gerente Regional de Marketing de Nexsys para Latinoamérica, al tiempo que agregó: “A partir de ahora, estaremos comercializando el portfolio de la marca a nivel regional”.
Con respecto a los motivos que impulsaron al mayorista a firmar este acuerdo, la ejecutiva señaló: “Desde Nexsys buscamos incorporar a nuestros portfolio marcas que vayan alineadas con nuestra propuesta de valor agregado y si bien es cierto que tenemos un portfolio robusto de soluciones encontramos que a través de Sophos podemos entrar y capturar un nicho de mercado que en hoy día no está cubierto”.
“Nexsys apunta a capturar nuevos canales en la región, quienes a su vez podrán aprovechar diversos beneficios” – Patricia Prieto, de Nexsys
De todas maneras, agregó Prieto, “tenemos mucho cuidado cada vez que sumamos un fabricante para que las marcas con las que trabajamos hace años no se sientan descuidadas o vulneradas por querer cubrir más en el mercado”.
En este sentido, la ejecutiva destacó: “Todos nuestros fabricantes tienen la misma importancia. No buscamos quitarle mercado a otras marcas sino cubrir necesidades del mercado que vamos descubriendo y que aún no han sido cubiertas”.
UNA PROPUESTA PARA EL CANAL
De la mano de Nexsys, el canal de distribución puede hacer negocios con las soluciones de Sophos al tiempo que ayuda a mantener la seguridad de sus clientes a medida que aumenta la complejidad de las redes de TI. De hecho, los productos de la marca permiten proteger todas las estaciones de trabajo de la red, desde portátiles, escritorios virtuales y servidores, hasta la web, el correo electrónico y los dispositivos móviles.
En este marco, Patricia Prieto comentó que los canales activos del distribuidor ya pueden aprovechar esta propuesta. De igual modo, aclaró que “Nexsys apunta a capturar nuevos canales en la región, quienes a su vez podrán aprovechar diversos beneficios”.
Al respecto, la ejecutiva se refirió a las promociones: “La idea es que obtenga un buen margen con las promociones pero más que vender un producto, la política de Nexsys es vender soluciones”, destacó Prieto y añadió: “Además, queremos que el canal tenga conocimiento de las líneas del fabricante que manejamos, y esto lo hacemos a través de capacitaciones para que tengan una experiencia de marca, ya sea de manera virtual o presencial”.
“Somos 50 personas trabajando regionalmente»
De todas maneras, la ejecutiva explicó: “Más que una experiencia comercial lo que buscamos es una relación a largo plazo, pues entendemos que el diferenciador del mercado no es dar el mejor descuento o cerrar una transacción sino que apuntamos a darles nuestro apoyo porque por lo general no tienen estructuras grandes de mercadeo”.
De hecho, la Gerente Regional de Marketing de Nexsys para Latinoamérica concluyó: “Somos 50 personas trabajando regionalmente que estamos dispuestos a ayudar al canal a fortalecerse como empresa más que a hacer simples transacciones comerciales”.
