La digitalización, el puerto al que apuntan Tech Data y Fujitsu

Cerca del 20% de los distribuidores del mayorista trabajan temas de digitalización de procesos; sin embargo, la compañía desea crecer ese número y, a la par, impulsar a sus distribuidores en la entrega de soluciones, comenta Irving Sánchez, encargado de Cuentas Estratégicas dentro de Tech Data, quien adelanta que trabajarán en conjunto con Fujitsu para posicionar sus escáneres.

Por Liliana Salazar

Hoy las empresas buscan ser digitales: según cifras del fabricante, actualmente existen cerca de 4 Zettabytes de información digitalizada y para 2020 se espera que crezca a 44 ZB, además también se prevé que para ese año los países en vías de desarrollo tengan un 60% de su información digitalizada. En este sentido, ambos directivos coinciden en que México tiene varias oportunidades de negocio.

En palabras de Eduardo Montes, gerente de Cuentas para México, Fujitsu en Japón es el primer competidor tecnológico; no obstante, en México no tienen tanta visibilidad, por lo que se apoyarán en Tech Data para mostrar su propuesta de negocio, en la cual el mayorista forma parte clave de la estrategia para la disponibilidad de producto; seguimiento, capacitación y crédito a los canales.

Para Fujitsu, la cobertura geográfica también es un punto primordial dentro del fortalecimiento de su portafolio, así como la entrega de equipos que resuelvan problemas específicos dentro de una compañía, así como verticalizar. Por ejemplo, la firma encuentra una buena oportunidad en salud, legal y finanzas.

Montes menciona que uno de los problemas habituales es la captura y la recuperación de la información, es por eso que la compañía también cuenta con un software llamado PaperStream Capture Pro para optimizar tiempos con la creación de varios lotes de información y el escaneo desde diferentes repositorios en la nube.

Finalmente, para Sánchez, el distribuidor debe enfocarse no sólo en la entrega de un escáner, sino en las posibilidades de integración “El gobierno de la información comienza con la digitalización del partner; tecnificar a su empresa inicia con tener resguardada y controlada la información que genera”, concluye.