2011 parece haber sido positivo para Belltech, no sólo en cuanto a ventas sino también porque, tal como comentó el Gerente Comercial de la compañía a ITSitio, lograron acercarse al Canal. “Tuvimos un año de mucha cercanía con el canal y con nuestros subdistribuidores en todo el país; eso nos parece sumamente positivo” En esta nota, Gabriel Kvitca cuenta todo lo que vivió la empresa en 2011, nuevos acuerdos, reuniones con el Canal y crecimiento en las ventas.
Por Pamela Stupia
Redacción ITSitio
Siguiendo los balances del año que acaba de quedar atrás, ITSitio dialogó en exclusiva con Gabriel Kvitca, Gerente Comercial de Belltech que en esta nota cuenta que en la empresa fue todo color de rosa durante 2011.
¿Cuáles fueron los principales desafíos del mercado de distribución de la Argentina durante 2011 y cuál fue la estrategia de Belltech frente a esas situaciones?
Para nuestra empresa el 2011 fue un año de crecimiento, tanto a nivel ventas como en penetración de mercado con nuestras marcas representadas. Tuvimos un año de mucha cercanía con el canal y con nuestros subdistribuidores en todo el país. Desarrollamos nuevas estrategias de trabajo con nuestros socios con desayunos de trabajo y visitas a las distintas provincias.
¿Cómo afectó al negocio de Belltech la limitación a las importaciones de notebooks?
Nosotros por el momento no trabajamos notebooks ni netbooks, pero si los accesorios asociados. En un primer momento temimos que esto afecte directamente a la venta de los accesoios, pero en nuestro caso lo que paso fue que en la primer etapa de la limitación a las importaciones, cuando había muchísimas más incertidumbre y toda estaba todo muy confuso, nuestros clientes empezaron a buscar nuevas alternativas para poder dar a su negocio un salvavidas a la falta de notebooks. Esto hizo que crezca mucho el negocio de accesorios de pc, inclusive de Notebook y productos para consolas de juegos.
¿Qué acciones tomó Belltech para reacomodarse ante esa situación?
Siguiendo con el punto anterior, lo que hicimos fue poner mucho énfasis en el fomento de nuestros productos como una interesante opción de negocios de alta rentabilidad.
Las restricciones a la importación de notebooks provocó el nacimiento o relanzamiento de numerosas marcas nacionales. ¿Cómo creen que responderá el mercado ante la consolidación de ese negocio durante 2012?
Será el 2012 un año de grandes cambios de paradigmas, para quienes comercializarán Notebook se verán obligados a ofrecer aún más un fuerte valor agregado ante tanta oferta y variedad de productos. En nuestro caso seguiremos trabajando fuertemente con nuestras marcas de periféricos y accesorios, y creciendo con nuestros subdistribuidores de todo el país, aprovechando la coyuntura de la fabricación nacional de Notebook trataremos de ser el mejor aliado en los accesorios que las acompañen.
¿Cuál es el balance general que Belltech hace del 2011?
Analizando el 2011 como un todo, fue un año donde pudimos cosechar mucho de lo que venimos sembrando. Hemos logrado crecer en facturación, pero por sobre todo en la penetración con nuestras marcas en todo el país a través de nuestros socios de negocios y las grandes cadenas de Retail.
¿Qué ven de positivo en el crecimiento del canal durante 2011 y qué ven como cuenta pendiente y desearían que se revierta?
Fue muy positivo el acercamiento al canal y la respuesta con nuestras marcas.
¿Qué marcas incorporaron este año?
Este año incorporamos GCube, que es la línea de diseño de A4tech marca que distribuidos ya desde hace años. Thrustmaster que incluye la línea oficial de volantes Ferrari, como así también Joysticks y accesorios para aviación y CTA Digital, con accesorios para PS3, PS2 y Wii.
¿Qué segmentos de negocios incorporaron en 2011?
Este año sumamos el negocio de accesorios para consolas de video juegos. Es un nicho de mercado extremadamente interesante, y no había casi productos de alta gama para satisfacer la demanda de los exigentes usuarios.
¿Qué marca los sorprendió en términos de rendimiento?
Dentro de las nuevas incorporaciones, nos sorprendimos (aunque lo esperábamos) con la respuesta que tuvo Thrustmaster Ferrari y CTA Digital en Resellers y Retail.
¿Qué planes tienen para 2012? ¿Sumarán marcas o líneas de negocio? Seguiremos fuertemente trabajando con el canal en el desarrollo de las marcas existentes, y estamos terminando de cerrar nuevas incorporaciones muy interesantes, pronto contaremos al canal las novedades… por ahora, en secreto.
¿Por dónde creen que va a pasar la rentabilidad para el negocio mayorista y de los resellers en 2012? ¿Cuáles serán los productos estrella?
Sin duda el negocio de accesorios y periféricos es sinónimo de rentabilidad. Lo importante es que todos puedan respetar el canal y de esa forma hacer rentable cada tramo del negocio.
¿Qué le pedirían al canal para 2012?
Que se respeten entre sí, que respeten la cadena de valor y puedan hacer siempre un negocio lógicamente rentable.
¿Cómo creen que afectarán las medidas cambiarias del país el negocio del canal y de los resellers? ¿Cómo se podría revertir eso?
Creo que trabajando fuerte y en conjunto podremos sortear las dificultadas cambiarias, pero creo que el negocio y su relación con el dólar deberá realizar importantes cambios.
