Los auriculares profesionales son un mercado en crecimiento a la par que los trabajadores móviles, ya sea en la venta individual o como complementos en soluciones empresariales. Por ello, Betzabé Romero, directora de Canales para México de Jabra, invita a los distribuidores a integrarse a la compañía y comercializar sus productos.
Por Liliana Salazar
La ejecutiva menciona que a nivel global, Jabra cuenta con un 20% de marketshare y en el país planean consolidar su mercado a través de dos vertientes: B2B (Business to business) y retail. De ahí, que la estrategia para llegar a estos dos mercados sea fortalecer su plantilla de distribuidores.
“Nuestro modelo de negocio se basa en Canales especializados en comunicaciones, además de trabajar de cerca con los principales jugadores de la industria como Avaya, Cisco o Microsoft, quienes también impulsan la tendencia de los trabajadores móviles”, comenta.
La directiva explica que una de las apuestas de la compañía, además del retail, son las empresas dedicadas a la seguridad y protección civil, como policías, bomberos o paramédicos, pues este nicho de profesionales se beneficiarían con los productos de la marca, así como cualquier “compañía que tengan a su personal en automóviles”.
Finalmente, Betzabé Romero menciona que si bien existen varios productos “similares” en el mercado de consumo, los de la compañía poseen 50% mejor cancelación de ruido; son 20% más ligeros; tienen un cable reforzado con Kevlar para su durabilidad; ofrecen tecnologías como FreeSpin, para un mejor ajuste; y PeakStop, que filtra las interferencias.
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