Furukawa planea expandirse en México
Furukawa tiene planes de expansión en México como parte de su estrategia para compensar la disminución en la demanda de infraestructura por parte de los operadores de telecomunicaciones brasileños, que hasta ahora ha sido su principal mercado en la región durante los últimos 50 años.
Según Celso Motizuqui, director comercial para América Latina de Furukawa, la facturación de la compañía en la región alcanzó aproximadamente los 400 millones de dólares en el año fiscal 2022, que concluyó en marzo pasado, representando un crecimiento del 2%. Este incremento fue impulsado principalmente por el mercado de las telecomunicaciones en Brasil.
Motizuqui señaló que, a excepción del mercado brasileño, todas las demás áreas de negocio de la empresa han experimentado un crecimiento de al menos el 10%. Destacó que México y el resto de América Latina presentan una gran necesidad de infraestructura, ya que los despliegues de telecomunicaciones en estas regiones se encuentran rezagados en comparación con Brasil, con un retraso de aproximadamente tres o cuatro años.
El ejecutivo atribuye la contracción en el mercado brasileño a un ajuste en los planes de inversión de los operadores, debido a la estabilización de la demanda de nuevas conexiones después de las grandes inversiones realizadas durante la pandemia de COVID-19.
Con seis años de operaciones comerciales en México, Furukawa cuenta actualmente con una plantilla de 360 personas en el país y una oficina en la Ciudad de México que brinda apoyo logístico y comercial. Además, la empresa cuenta con una planta en Mexicali, Baja California, una de las siete plantas que tiene en América Latina, incluyendo cuatro en Brasil, y otras dos en Argentina y Colombia respectivamente.
En cuanto a las ventas locales, la mayor parte de ellas proviene del mercado de las telecomunicaciones. Sin embargo, Mauricio Takashima, director general de Furukawa en México, destaca que también están enfocándose intensamente en soluciones de tecnología de la información y empresariales, con el objetivo de crecer en ambas áreas.
Además de los operadores de telecomunicaciones y proveedores de servicios de internet, Furukawa ha encontrado en la industria hotelera mexicana a uno de sus principales clientes. La empresa también ve oportunidades de crecimiento en el sector público, especialmente a nivel local, así como en el creciente mercado de centros de datos y en las pequeñas y medianas empresas.
Furukawa ha llevado a cabo una reestructuración hacia Furukawa Solutions, lo que implica la división de sus negocios en dos áreas principales: planta interna y planta externa. La planta interna se enfocará en servicios de tecnología de la información y empresariales, así como en centros de datos, y estará a cargo de Robert Kihara en América Latina. Por otro lado, la planta externa se enfocará en telecomunicaciones y será dirigida por Celso Motizuqui en la región. En México, para la primera área, se apoyarán en tres distribuidores y varios integradores para la comercialización, mientras que para la segunda área la venta será directa.
Este nuevo modelo de negocio busca aprovechar las sinergias entre los distintos mercados de América Latina. La empresa ahora adoptará una dirección más regional en lugar de enfocarse en cada país por separado. El objetivo principal es estar más cerca de los clientes y comprender sus necesidades, adaptando los productos a cada país.
Con su plan de expansión en México y su enfoque en el mercado latinoamericano en general, Furukawa busca fortalecer su presencia en la región y compensar la disminución en la demanda de infraestructura en Brasil.
