Por Pamela Stupia
Hace algunas semanas, Dell anunció la fusión con EMC y potenció su foco en el mercado de networking. Sin embargo, dentro del segmento de dispositivos, la marca contnúa trabajando a paso firme. Un programa de canales y nuevos productos, son los dos puntos clave que destacaron en una entrevista exclusiva con ITSitio Mario Ardila, Partner Director SOLA NOLA de Dell y David Hernández de Client Solutions en la misma marca.
La estrategia de canales de Dell es clara. El programa Partner Direct de Dell está trabajando sobre la unificación de todas sus rutas para llegar al mercado bajo un único programa de canales y mayoristas que permita claridad en las reglas del juego, en la definición del portafolio y asegure la cobertura correcta a nivel nacional. “En este orden de ideas tenemos distintos jugadores ya sea para la venta de soluciones complejas o la venta transaccional” explicó en diálogo con ITSitio Mario Ardila, Partner Director SOLA NOLA de Dell y agregó “Hoy contamos con un programa que cobija a Integradores de Sistemas (Telcos, Hosting, Cloud), canales directos (Premier y Preferred), mayoristas de soluciones y mayoristas transaccionales que nos permiten llevar nuestro portafolio de Hardware, Software y Servicios de manera adecuada a cada uno de nuestros clientes en los territorios. Adicionalmente tenemos un programa de fidelidad que premia al canal, a sus vendedores y especialistas, contamos con fondos de mercadeo que permiten actividades de desarrollo conjunto y estamos comprometidos con asegurar la autonomía de nuestros canales en todo el proceso comercial, desde la generación, progresión y cierre de negocios”
“Tenemos distintos jugadores ya sea para la venta de soluciones complejas o la venta transaccional” – Mario Ardila
Respecto a la movilidad, un mercado que cada vez más fabricantes y canales observan con interés y en el cuál los clientes empresariales intentan sumergirse, David Hernández de Client Solutions en Dell opinó “Sin dudas el mercado de movilidad en la región viene comportándose de manera dinámica y a pesar de las condiciones actuales condiciones económicas que vivimos en nuestros países, sigue siendo un mercado en crecimiento gracias a la innovación constante de los dispositivos y a que cada vez más las personas trabajan más de forma remota, desde cualquier lugar y desde cualquier dispositivo (Se estima que para el 2018 habrá 124 millones de trabajadores remotos a nivel mundial), lo que hace sin duda que la movilidad sea una tendencia que revoluciona la TI actual”.
En este sentido, Hernández explicó que, actualmente, Dell trabaja para innovar de manera constante en nuestros dispositivos móviles y dentro de su portafolio cuentan con una amplia gama de soluciones diseñadas para cubrir las diferentes necesidades de los clientes en movilidad; las cuales incluyen la galardonada línea de equipos portátiles de gama empresarial Latitude donde ofrecen diferentes factores de forma (convertibles 2 en 1 y 360°, ultrabooks y notebooks tradicionales) que se ajustan a las necesidades de cada tipo de usuario, pasando por la XPS 13 reconocida como la mejor ultrabook Windows del 2015, hasta soluciones de virtualización de escritorios que permiten a los usuarios acceder a su información prácticamente desde cualquier lugar y cualquier dispositivo.
Hernández, contó a ITSitio además, que cuentan con varios reconocimientos por parte de los diferentes analistas del sector, dentro de los cuales destacó los mas recientes obtenidos durante el CES 2016:
- CES Innovation Award Honoree: XPS 12 2 en 1
- CES Innovation Award Honoree: Precision 15 5000 series
- CES Innovation Award Honoree: Latitude 12 Rugged Tablet
- CES Best in Show Laptop: Latitude 13 7000 series
“Sin lugar a dudas para Dell su área de dispositivos de cómputo sigue y seguirá siendo importante” – David Hernández
Respecto a la fusión con EMC y el foco en networking, David Hernández dijo “Sin lugar a dudas para Dell su área de dispositivos de cómputo sigue y seguirá siendo importante dentro de nuestro portafolio de soluciones, Dell se encuentra ampliamente comprometido con el desarrollo e innovación del dispositivo móvil pues entendemos que el dispositivo es la fuente principal de productividad de los usuarios en los diferentes ámbitos en que se desenvuelven y además son el punto de acceso para conectarse con todo su entorno productivo”
Compartir nota:
