Javier Bedoya, de Furukawa: “Hay espacio para nuevos canales en la Región Andina”
La empresa llevó a cabo en Bogotá su Kick Off anual, en donde presentó los principales proyectos e inversiones para el nuevo año. El Gerente Comercial para la Región Andina de la empresa, en diálogo con ITSitio, hizo un balance del encuentro y destacó las oportunidades para sus canales de cara a este año: “El evento permitió que nuestros distribuidores e integradores más destacados conocieran de primera mano los resultados de la compañía durante el 2015 y las metas trazadas para 2016”. Por otro lado, el ejecutivo aseguró que, si bien su política no es tener una infinidad de canales, siempre hay lugar para “socios que se destaquen por su calidad del trabajo, equipos compatibles y sanidad financiera”.
Furukawa realizó en Colombia su tradicional Kick Off de ventas que contó con la participación de los representantes de la red de distribuidores para la Región Andina. El encuentro tuvo por objetivo presentar el plan de negocios de la marca para 2016, que incluye ampliaciones en la planta de producción ubicada en Palmira-Valle y también la incorporación de nuevas líneas de producto para la región. Al respecto, Javier Bedoya, Gerente Comercial para la Región Andina de la empresa, decía: “El encuentro permitió que nuestros distribuidores e integradores más destacados, conocieran de primera mano los resultados de la compañía durante el año 2015 y las metas trazadas para este año”.
Y continuaba: “Durante el Kick Off 2016 se dio lanzamiento al nuevo programa de canales donde se incluye la categoría LASERWAY, la cual brinda la especialización de soluciones de fibra al escritorio. También se mostró el programa de acreditación para canales de diseño Furukawa, que contará con beneficios interesantes a un segmento que ha venido en crecimiento y de interés para nuestra marca. Se brindó información sobre la adquisición de la tecnología, productos y soluciones de acceso óptico, eléctrico y digital de la empresa AsGa, que permitirá ampliar el portafolio, inicialmente al mercado brasileño y seguidamente el resto de Latinoamérica”.
Con una inversión estimada de 9,5 millones de dólares, Furukawa tiene como principal objetivo para el 2016 la ampliación de su planta de producción en Brasil, de Palmira en Colombia y de Berazategui en Argentina. Este proyecto viene a satisfacer las grandes y cada vez más crecientes demandas de los diferentes mercados.
El ejecutivo comentaba: “Para nuestras soluciones de Cabling, continuamos con la tendencia de un crecimiento constante no solo en Colombia sino en toda la región andina, ingresando en proyectos más representativos en cada país. Además de lo anterior, Furukawa se posiciona en el país como una empresa japonesa del segmento de infraestructura de Telecomunicaciones que cree en Colombia y lo ratifica no sólo con la apertura de la primera planta de cables ópticos de la Región Andina, sino que continúa invirtiendo en una nueva línea de conectividad óptica, y en el centro de distribución, que es un HUB para toda América Latina. Durante el año 2015 se cumplió con las metas de facturación esperadas por el grupo Furukawa para la región Andina. Llegamos a los 10 millones de dólares en la región y nuestra meta es crecer otro 20% para 2016”.
Justamente, en cuanto a las expectativas para este año, Bedoya decía: “El año 2016 es un año lleno de grandes retos y desafíos en el cual Furukawa espera continuar creciendo con la misma tendencia de los últimos años y para esto, seguiremos impulsando soluciones diferenciadoras al mercado, que permitan a los clientes finales ahorros sustanciales en infraestructura física, ahorro energético y equipamientos, lo cual es una tendencia global; acompañado de un fortalecido grupo de canales de distribución e integración”.
Sobre la estrategia con sus canales, Furukawa a través de sus centros de formación y entrenamiento presentes en cada uno de los países de la región, los capacita para que se encuentren preparados para afrontar estos retos. De igual forma brinda capacitaciones en sus soluciones especializadas, direccionadas a atender las nuevas aplicaciones de la revolución digital.
“La política de Furukawa no es tener una infinidad de canales. Valoramos las empresas que están con nosotros. Entendemos que el éxito que tenemos es resultado del esfuerzo colectivo de todas las partes: Furukawa + Distribuidor + Instalador. Nuestra forma de trabajar es con socios de negocio que quieran hacer parte de un grupo y crezcan junto con la marca. Sin embargo, todavía hay espacio para nuevos canales en la Región Andina. Ellos deben tener excelencia en la calidad del trabajo y equipos compatibles, además de sanidad financiera”, planteaba el ejecutivo. “Los canales deben ir especializándose en verticales de negocios, haciéndose socios de Furukawa y ojalá exclusivos en nuestra marca”.
Y continuaba: “Nuestro modelo de negocio incluye mayoristas que nos permiten llegar más rápidamente al mercado ofreciendo disponibilidad de inventarios, asesoría en la toma de decisiones de la mejor solución de acuerdo a las características del proyecto y cubrimiento nacional y regional. Actualmente tenemos acuerdos de distribución con I.E GRUPO (Internacional de Eléctricos) y Latinoamericana TCA, con lo cual garantizamos que nuestras soluciones están disponibles en cualquier sitio de la geografía colombiana”.
Para finalizar, el responsable de la Región Andina de Furukawa aseguraba: “Las empresas que trabajan con Furukawa, sea distribuidor, instalador o cliente final, tienen la garantía que la compañía estará siempre presente en los países en los que actúa, lo que es ideal para la base instalada. Tenemos óptimos casos de éxito en cada país y en las más diversas verticales. Somos una empresa sólida, con soluciones de alta tecnología, enfocada en América Latina y capaz de ser líder en cada uno de los países”.
