Nicolás Rubinstein, de Ultra-Vision: “Nuestra tecnología hace que las cintas sean más durables y estables en el tiempo”

Fujifilm es una marca que se caracteriza por crear productos innovadores y ofrecer soluciones efectivas en una amplia variedad de áreas, a fin de ser de utilidad para la sociedad, contribuir con la calidad de vida y mejorar la sustentabilidad del medio ambiente. En Argentina, Ultra-Vision es el distribuidor oficial hace más de 25 años.

“Años atrás necesitábamos posicionar a la marca, hoy el canal ya la conoce, ya sabe que hay cintas LTO Fujifilm en el mercado y cuáles son sus ventajas. Lo que hoy necesitamos hacer es que el mercado entienda que este tipo de cintas no solo es compatible sino que supera la tecnologóa de otras marcas y que el canal ofrezca Fuji a sus clientes”, enfatizaba Nicolás Rubinstein, responsable de Ultra-Vision.

“Tenemos gran cantidad de canales, pero siempre es bueno seguir creciendo, sobre todo en el interior del país donde nos gustaría desarrollarnos aún más” – Nicolás Rubinstein

“Hemos crecido mucho como marca, tenemos un amplio porcentaje de participación de mercado en Argentina y hemos ampliado mucho nuestro negocio a través de canales que es lo que nos interesaba. Los canales han entendido que tenemos productos de muy buena calidad, disponibilidad inmediata de la mercadería, buenos precios y servicios. Por ejemplo, somos los únicos que brindamos un servicio local de impresión de etiquetas con código de barras según las especificaciones del cliente que es el que necesitan estas cintas, y lo hacemos en 24 horas. También contamos con un aparato que permite testear las cintas en caso de alguna falla y decir localmente cuál es el problema”.

Y continuaba: “Otra gran ventaja que tenemos respecto de otros resellers del mercado, es que nosotros somos distribuidores directos de la marca desde la fábrica, entonces tenemos inmediatez. Ante un quiebre de stock, en veinte días tenemos la mercadería, mientras que nuestra competencia la tiene en sesenta. Contamos con stock local de todas las generaciones de cintas LTO que más se utilizan (LTO2 a LTO7) y con reposición quincenal para que siempre haya stock. Esto también nos permite resolver cuestiones técnicas mucho más rápido ya que hablamos directamente con la gente que fabrica la cinta. Somos la única marca que ofrece servicio técnico en Argentina y en la fábrica”.

Fujifilm es el único fabricante de cintas que cuenta con dos centros de fabricación propia, garantizando así la total estabilidad en el suministro y control de calidad. Según decía el ejecutivo, con más de 100 millones de cintas fabricadas hasta la fecha, es el mayor fabricante de cintas a nivel mundial, con casi el 70% de la fabricación de cintas LTO, una tecnología que se ha posicionado como el medio de almacenamiento en cinta.

En este sentido, Rubinstein explicaba: “Si bien aún hay otros formatos, pero la gran mayoría de los clientes han migrado a LTO porque tiene una ventaja. LTO es un consorcio que está formado por IBM, HP y Quantum que son los que marcan las reglas de cómo va avanzando este sistema. Hay un roadmap que va hasta el LTO 10, y hoy estamos en LTO 7.  Esto es bueno porque cualquier cinta funciona con cualquier marca de drive, se estandariza. Entonces cuando se lanza una nueva generación de cintas se debe presentar una especie de test de intercambio de compatibilidad para dar cuenta de que efectivamente funciona con cualquier marca, que puede ser leída, grabada con cualquier marca. Esto hace que el sistema sea abierto”.

“Nosotros somos distribuidores directos de la marca desde la fábrica, entonces tenemos inmediatez”

“Lo bueno de todo esto es que nosotros tenemos una ventaja en términos de precios. Además, hay un diferencial técnico muy importante que es que desde la LTO 6 nosotros utilizamos una partícula magnética que se llama BaFe (Barium Ferrite), desarrollada por Fujifilm, por la que tiene una patente que es la única que permite una vida útil de las cintas de más de 30 años, siendo la única con capacidad de almacenamiento para las futuras generaciones LTO8, LTO9 y LTO10. Esta tecnología hace que sean más estables y durables en el tiempo, por lo que la información se mantiene esa cantidad de tiempo”.

Y continuaba: “Otra de las ventajas respecto de la competencia es que la partícula magnética esta es mucho más fina y no erosiona los cabezales como otros, lo que hace que la vida útil de los equipos sea mucho mayor, por ende, el costo para el cliente termina siendo mucho menor”.

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El vocero se refirió también a la coyuntura del país: “En el último tiempo, las medidas tomadas nos afectaron, pero supimos planificar con tiempo, algo que nos permitió aprovechar el espacio que habían dejado otras marcas. El canal vio eso, Fujifilm fue una buena alternativa, y los clientes finales que en se momento tenían otras marcas, probaron nuestra tecnología y vieron que era buena y migraron a nuestras cintas. Hoy, piden directamente Fuji. Además, hoy se ha entendido que la cinta es mucho más eficiente que el disco ya que el disco tiene que estar todo el tiempo rotando para funcionar, lo que consume electricidad. La cinta en ese sentido es mucho más noble”.

Para finalizar, decía: “Tenemos gran cantidad de canales, pero siempre es bueno seguir creciendo, sobre todo en el interior del país donde nos gustaría desarrollarnos aún más”.