Este año, la firma tomó la decisión e iniciativa de incorporar nuevos productos y de desarrollar una nueva política de canales, que significó un cambio paradigmático en la estructura comercial de la empresa. En entrevista con ITSitio, el Director Comercial de la empresa representante de Polaris en Argentina profundiza sobre estos puntos y la relación cercana que tienen con sus canales de distribución.
Power Systems Argentina S.A. (Powersa) se dedica a la venta, instalación, service y mantenimiento de UPS, Infraestructura para IT, Rectificadores Industriales de alta prestación. Lleva 25 años de trayectoria y experiencia, introduciendo en el mercado marcas de primera línea como Best Power; Delta; Chloride; MGE; APC; POLARIS. A lo largo de su historia, el foco de su negocio ha estado en la instalación de grandes UPS y sistemas UPS de alta potencia. “Hemos instalado en el país los más importantes data centers e instalaciones industriales protegidos con sistemas de energía segura de alta confiabilidad”, aseguran desde la empresa y agregan: “En la actualidad, contamos con un departamento de ventas técnicas para asesoramiento cotización y venta de sistemas UPS llave en mano. Nuestro departamento de Ingeniería y Servicio Técnico Post-Venta asegura la viabilidad de la solución propuesta y la total satisfacción de nuestros clientes como así también el mantenimiento de los sistemas UPS provistos a lo largo de toda su vida útil”.
Al respecto, Daniel Vilardebó sostiene: “La estrategia de canales se basa en la preparación de una estrategia conjunta donde las cuatro patas de marketing se deban respetar sí o sí para su efectividad: plaza, producto, promoción y precio. Si esto cuatro factores están bien en ambos lados y se promueven acciones que respeten estos cuatro puntos la relación va ser fluida y no tendría que tener complicaciones. Bajo estos pilares construimos nuestra relación con los que depositan confianza en nosotros”.
La empresa tiene varias novedades para sus socios de negocio. En lo que respecta a productos, la POLARIS BP 20KVA sin puesta en marcha, uno de los equipos más potentes del mercado y con el beneficio de ser de fácil instalación, en espacio reducido. Por otro lado, también ha ingresado al porfolio el Polaris IT cube que integra rack, aire acondicionado y UPS para pequeños data centeres.
En cuanto a cómo está posicionada la empresa y qué balance hacen de lo que va del año, “internamente consideramos que crecimos a través de una fuerte estrategia de canales, lo que nos dio volumen de ventas. Consideramos que el mercado de canales y mayoristas son nuestro fuerte hoy, por eso es muy importante acompañarlos. Volvimos a estar a niveles más altos de años anteriores y con un dólar en crecida y un mercado deprimido. Eso habla de un fuerte y excelente trabajo que desempeñamos”.
A lo largo de 2015, la firma tomó la decisión e iniciativa de incorporar nuevos productos y de desarrollar una nueva política de canales, que significó un cambio paradigmático en la estructura comercial de la empresa.
En relación al primer punto, entre los nuevos productos lanzados, el IT Cube es, sin dudas, uno de los más destacados. Se trata de una opción “llave en mano” que va desde los 5KVA a los 150KVA escalable. Por otro lado, actualizó también su línea monofásica e incorporó el Brick Power (BP), un equipo de 20KVA de fácil instalación y puesta en marcha. En cuanto al nuevo programa de canales, el mismo involucró de manera heterogénea canales de diferentes mercados como el IT, Eléctrico, CCTV, Telefonía, etc.
Otro de los logros importantes de Polaris en Argentina ha sido el posicionamiento logrado en diferentes mercados verticales. Entre los proyectos para el nuevo año, las expectativas están puestas en consolidar POLARIS UPS como una de las marcas líderes en el mercado de protección de energía y continuar creciendo en Argentina, así como en países limítrofes del Cono Sur.
Para el Director Comercial, la mayoría de sus canales están preparados para la dinámica del mercado tecnológico actual. “Los que están en el mercado IT acompañan esa evolución desde hace años y simplemente van estar ahí cuando esta se produzca o mejor dicho explote, ya que son parte de la misma”.
Según decía el ejecutivo, “buscamos profesionalismo en los canales para armar un equipo de trabajo y eso es lo complicado pero, a su vez, lo lindo cuando uno lo encuentra. Hoy podemos decir, por ejemplo, que lo encontramos en HDC de Rosario quien confió en nosotros para empezar a trabajar”.
Para finalizar, Daniel dijo que es difícil saber hacia dónde va el negocio del canal “ya que el negocio es dinámico y cambia, por eso lo importante es tener una política seria que lo acompañe para intentar darle un rumbo seguro, más allá de los movimientos que pueda dar el mercado”.
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