La entrada a la vertical de gobierno es difícil en los últimos años, dada la poca apertura. Para Gerardo Urzúa, Business Development Manager de Network Readiness Solutions, el negocio se encuentra en las entidades estatales y municipales, en la adquisición de infraestructura de telecomunicaciones.
Por Liliana Salazar
Gerardo Urzúa explica que las autoridades deben comenzar a invertir en temas de conectividad y comunicaciones, en lugar de pavimentaciones. Para este tópico, la empresa cuenta con una iniciativa llamada “Gobierno Activo”, en la que se acompaña al presidente municipal o al gobernador en la creación de una agenda digital.
Con base en ella se podría medir el impacto social y los niveles de producción que una entidad tendría si se realizara una inversión en tecnología. Si bien los proyectos de dicha vertical se caracterizan por ser ambiciosos —lo que trae como consecuencia que muchos estén detenidos—, la idea de la firma es comenzar con pequeños planes de implementación de infraestructura accesible a cubrir en un periodo de tres a seis años.
“La geografía también es una parte importante, por ejemplo, en el sureste existe una deficiencia de conectividad, pero es posible montar proyectos. Es un tema de disponibilidad de los gobiernos, cuya aceptación acarrearía el nacimiento de pymes dedicadas a llevar la conectividad a sus localidades”.
Para que los proyectos sean exitosos, el directivo comenta que en primera instancia se requiere reconocer las necesidades del cliente, tanto las presentes como las futuras, para esto es indispensable hacer un dimensionamiento, además de una mera implementación. Se debe tomar en cuenta si el usuario sólo necesita integrar una mejora o cambiar a una infraestructura de switches que soporte sus demandas.
“Tienes que ser el consultor del cliente, aunque no quiera pagar la consultoría, sin embargo, se trata de ofrecer un valor agregado. En primer lugar, hacer un análisis en el comportamiento de la red y tener la transparencia para decirle al usuario si necesita cierto servicio o no”.
Una de las ventajas —y argumento de venta— más poderosa que Urzúa destaca, es la posibilidad de entregar nuevas funcionalidades sin la necesidad de hacer una gran inversión, “es un costo accesible, del 30% respecto a las marcas líderes”.
La empresa mexicana dedicada a la optimización de redes corporativas y de gobierno, y que distribuye la marca MikroTik, nació basada principalmente en software, después integró hardware, y ahora busca posicionarse en el mercado mexicano mediante la apuesta de hacer eficientes las redes, sin la necesidad de cambiar la infraestructura.
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