Con la intención de orientar su oferta de componentes hacia el segmento de entusiastas, el mayorista ha sumado a la marca Razer y ha incrementado su distribución de productos Corsair. Con ello, Ingram Micro pretende aprovechar el crecimiento que está teniendo el mercado de accesorios por la demanda de usuarios especializados y por el auge de la movilidad.
Iliana Noguez, BU Manager OEM de Ingram Micro, revela que la suma de Razer a su portafolio es parte de la una nueva iniciativa para ofrecer productos de tendencia y valor, pues el mercado de accesorios ha registrado un aumento considerable, tanto por la demanda de los gamers y usuarios especializados como por el auge de los dispositivos móviles.
Explica que los componentes siguen siendo importantes, pero, cómo unidad de negocio, “también empieza a tomar un lugar preponderante la parte de accesorios y, de hecho, tuvimos un crecimiento fuerte el año pasado que sigue manifestándose este 2013”.
“El área de componentes, hace poco más de un año, representaba el 70% del negocio de nuestra unidad, pero actualmente se ha balanceado con el tema de accesorios, que han mostrado una ventaja al ofrecer un margen mayor a los resellers”, dice la responsable de OEM en el mayorista, y agrega: “por ejemplo, un Canal nos decía que, con la venta de tres ratones, sacaba la ganancia de una máquina o el margen de una computadora”.
La ejecutiva comparte que, pese a tener oferta de accesorios y periféricos gamers, desde hace tiempo no se tenía un foco especial como lo tendrá en la segunda parte del año; “por ello, desde el mes pasado ya contamos con Razer, una marca identificada con los aficionados a los videojuegos”.
Además de Razer, Noguez destaca los accesorios de Logitech, Acteck y Corsair, y anticipa que el mayorista seguirá sumando marcas con perfil gaming. “Obviamente, manejamos todas las tarjetas madre y todos procesadores de alto performance”.
“Si se revisa el inventario, tenemos procesadores Xeon, Core i7, tarjetas madres de 100 y 150 dólares o más, tarjetas de video de mil dólares; queremos darle gran impulso a esos productos de gran valor, los cuales representan un diferenciador contra el mayorista tradicional de componentes”, expresa.
Finalmente, la entrevistada asegura que tanto el mayorista como el Canal deben empezar a adaptarse a estas nuevas tendencias; “no creo que nos quede de otra. Por ello, en la página también empezamos a tener un portafolio de productos tanto de tabletas como de smartphones y de accesorios”.
Carlos Israel Díaz Rosas
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