La actualización es uno de los puntos importantes dentro de la estrategia de TE Connectivity, es por eso que en los próximos meses la compañía realizará una serie de capacitaciones comerciales y técnicas dirigidas a sus Canales y al personal de los mayoristas, afirma Fernando Barrera, director de Ventas en la Unidad de Negocios de Broadband Network Solutions de la marca para México y Centroamérica.
Por Liliana Salazar
En primera instancia, esta iniciativa pretende renovar los conocimientos de los mayoristas del portafolio de la empresa, el cual se conformó como una sola unidad de negocio a partir de los cambios estructurales. Así, en la división Broadband Network Solutions, conformada por Telecom, Enterprise y Wireless, se brindará un webinario de manera mensual.
“Creemos conveniente retomar las capacitaciones y las actualizaciones. Por ello, los webinarios estarán dirigidos al personal de venta, técnicos, a los product managers y a los gerentes, de modo que todos conozcan de una u otra forma nuestra oferta; así, cuando los clientes o los integradores se acerquen a ellos, podrán comentar las bondades de las tecnologías”, declara Barrera.
Aun cuando estas capacitaciones contendrán un componente técnico, el directivo hace hincapié en que no será especializado, pues la idea es conocer sobre el concepto y el producto. Para quien requiera un mayor enfoque, habrá cursos independientes a los programados.
Asimismo, el directivo explica que con la integración a una unidad de negocios como Broadband, la empresa desea que sus partners se conviertan en integradores y no sólo entreguen un tipo de tecnología. Por ejemplo, si hay un proyecto que requiera un centro de datos y un cableado, sea el mismo partner quien ofrezca toda la oferta para cubrir los requerimientos.
En la actualidad, la firma trabaja con siete mayoristas: Anixter, Dicimex, Grupo Dice, Luguer, Osrami, Portenntum y Power & Tel.
Por el momento, la compañía no cuenta con un calendario para sus webinarios, sin embargo, el portavoz avisa que en breve lo liberarán.
