En el marco de la celebración de su 55 aniversario, la marca resaltó que le interesa vender soluciones, darle valor a la impresión para resolver una problemática específica de una empresa. Para Juan Ramón Romero, director de Canales de la compañía, hoy la empresa está en una etapa de madurez en la cual trabajan a través de especializaciones en donde el partner puede trabajar en cualquier segmento de mercado.
Es así que explica que horizontales como seguridad y movilidad toman mayor fuerza por lo que ellos las han integrado directamente dentro de sus productos. “Estos nuevos versiones incluidas en ConnectKey pueden hacen más eficientes y productivos a nuestros equipos, así como adaptables a cualquier ambiente de trabajo. De este modo, con la presentación oficial pretendemos que nuestros Canales conozcan todo lo que pueden realizar”.
El directivo menciona que hoy estamos en una evolución digital, pues si bien antes se necesitaba de una copia física, hoy a través de una conexión, una aplicación y con la inclusión de flujos de trabajo los procesos son cada vez más fáciles y ahora se pueden guardar, rastrear, editar, configurar todo de forma digital.
El vocero menciona que los Canales deben afianzar sus negocios por medio de propuestas con valores agregados que en ocasiones son intrínsecos a las máquinas, como el tema de seguridad con McAfee o bien de la forma tradicional en donde el VAR se centra en temas de flujos de trabajo, volumen, reemplazos y productividad.
Y tomas la información la haces productiva para la empresa y entras con los productos a la empresa y no necesitas más salvo algunas aplicación es para hacer más fuerte la estructura de un cliente, agrega Romero.
LANZAMIENTOS
Es así que la compañía para celebrar su cumpleaños la marca presentó su nuevo portafolio de ConnectKey el cual cuenta con 29 impresoras y dispositivos de multifunción AltaLink y VersaLink en su tour “El futuro del Trabajo”, el cual ha visitado 14 ciudades en diferentes partes del mundo, en donde se les muestra a los distribuidores las posibilidades de hacer negocio con apps, seguridad, movilidad y artes gráficas, como explicó Israel López, gerente de Producto de Oficina.
Ahora bien, la serie VersaLink fue diseñada para grupos de trabajo pequeños y equipos remotos, e incorporan 19 impresoras y equipos multifunción (MFPs); mientras que AltaLink incluye 10 MFPs diseñadas para grupos de trabajo o necesidades de volumen de impresión más grandes.
