https://youtu.be/UQCTse4UKDE
De acuerdo con el directivo, 2021 fue un año complicado para la marca debido a las bajas ventas que registraron en Brasil y Chile, dos de los mercados más importantes para la compañía, sin embargo, y pese a la situación lograron cerrar el año con el 92% de sus metas, y con un crecimiento del 12%.
Luís comenta que los resultados son un reflejo del momento complicado que se vive en la región derivada de la pandemia. Ante este panorama, replantearon su estrategia, depuraron la base instalada de canales que no estaban certificados y crearon la red Paessler Latam VAR Team, integrada por 22 canales altamente preparados, a quienes certificaron en Implementation Engineer, Enterprise Paessler Partner, y capacitaron en implementación multicore a fin de darle más valor a las necesidades del cliente en el presente año.
También crearon un curso enfocado en estrategias de venta, prospección y abordaje para reforzar su conocimiento en la búsqueda de nuevos clientes e identificación de oportunidades; pueden generar eventos junto a la marca para acelerar el cierre de las ventas, y tener acceso a quipo demo por treinta días para que los clientes prueben y conozcan los beneficios de la herramienta.
Rompiendo barreras
Los VARs se encuentran en diferentes países de LATAM; en México, solo tres de los 60 socios activos que tienen se sumaron a la iniciativa; cabe señalar que, pese a la reestructuración, no dejarán de apoyar a los socios que no se certifiquen; los seguirán atendiendo y motivando para que se especialicen y sean parte de Paessler Latam VAR Team en un corto mediano plazo.
Aris destaca que se encuentran en un mercado donde la tecnología de monitoreo se ha vuelto indispensable para empresas con gran infraestructura, como las tiendas de retail, cadenas de farmacias, Industria y manufactura, entre otras.
“Queremos que los VARs aprovechen las necesidades que se están generando aquí, para ello, es importante que estén informados sobre las actualizaciones del producto, las estrategias comerciales y de implementación que brindamos; contamos con una gran variedad de webinars donde los enseñamos a instalar la herramienta, y cómo logar ventas recurrentes; tenemos socios en nuestra base instalada que venden mucho pero que no están certificados, esto los imposibilita para dar seguimiento a los clientes, estar actualizados y vender servicios adicionales”, concluyó.
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