Para la empresa, hablar de movilidad no representa el futuro, sino el presente, pues en la actualidad contar con soluciones de esta índole en verticales como salud, gobierno, finanzas y en operaciones de misión crítica, es la columna vertebral de su estrategia, de ahí que busca partners que entiendan este medio y tengan soluciones de software que complementen la oferta de la compañía, explicó Connie Mayer, directora para Canales y Distribución de Intermec Latam.
En este sentido, la ejecutiva explicó que la movilidad forma parte del ADN de la marca, ya que sus productos están orientados a proveer funcionamiento las 24 horas del día y tener conexión directa con sus servidores para ofrecer la información en tiempo real para la toma de decisiones, por ello uno de sus recientes lanzamientos son las impresoras portátiles PR2 y PR3, las cuales quieren posicionar en el mercado a través de sus distribuidores.
Estos equipos fueron diseñados para el control de ruta de entrega directa en tienda (DSD, por sus siglas en inglés), servicio de campo, punta de venta móvil y multas electrónicas; además, son compatibles con el sistema FlexDock de Intermec, al igual que ofrecen eficiencia de acoplamiento y carga, pues son capaces de compartir la misma base FlexDock con las computadoras portátiles de la empresa, lo que brinda alternativas para la comunicación de datos y equipos de carga.
Adicionalmente, el diseño de acoplamiento modular puede brindar hasta 20% de ahorro en costos durante la implementación inicial, comparado contra soluciones convencionales de acoplamiento y hasta 70% en ahorros durante renovaciones de tecnología futuras; otra de sus características es que cuenta con monitoreo inteligente de batería para reducir los costos de reposición e incrementar la productividad de la fuerza laboral.
Ahora bien, la directiva mencionó que con la presentación de las PR2 y PR3 “la marca está mostrando su propia línea de impresoras que complementa su solución de terminales portátiles, por lo cual, en lo que se refiere a la estrategia nacional de Canal, la firma trabaja con tres mayoristas: ScanSource, Nimax y BlueStar, quienes harán el lanzamiento nacional a través de programas de capacitación, incentivos económicos y planes de mercadotecnia para atacar a toda nuestra base de partners en territorio nacional”.
Para Mayer es importante resaltar que el argumento de venta para sus socios es la garantía y respaldo de la línea de impresoras Intermec, tanto hardware como soporte, para que los Canales den una solución completa que conste de terminales, impresoras e incluso consumibles.
“Cabe destacar que estamos abiertos a trabajar con distribuidores especializados en todos los mercados, ya que manejamos un portafolio que da una solución en cualquier sector donde sea necesario llevar la movilidad”, finalizó.
Liliana Salazar
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