La empresa lleva pocos meses en territorio nacional, es originaria de Miami y tiene como principal objetivo ser intermediaria de los fabricantes que deseen incursionar en los sectores de telecomunicaciones, gobierno y banca, tanto en el país como en la región, y así llevar sus ventas a través de Canales de distribución.
Por: Liliana Salazar
Sus fundadores, Jaime Vallés y Osvaldo Bianchi, son ejecutivos con experiencia, pues trabajaron en empresas como Cisco y, con base en sus conocimientos, buscan posicionar a la compañía como un acelerador de negocios, encargado de impulsar el desarrollo de las empresas de tecnología.
En este sentido, serán ellos el puente en sectores como telecomunicaciones, gobierno y banca. El directivo destaca que el mercado mexicano representa una gran oportunidad de crecimiento tanto para la firma, como para los fabricantes, sin dejar de lado a los Canales locales.
Asimismo, Vallés declara que para los próximos 12 o 18 meses quieren trabajar —por lo menos— con ocho o 10 fabricantes, los cuales, como principal característica, no competirán entre ellos, a fin de evitar los conflictos de intereses.
Por su parte, Bianchi comenta: «durante años fuimos testigos de entidades de TI exitosas que luchaban por capturar todas las oportunidades que América Latina tiene por ofrecer: adquisición de talento, métodos para llegar a los mercados y desarrollo de partners».
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