Con la integración de Intermec, la compañía hizo algunas modificaciones a su Programa de Canal al cual agregó equipo demo y estandarización del listado de precios, puntos que no estaban en su anterior iniciativa, explica Connie Mayer, gerente de Canales en Honeywell.
Por Liliana Salazar
Las mejoras en el programa se encuentran disponibles desde el primer día de enero, y ahora nuestros distribuidores podrán tener la misma lista de precios, así como la posibilidad de usar equipos de demostración, además de contar con configurador; tres elementos indispensables para agilizar el proceso de presupuestos para los clientes, asegura la directiva.
Los cambios fueron anunciados en su “Americas Partner 2014″, realizado en octubre del año pasado en Dallas, Texas, el primer evento de socios hecho desde la fusión con Intermec. De este modo, la firma enfatizó que el programa dirigido a sus socios de Scanning & Mobility se enfoca en un trabajo dinámico y organizado con sus distribuidores.
“Todo es a través de un portal dedicado de forma exclusiva para su fuerza de venta, el cual permite organizar la plantilla de socios de negocios de manera objetiva. Así, a través del sitio y de los registros, se les darán bonos de mercadotecnia de acuerdo con sus ventas”, agrega Mayer.
Continúan con tres niveles: Platinum, en cual ubican a los partners dedicados a la integración y el servicio completo de hardware, software, con la capacidad de desarrollar sus propias aplicaciones; Gold, dirigido a Canales que también integran, brindan soporte de ventas y trabajan en el ámbito regional; y, por último, los Silver, exclusivo para socios con el nivel básico que colaboran en pequeños proyectos.
Respecto a las capacitaciones, la directiva no específica fechas, sin embargo, asegura ya tener un calendario tanto para México como para la zona andina.
Mayer explica que las verticales en donde la marca trabajará en este año serán health care, gobierno, transportación, retail, manufactura, transporte y logística, cuya estrategia en conjunto con los Canales, será la creación de “aplicaciones inteligentes” de programación sencilla para estos nichos.
“El nuevo programa global para socios está diseñado tanto para habilitar a nuestra red global de distribuidores, como para impulsar el crecimiento de nuestros clientes a través de tecnología responsable con el medio ambiente”, dice Ian Snadden, vicepresidente y gerente General para América de Honeywell Scanning & Mobility.
La marca también reclutará Canales con soluciones ya desarrolladas para el nivel Platinum y Silver a fin de aumentar su base de Canales del día a día. Por último, la Gerente de Canales agrega que los interesados pueden acercarse a los product managers de sus mayoristas: Scansource, Blue Star, Azerty, Ingram Micro y Tec Electrónica.
Compartir nota:
