El mayorista desarrolla un área especializada cuyo objetivo es brindar acompañamiento integral a los Canales, el cual contempla desde la firma de un contrato comercial con HP, hasta la puesta en marcha de un plan estratégico adecuado a su nicho de mercado, con la finalidad de lograr negocios incrementales y completar el ofrecimiento con las soluciones que comercializa CompuSoluciones.
Napoleón González, gerente Comercial HP en CompuSoluciones, detalla que esta área se encuentra enfocada en generar los apoyos necesarios para los socios que tengan la intención de participar en proyectos.
“Lo primero es conocer al Canal, entender su negocio y obtener un diagnóstico preciso de sus alcances, pues este análisis será la base para empezar el plan para su desarrollo; éste puede incluir la firma del contrato con HP, las capacitaciones y certificaciones, así como la inclusión de soluciones, infraestructura, software o servicios a su oferta”, explica.
De lo que se trata es de sumar, de acuerdo a su perfil, ya sea que hagan negocios con gobierno o suministren soluciones verticales, nosotros gestionamos cartas, cuestiones de preventa o posventa, así como los temas técnicos hasta que tengan las certificaciones necesarias para comercializar las soluciones de HP, añade.
Los requisitos mínimos que pide el fabricante son: que sean una sociedad anónima o tengan una razón social de persona moral, y cierta estructura para ventas y preventas; mientras que CompuSoluciones les propone un acercamiento que aporte el conocimiento para realizar un plan de negocios conjunto con valores agregados que diferencien su oferta.
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El tiempo promedio que un socio tarda en lograr los requisitos que pide HP es de tres meses, pero este lapso puede variar de acuerdo al número de ingenieros y foco que ponga cada distribuidor al desarrollo de esta área.
Asimismo, completa, en CompuSoluciones le damos prioridad a cualquier asociado que tenga el interés de desarrollar un departamento de proyectos, sin importar su perfil, pues contamos con un grupo de especialistas con los conocimientos que se requieren para afrontar cualquier proyecto, complejo o transaccional, ya que nuestra misión es desarrollar negocios exitosos.
Por último, destaca, tenemos tres centros de soluciones, uno en Guadalajara, otro en Ciudad de México y el tercero en Monterrey. Ahí tenemos infraestructura HP para montar soluciones, pruebas de concepto, demos u aplicaciones.
Mientras que en el área de logística y desarrollo empresarial, siempre estamos en la búsqueda de la excelencia y contamos ahora con nuevas alianzas y propuestas que ayudarán a los socios a tener empresas más productivas y rentables, concluye.
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