En palabras de Felipe Rosales, Director General de Makerbot para Latinoamérica, Colombia es un mercado clave para la marca, porque en el país existen empresas que le están apuntando a la economía naranja y están desarrollando piezas y partes con creatividad, hechas a la medida.
Asimismo, el sector educativo es de gran relevancia para Makerbot, aquí cuentan con toda una estrategia de distribución a través de Ricoh y en Colombia se han enfocado en proyectos para instituciones tanto públicas como privadas.
“Vemos que en Colombia se está invirtiendo en tecnología disruptiva y no solo para los colegios privados, el sector público también se ha movido. Hemos participado en licitaciones muy grandes e importantes directamente con el Ministerio de Educación, mostrando los avances que hoy existen a nivel mundial”, dijo Rosales.
Añadió, que en el país también han encontrado apertura al mensaje de la impresión 3D como una herramienta que se integra a todo el ecosistema que incluye software, hardware, clases y certificaciones on line.
Lo distribuidores
Aunque Ricoh es su principal distribuidor en la región, según Rosales siempre están buscando como acercarse más al usuario final, sobre todo con partners que tengan conocimiento del día a día en el mercado, aquí la oportunidad es para los resellers tengan mucho conocimiento en el área de educación y de las industrias creativas.
También es un producto ideal para aquellos partners que hayan superado una primera “oleada tecnológica”, que sepan vender, que sepan acercarse a escuchar las necesidades específicas de las empresas y las escuelas. De igual forma, la habilidad que tengan para superar barreras a la hora de implementar estas tecnologías, será crucial.
En resumen, Makerbot busca resellers con las siguientes características:
- Que no se enfrenten a su primera oleada tecnológica.
- Que tengan alta tolerancia a la frustración.
- Que sepan vender.
- Que estén dispuestos a salir de la caja.
“Al principio, de 10 personas que se visitan para la venta dos o tres dicen que sí y esas son las que tienen visión. En Latinoamérica nos hemos rezagado porque no vemos más allá, con los partners me veo pensando en cómo ver más allá”, declaró Rosales.
Aclaró, que este año con Makertbot buscan llevar esta tecnología a todas las escuelas e instituciones educativas donde pueda democratizarse, asegurándose de que los profesores, considerados el eslabón más débil en la cadena de valor, obtengan certificaciones gracias a horas de entrenamiento y a la facilidad de uso de las impresoras.
De igual forma, Rosales resaltó que entre los planes para 2022, también está la apertura de un Centro de Innovación en Bogotá o en otra ciudad, el cual sería abierto al público y a las empresas, para así agilizar el modelo productivo y creativo.
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