Latintel de México y Jabra anuncian de manera oficial su compromiso. El mayorista centrado en las soluciones de Comunicaciones Unificadas considera que sus más de 40 años de experiencia, su inventario, sus capacidades de logística y su cobertura en el país marcarán la diferencia, aseguró para ITSitio Carlos Raúl Olivera, director Comercial de Latintel.
Por su parte, Betzabeth Romero, directora de Jabra en México, comentó que la integración de Latintel a su cartera es una respuesta a las necesidades de sus clientes, y a la propia inercia que como compañía han tenido: “Un crecimiento vertiginoso, donde la aceptación del mercado de nuestras soluciones nos llevó a buscar distribuidores fuertes, capaces de ejecutar las políticas y valores de Jabra en aras de generar grandes negocios a nuestros canales”, dijo.
El posicionamiento del mayorista en soluciones auriculares; así como en mercados que le son naturales a Jabra, por ejemplo, de Polycom o Invoxia, permitirán consolidar una oferta de crosselling entre sus partners.
“Tenemos un equipo bastante robusto de asesores en diferentes puntos de la República Mexicana, sumado a nuestra experiencia, darán a los canales las armas para crecer el negocio”, explicó Olivera.
Latintel cuenta con tres sucursales, Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey. El resto de la República la atienden vía distribuidores autorizados.
MÁS QUE AMOR, NEGOCIOS
La estrategia del mayorista contempla la realización de roadshows, y varias capacitaciones por diferentes puntos del país, comenzando por sus sedes principales.
En el tema de reclutamiento de canales, Olivera y Romero fueron claros al decir que no van por un perfil específico, sino que están abiertos.
“La propias giras serán un punto de encuentro, y porque no, de reclutamiento. Lo interesante con Jabra es que son los propios canales quienes deciden su nivel de compromiso”, dijo el directivo.
El programa de canales del fabricante se alínea a la estrategia del mayorista, así los partners van paso a paso, y, ellos deciden.
Debido a los años de experiencia de la marca, la expectativa de venta es alta. No revelaron números, sin embargo se encuentran muy optimistas sobre los resultados, ya que tras el anuncio de la alianza ya contaban con varios pedidos.
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