La digitalización de documentos va en aumento, pero eso no quiere decir que el mercado de los impresores disminuya, sino que evoluciona. Es por eso que la compañía, a través de su equipo DocuColor 8080, apuesta por diferenciadores más allá de la rapidez de impresión, como aplicaciones de productividad.
El concepto de aplicaciones de productividad se refiere a la simplificación de trabajo común con plantillas listas para usarse, que pueden ser desde personalización de operaciones de preprensa hasta etiquetado de trabajos. Para Israel López, gerente de Producción de Xerox, la oportunidad de negocio se encuentra en Imprentas Comerciales, Centros de Impresión Digital Bajo Demanda, Centros de Servicios de Impresión Interno (ejemplo: corporativos) y Editoriales (ejemplo: libros bajo demanda), entre otros.
Una de las ventajas con las que cuenta el equipo es la tinta seca de bajo brillo para varias aplicaciones de marketing, pues ofrece una terminación suave, símil mate, que acentúa las imágenes a color, incluyendo sombras y resaltados, además de crear el aspecto y la percepción del offset con la velocidad de la tecnología digital.
Otra de sus características es la Automated Color Quality Suite (ACQS, Juego de Color Automatizado de Calidad), un conjunto de herramientas dirigidas por un Espectrofotómetro Inline que lee información a color dentro de la impresora, además de automatizar tareas de gestión del color con mínimo involucramiento del operador.
Para el directivo, el argumento de venta para el equipo es la consistencia en cuanto al color se refiere, pues es uno de los temas que más buscan quienes se encuentran en este ecosistema, sin dejar de lado el soporte técnico (incluso post venta) por parte de los ingenieros de la compañía.
Finalmente, para comercializar este equipo es necesario contar con Canales especializados y con una infraestructura y soporte de aplicaciones especiales, por ejemplo, datos variables, color magament, entre otras, así como contar con servicio especializado en recursos humanos con la experiencia de uso de estos productos y el conocimiento del mercado al cual se dirige, al igual que stock de refacciones, concluyó el ejecutivo.
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