Según el Director de Ventas para la Región Andina de Red Hat, están impulsando esta tecnología en Colombia porque aún se desconocen los enormes beneficios que trae a las organizaciones. “Son seguras, flexibles, probadas, más innovadoras y de menor costo que las soluciones propietarias”, dijo el ejecutivo, quien además hizo referencia al modelo de negocio y a las ventas que el Red Hat PartnerConnect ofrece al canal.
Por Analia Sendra
“Vemos en Colombia una gran oportunidad para las soluciones de software de código abierto empresarial“, comenzó diciendo John Ferreira, Director de Ventas para la Región Andina (Colombia y Ecuador), Centroamérica y Caribe.
Por tal motivo, desde Red Hat, están impulsado esta tecnología en el país. “El mercado aún desconoce los enormes beneficios que traen a las organizaciones. Son seguras, flexibles, probadas, más innovadoras y de menor costo que las soluciones propietarias“, explicó.
En este marco, el ejecutivo destacó las bondades del modelo de negocios de la empresa: “Tenemos una gran fortaleza en nuestro modelo de negocio, que no es el tradicional de las compañías de software. No trabajamos bajo el modelo de licenciamiento, trabajamos con suscripciones, esto quiere decir que el cliente no paga un licenciamiento inicial de nuestras soluciones, sino que paga un soporte anual, que le da derecho tanto a las versiones actualizadas como al soporte. Esto nos exige tener un excelente nivel de servicio”.
Tal como lo han hecho hasta ahora, y de cara al 2015, el modelo de venta seguirá centrado en canales. “El 90% de nuestras ventas se hace a través de ellos y estamos tratando hoy de fortalecer a nuestros socios de negocio en la parte más alta de la pirámide, contar con más integradores de sistemas que vendan soluciones multimarca para diferentes industrias“, destacó Ferreria.
Como Red Hat lleva adelante gran parte de su negocio a través de los canales, el foco es amplificar esto aún más. “La idea es lograr esto de la mano de Nexsys, nuestro mayorista a nivel regional”, dijo el ejecutivo de Red Hat, quien además resaltó: “Los partners de Red Hat tienen acceso al Red Hat PartnerConnect, un micrositio en el cual hay mucho material y herramientas, que les permite recibir beneficios exclusivos. El compromiso de Red Hat ha sido siempre construir un ecosistema de canales sólido, rico, variado y complementario con nuestras soluciones, que enriquezca nuestra propuesta de valor“.
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