Tras un año de trabajo, CVA presenta su unidad de negocios CVA Soluciones, la cual integra en una oferta enfocada a segmentos como virtualización, comunicaciones unificadas, power and cooling, infraestructura de cableado estructurado, server and storage, seguridad física y digital.
Por Carlos Israel Díaz Rosas
Los fundadores del mayorista, Fernando Miranda y Adolfo Mexía, se encargaron de dar la bienvenida a canales invitados, a quienes expusieron que CVA Soluciones es la conclusión del trabajo de la empresa para ofrecer diferenciadores acordes a las necesidades actuales en el mercado.
Miranda comentó que desde hace un año, CVA incrementó su inversión en el negocio de valor, al contratar gente, capacitarla y certificarla, además de sumar marcas orientadas a una oferta de soluciones. Sin embargo, aclaró que esta estrategia no quiere decir que la empresa se olvidará de la venta transaccional.
“Hoy con este proyecto demostramos que estamos listos para estos segmentos de valor, pues aunque ya trabajábamos desde hace tres o cuatro años con varios clientes especializados en soluciones, era algo ocasional o para complementar su oferta. Ahora ya tenemos una base para respaldarlos con nuestra infraestructura, logística y brindarles respaldo financiero”, afirmó el director General del mayorista.
Compartió que con 30 años de experiencia (17 como CVA), la empresa se caracterizaba por un enfoque transaccional, de ahí que este proyecto tenga el objetivo de llevar al mayorista a negocios más actuales en la industria de TI, que tiene que ver con la explotación y aprovechamiento de los datos.
El ejecutivo confió en que la experiencia del mayorista y el proyecto de la unidad de CVA Soluciones genere confianza en los Canales, ya que a pesar de no ser los primeros en el negocio de valor, CVA sí se ocupó en presentar una base que sume a los canales que ya están en el segmento de soluciones, además de llevar a los que aún están en operaciones transaccionales a este nuevo negocio. “Con esta inversión esperamos que los distribuidores nos tengan confianza”.
Señaló que actualmente la compañía atiende a 130 canales enfocados en el negocio de soluciones, quienes serán los principales beneficiados con la nueva unidad de negocios.
Miranda estimó que CVA Soluciones le permitirá a la empresa crecer un 100% en los próximos dos años. “Sin considerar esta unidad de CVA Soluciones, ya proyectábamos un crecimiento de 30 por ciento para este año”, aseveró.
Asimismo, el director General de la organización originaria de Jalisco puntualizó que entre los planes del mayorista se mantiene inaugurar más sucursales, puesto que su proyecto es tener una oficina en cada entidad de país.
Por su parte, Ángel Torres, gerente de la Unidad de Soluciones, afirmó que la nueva área tiene una estrategia centrada en planes de trabajo específicos y de atención personalizada con cada partner, para satisfacer sus requerimientos de calidad, rentabilidad y tiempos de entrega.
“La idea es que CVA se convierta en un aliado de negocios estratégico, para desarrollar y trabajar las nuevas oportunidades de valor que el mercado necesita”, dijo.
En este sentido, Torres mencionó que CVA Soluciones se basa en cinco pilares fundamentales: Especialización Tecnológica, con un catálogo completo de marcas de valor; Activador de Potencial, con certificación, especialización e ingeniaría de preventa, además de un programa de recompensas; Generador de Oportunidades, con gerentes para distintas regiones del país que atenderán entre 30 y 35 cuentas; Servicios Financieros, con opciones especializadas; así como Fuerza Operativa y Logística.
Algunas de las marcas que integran la nueva unidad de negocio del mayorista son Hewlett Packard Enterprise, Linksys, Intel, Ingressio, Huawei, VMware, Dell, Eaton, TrippLite, entre otras.
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