Intel redefine su programa de partners y apuesta a la especialización para liderar la era de la IA

Intel presentó una nueva etapa del programa Intel Partner Alliance, con una estructura más simple y beneficios ampliados para su red global de socios. El objetivo es potenciar la colaboración, la innovación y el crecimiento conjunto en un contexto de transformación tecnológica acelerada. 

ITSitio entrevistó en exclusiva a Gonzalo de La Fuente, director de Ventas y Distribución de Canales para América Latina en Intel, para conocer un poco más sobre esta propuesta cuyas principales mejoras incluyen:  

• Estructura más simple: el programa pasa de tres a dos niveles —Prestige y Partner— y de ocho a cinco roles, facilitando una experiencia más equitativa y accesible. 

• Más incentivos: mayores topes de puntos y nuevos multiplicadores basados en volumen para productos estratégicos. 

• Mayor visibilidad: los socios Prestige podrán usar la marca Intel en acciones de co-marketing y acceder a capacitaciones personalizadas, mientras que todos los miembros dispondrán de contenido exclusivo, herramientas y exhibiciones en el Partner Showcase. 

• Innovación continua: desde el segundo semestre de 2025 se lanzará un modelo de fondos MDF simplificado y basado en resultados, con adopción total prevista para 2026. 

 -¿Cuál fue la principal motivación detrás de esta nueva etapa del Intel Partner Alliance y qué objetivos busca alcanzar la compañía con esta actualización? 

-La principal motivación es nuestra continua inversión en el éxito de nuestro ecosistema de socios. Es importante destacar que esto es una mejora del programa que lanzamos en 2021 con el objetivo de simplificar la experiencia, aumentar el valor para todos los miembros y fortalecer las herramientas para que nuestros socios puedan conectar, innovar y crecer de manera más efectiva, basándonos en la retroalimentación que hemos recibido de ellos a nivel global.

-¿Cómo se traduce esta simplificación de niveles y roles en beneficios concretos para los partners de América Latina? 

La simplificación se traduce en eficiencia y claridad. Al pasar de tres a dos niveles (‘Prestige’ y ‘Partner’) y reducir los roles, optimizamos la estructura para que los socios puedan identificar y maximizar sus beneficios de forma más rápida. Nuestra filosofía interna para este proceso fue “que ningún socio se quede atrás”, asegurando que la transición fuera fluida y que todos, sin importar su tamaño, encontraran un camino claro hacia el crecimiento dentro del programa. 

-¿Qué particularidades tiene el ecosistema de canales en América Latina y cómo se refleja esto en la implementación local del programa? 

El ecosistema de América Latina es muy diverso, y una de las claves de nuestro programa es que evoluciona a partir de la retroalimentación directa de nuestros socios. En nuestras conversaciones, ellos nos han destacado la importancia de la agilidad y la simplicidad. Por eso, esta actualización está diseñada para responder a esa necesidad, haciendo que la colaboración con Intel sea más directa, flexible y valiosa que nunca para todos nuestros socios en la región. 

-¿Qué oportunidades abre esta nueva estructura para los socios de Argentina y la región en términos de capacitación, incentivos o acceso a nuevas líneas de negocio? 

-Las oportunidades son muy tangibles. En incentivos, el programa es ahora mucho más lucrativo. Por ejemplo, para el último trimestre de 2025, aumentamos en un 25% los puntos obtenidos por unidad en productos calificados y elevamos los topes de ganancias. Además, todos los socios, no solo los de nivel superior, ahora tienen acceso bajo NDA a un amplio repositorio de contenido técnico, como kits de desarrollo (dev kits) y especificaciones de producto, lo que democratiza el acceso a la innovación y abre la puerta a nuevas especializaciones y líneas de negocio. 

-En un contexto donde la adopción de IA y cómputo acelerado crece rápidamente, ¿cómo está apoyando Intel a los partners para capturar estas oportunidades de mercado? 

-Apoyamos a nuestros socios de forma muy directa. Primero, con acceso a la tecnología y a la información técnica necesaria para dominarla. Segundo, a través de incentivos específicos; hemos implementado “impulsos” trimestrales que multiplican los puntos ganados en líneas de productos estratégicas, como nuestras plataformas con IA integrada, incluyendo los procesadores Intel Core Ultra con NPU. Esto recompensa directamente a los socios que se enfocan en las oportunidades de vanguardia y les ayuda a construir una práctica de negocio rentable en torno a la IA.

-Los nuevos multiplicadores y topes más altos en incentivos parecen apuntar a premiar la especialización. ¿Qué tipo de partners se verán más beneficiados? 

-Si bien el programa está diseñado para que todos los socios ganen más, los que se enfoquen en nuestras líneas de producto de vanguardia verán un beneficio acelerado. El sistema de puntos, con sus impulsos trimestrales para tecnologías prioritarias, es una invitación directa a especializarse. Los socios que inviertan en promover activamente soluciones de IA, centros de datos y gaming de alto rendimiento, no solo serán los más recompensados, sino que estarán construyendo prácticas de negocio más sólidas y rentables de cara al futuro. 

-Si miramos hacia 2026, ¿cómo imagina Intel la evolución del canal en la región y qué papel espera que juegue este programa en la transformación tecnológica de las empresas latinoamericanas? 

El papel de Intel Partner Alliance es ser la herramienta central de conocimiento que impulsa la especialización de nuestros socios. Para que puedan liderar la transformación tecnológica, el programa les ofrece un soporte integral que incluye: entrenamientos técnicos profundos sobre nuestras nuevas tecnologías, capacitaciones comerciales para abordar el mercado y rutas de especialización claras. 

Es precisamente este enfoque en la habilitación lo que les permite crecer y evolucionar a ser mejores consultores, fortaleciendo su rol como los canales especialistas que sus clientes necesitan para adoptar con éxito tecnologías como la IA y el cómputo de alto rendimiento, asegurando su propia relevancia y rentabilidad a largo plazo. 

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