Durante dos jornadas intensas en el Hotel Estelar de Paipa, Boyacá, Licencias OnLine (LOL) celebró la séptima edición de su evento insignia: el LOL Partner Exchange 2025, bajo el lema “Inspiring Change, Building Smart Opportunities”. Más que un encuentro, fue una experiencia de alto nivel que reunió a 25 socios estratégicos del canal TI colombiano, con el objetivo de conectar, planificar y transformar los desafíos actuales en oportunidades concretas mediante la inteligencia artificial y la colaboración.
El foco de esta edición estuvo puesto en cómo la IA generativa y los modelos híbridos están revolucionando el mercado, y en la urgencia de que las organizaciones del ecosistema se preparen para liderar este cambio.
LOL Partner Exchange: conversaciones de valor con foco en negocio
El evento comenzó con un almuerzo de relacionamiento, seguido por las palabras de bienvenida de Felipe de Cabo, Sales Director NOLA & Cloud Sales Director LATAM and Brasil, y Fabio Portela, Country Sales Manager para Colombia. A partir de ahí, se desarrollaron tres conversatorios temáticos con la participación de fabricantes líderes, que debatieron sobre innovación, ciberseguridad y tendencias tecnológicas, preparando el terreno para un diálogo profundo entre partners y marcas.
La charla de cierre del primer día estuvo a cargo de Samir Estefan, quien abordó los impactos estratégicos de la IA en los negocios. El día siguiente comenzó con un desayuno de trabajo entre fabricantes y socios, donde se delinearon acciones concretas para el corto y mediano plazo.
Cercanía y el vínculo marcan la diferencia
Uno de los aspectos más valorados por los fabricantes fue la posibilidad de establecer relaciones sólidas y directas con los canales. Giovanni Posada, de ExaGrid, lo sintetizó así: “Vemos este tipo de actividades como una gran oportunidad para reafirmar nuestras relaciones de negocio actuales y activar nuevos vínculos. Además, compartir espacio con otros fabricantes nos permite alinear mejor los mensajes y generar nuevas oportunidades”.
La importancia de la cercanía también fue destacada por Alejandro Soulé, de Archer: “Ha sido una experiencia magnífica porque nos conecta directamente con la comunidad de canales y nos abre puertas hacia nuevos socios con los que aún no tenemos alcance. Esto es clave para llevar nuestras soluciones de vanguardia al mercado”.
En la misma línea, Pablo Botto, de RSA, subrayó que para ellos, que tienen un modelo 100% orientado al canal, “este tipo de encuentros son fundamentales. Nos permiten establecer vínculos con canales existentes y nuevos, y transmitir con mayor claridad nuestra propuesta de valor”.
La IA como motor de transformación
La inteligencia artificial fue el eje transversal del evento, no solo en las charlas, sino también en las conversaciones privadas. William Alarcón, responsable de ventas de Azure para partners en Latinoamérica, sostuvo que el evento es “una gran oportunidad para compartir nuestras nuevas estrategias comerciales con el ecosistema de partners y otras marcas. LOL es un actor clave dentro del ecosistema de distribución regional y fortalece nuestra llegada a toda Latinoamérica”.
Sandra Díaz, Country Manager de CheckPoint, aportó una mirada complementaria: “Eventos como este son vitales para entender las necesidades y retos del ecosistema. Pero también para asegurarnos de que nuestra propuesta de valor sea entendida y adaptada a los desafíos de transformación digital, siempre con los más altos estándares de seguridad”.
Un aliado estratégico con valor diferencial
Varios de los fabricantes destacaron el rol de Licencias OnLine como socio fundamental en la estrategia de crecimiento. Para Fernando Sánchez, Director de Canales para el Norte de Latinoamérica en Kaspersky, “LOL aporta un valor agregado clave, desde educación y soporte hasta generación de nuevas oportunidades. Este tipo de espacios ayudan a fortalecer vínculos existentes y explorar nuevos”.
Desde Sophos, María Claudia Ardila fue contundente: “LOL es un aliado estratégico clave. No se trata solo de comercializar, sino de contar con un socio que nos acompaña, capacita y potencia. Sin ellos, nuestros esfuerzos no serían tan efectivos”.
Este valor agregado también fue subrayado por Diego Hernández, de CyberArk: “Nuestros partners son embajadores de la marca, y estos eventos les permiten entender mejor qué hacemos y cómo lo hacemos. LOL nos apoya con un gran equipo y un entorno ideal para generar crecimiento conjunto”.
Conectar, descubrir, transformar
El LOL Partner Exchange 2025 reafirmó su lugar como el evento más relevante del ecosistema TI en la región, logrando conectar a los asistentes con líderes del canal, descubrir aplicaciones prácticas de la IA y, sobre todo, convertir la innovación en resultados tangibles. La planificación colaborativa y la visión compartida fueron el denominador común de las dos jornadas.
“Este tipo de encuentros nos permiten compartir no solo nuestras propuestas, sino también escuchar a los canales, entender sus necesidades y crecer juntos”, concluyó Mayra del Toro, de Trend Micro. Un mensaje que resume el espíritu del evento: construir juntos, inspirar el cambio y generar oportunidades inteligentes.
Leer más
- Arquitectos del canal: así es como los mayoristas de tecnología están rediseñando el negocio en Colombia
- Microsoft acerca la inteligencia artificial en las empresas: casos de uso y aplicaciones concretas
- Licencias OnLine celebra su fiesta de fin de año y el inicio de su etapa 2.0 en Colombia
