“La vertical de educación es un mercado natural para nuestros productos, donde la oportunidad de negocio para los Canales no está solo en la venta de hardware, sino en la integración de software como Autodesk, Adobe o Corel”, explica Edgar Balderas, Country Manager de la empresa en México.
El directivo menciona que, en la actualidad, la marca está trabajando con las principales universidades del país para la implementación de salones de arquitectura o artes, ejemplo de ello es el recién abierto laboratorio de Diseño, Arte y Arquitectura en el Tec de Monterrey, Campus Santa Fe, el cual cuenta con 28 monitores interactivos Cintiq.
En este sentido, señala, el área de oportunidad es grande, pues existen universidades pequeñas y locales en las cuales los distribuidores pueden acercarse e implementar equipos Intous o Bamboo, pensados no sólo para el uso profesional como Cintiq, pero útiles para el nivel escolar.
Además, en cuanto a la tableta Intous se refiere, Wacom tiene “precios académicos” con el fin de volverla más accesible para los estudiantes, agrega.
Para Balderas, vender los productos de la marca trae a los distribuidores una gran ventaja, no sólo por el 20% de margen de ganancia en la transacción, sino por funcionar también como un complemento para otro hardware o software, por ello obtienen mejores utilidades: “buscamos incrementar las ganancias de los partners al ofrecer nuestras tabletas digitalizadoras”.
En este sentido, el directivo da un ejemplo donde Bamboo Connect puede ser también una opción en las oficinas en las cuales haya empleados con problemas en la muñeca y no puedan utilizar un mouse, pues este producto es manejado, principalmente, con plumas; además, si se conecta a un equipo con Office se abre una aplicación de tinta digital, pensada para hacer comentarios, señalamientos o escribir correos “a mano”.
Finalmente, el portavoz invita a los Canales a acercarse a la marca a través de sus mayoristas: Ingram Micro, Nexsys e Intcomex, y probar los productos, por medio de quienes brindan capacitación, así como equipos demo a mitad de precio y un plan de cuota-rebate por trimestre.
Liliana Salazar
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