Así lo aseguraba l nuevo gerente de ventas para América del Sur de la empresa. El ejecutivo tendrá a cargo el desafío de preparar una amplia red de distribución y reventas para el crecimiento acelerado del mercado de video en red en los próximos años. En diálogo con ITSitio, se refería al mercado chileno en particular: “En términos de madurez en las consideraciones para un proyecto de videovigilancia, Chile es una referencia regional. Tiene todo lo que necesitamos para hacer avanzar la migración de sistemas analógicos hacia el mundo digital”, aseguraba.
Andrei Junqueira liderará un equipo de ventas de Axis ubicado en las oficinas de Brasil, Colombia y Chile, así como también Argentina y Perú, garantizando el crecimiento consistente de la empresa a largo plazo. Al frente del área de ventas, su principal objetivo en toda la región será el fortalecimiento de las relaciones con los socios alineados a la propuesta de la empresa y que perciban las ventajas de un trabajo siempre hecho en conjunto. En toda América del Sur, excepto Brasil, Axis dará continuidad a su estrategia de expansión agresiva de su red de canales. Sólo el año pasado, 662 empresas en América del Sur se han convertido en reventas de Axis. En 2014, se registraron 852 nuevos socios. La compañía espera atraer a lo largo de los próximos años un importante número de empresas que operan en las áreas de infraestructura, cableado, TI, informática y seguridad electrónica.
Al respecto, el ejecutivo decía: “Es un gran reconocimiento del trabajo que venimos desarrollando en el área de Nuevos Negocios hace algunos años y que permitió a Axis ampliar sus posibilidades regionalmente en nuevos verticales en los que no actuábamos, acercarnos a muchos desarrolladores de software que hoy se integran a nuestros productos y dar soporte a consultores en todos los países en que actuamos. El reconocimiento tiene aún más importancia cuando se consideran las ambiciones de Axis para Sudamérica en los próximos años”.
En cuanto a sus principales desafíos, comentaba: “En países como Chile, Colombia y Perú, tenemos una red de canales amplia, pero aún hay regiones con mucho potencial, donde se empiezan a hacer cada vez más negocios en el sector de videovigilancia profesional. Hay empresas que quieren crecer y no encuentran manera de hacerlo con tan sólo la venta de equipos de informática o la instalación de sistemas de red. Quieren poder ofrecer a sus clientes un servicio más amplio, en el que puedan tener más ganancias y presentarse bajo el concepto de one-stop shop. Y hay municipalidades en muchos departamentos en las que las empresas de instalación de videovigilancia ya no quieren trabajar solo con el sistema analógico porque los clientes piden tecnología digital. Todo eso representa un desafío para que nuestro equipo de ventas, Ingeniería y Marketing pueda llamar la atención de eses potenciales socios para que, un día, empiecen a ofrecer soluciones de la empresa líder del mercado. Tenemos mucho trabajo por delante”.
Y continuaba: “Los países de América del Sur, a pesar de las proyecciones de crecimiento del PIB muy diferentes el uno del otro durante los próximos cinco años, tienen en común la perspectiva de la migración masiva de los sistemas de videovigilancia analógicos a la tecnología digital. Además, existe una tendencia hacia la Internet de las Cosas, la integración de tecnologías como el control de acceso y sistemas de audio, y la adopción de recursos avanzados de inteligencia en el mismo sistema. Todo esto representa una gran oportunidad tanto para las pequeñas empresas que actualmente ofrecen solamente CCTV como para aquellas que están insertas en el entorno digital y que buscan aumentar sus márgenes y diferenciarse en el mercado con una oferta de soluciones completas”.
Sobre las primeras decisiones a tomar vinculadas con el negocio de los canales, Junqueira aseguraba: “Nuestro modelo de ventas indirectas, siempre incluyendo al distribuidor e integrador en absolutamente todos los proyectos, implica que el crecimiento del canal sea nuestro crecimiento. Así que nos toca estar muy cerca de nuestros principales canales para garantizar que el Programa de Canales sea respetado siguiendo nuestra visión de largo plazo. Axis tiene una historia de compromiso con sus canales y creemos que, con el tiempo, esa estrategia hace más sentido que el oportunismo. Todo eso es soportado por un esfuerzo de educación que naturalmente les toca a los pioneros. Para avanzar en un segmento, hay que capacitar a los canales, sobre todo aquellos dedicados a segmentos específicos. Por eso, haremos una fuerte inversión en educación con los canales-foco. Creemos en el trabajo conjunto para una propuesta de valor agregado que beneficie a toda la cadena. Por eso, seguiremos ese trabajo en todos los países de Sudamérica, quedando muy cerca a nuestros socios”.
Para finalizar, el flamante gerente se refirió puntualmente al mercado chileno. “Es un país que entiende la importancia de la calidad de los productos y que se preocupa con el costo total del proyecto a largo plazo. En términos de madurez en las consideraciones para un proyecto de videovigilancia, Chile es una referencia regional, en donde los profesionales demuestran mucho interés por el conocimiento, con una alta participación en las capacitaciones que impartimos. En resumen, tiene todo lo que necesitamos para hacer avanzar la migración de sistemas analógicos hacia el mundo digital. En mercados específicos, como el de la minería, pese a la caída del precio de commodities, hay una evidente preocupación por la automatización de operaciones con supervisión remota”, planteaba.
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