Desde hace varios meses, el mayorista está distribuyendo Office 365, el producto estrella de la nube de Microsoft que según Nexsys apunta a todo tipo de empresas, desde grandes hasta pymes sin distinciones. Además de ofrecer la solución a todo el canal, el mayorista está realizando una serie de capacitaciones para canales y en esta nota, le damos las fechas para los próximos meses. Adicionalmente y con la idea de conocer la oportunidad de negocio que viene junto a Office 365, dialogamos con Guillermina Castro, Gerente Unidad de Negocios Microsoft en Nexsys y en esta nota cuenta todo lo que debe saber un canal para vender por suscripción y en la nube, cerrando negocios con más margen.
Por Pamela Stupia
Redacción ITSitio
Office 365, es el motor en la nube de Microsoft y la nube puede ser el motor de cualquier empresa. Así lo afirmó a ITSitio el equipo de Microsoft en Nexsys quién afirma que Office 365 no discrimina empresas “Por la oferta y versatilidad de planes, Office 365 se puede ofrecer a que permiten todo tipo de cliente, ya sea una PYME o una gran empresa”, y agregó “realmente, aunque muchos usuarios no lo crean este producto está desarrollado para esquemas corporativos medianos y grandes. También es una gran opción para aquellas empresas de muchos empleados que no pasan gran parte de su tiempo frente a una PC, o bien que tienen a sus empleados repartidos en distintas ciudades y no justifican la compra de servidores”. Básicamente, para el mayorista la solución de Cloud de Microsoft, permite a las PYMES acceder a las herramientas utilizadas por las grandes empresas achicando la brecha de inversión, contando con el soporte directo de la marca.
Entre los principales beneficios de Office 365, el equipo destacó que se trata de un producto que ofrece todas las posibilidades del ya conocido Office pero desde la Nube, sumándole además otros productos como Lync Online, Exchange Online y Sharepoint Online. Además cuenta con almacenamiento en SkyDrive e incluso minutos para llamar por Skype. “Dependiendo del plan de Office 365 puede contarse con la versión de escritorio (on premise) y las últimas aplicaciones de Office dado que se mantienen actualizadas constantemente y que permiten utilizar cada una de ellas desde cualquier lugar con conexión” detallaron.
En cuando al sistema de venta por suscripción –algo no tan nuevo, pero que no todos los canales ha puesto en práctica aún- Nexsys afirma “Como toda nueva oportunidad o cambio tecnológico existen aquellos canales que son más reacios en adoptar estos modelos, y otros que están más abiertos y perceptivos a nuevos conceptos. Creemos que estas modificaciones que se han hecho, permitiendo la compra a través los mayoristas, han acercado los productos a los canales facilitando y haciendo masiva, su adopción” explicó la ejecutiva y agregó “Es fundamental que los canales puedan adoptar y entender este nuevo esquema, para asegurar tanto su desarrollo como su diferencial competitivo. Desde Nexsys, consideramos que es crucial el brindar soporte a los partners tanto en lo comercial como en lo técnico para ayudarles a agilizar el proceso de adopción de la nueva propuesta”
Hablando puntualmente de Argentina, afirmaron que son pocos los canales que se están especializando en generar soluciones Cloud, pero la mayoría muestra mucho interés en el tema: “Aquellos que lo están haciendo comienzan a tener buenos resultados acompañados de mayores ventas. Es importante que estos “early adopters” contagien a los demás canales y muestren de alguna manera el camino”.
Nexsys vende Office 365 desde los inicios de la venta de Cloud en Argentina “trabajamos con la marca tanto el esquema de Advisor como el play de open y von el lanzamiento de la venta de Plan M, fuimos el distribuidor con la mayor venta de licencias” afirmaron.
Ahora y con la idea de fomentar la venta de cloud y sobre todo de Office 365, el mayorista está ofreciendo una serie de capacitaciones para canales basadas en el funcionamiento y la oportunidad de negocio que trae la solución de Microsoft bajo el brazo.
Para confirmar lugar escribir un mail a magdalena.chinetti@nexsysla.com.ar con fecha, nombre, empresa y cargo de quienes están interesados en participar.
“Están cambiando los paradigmas, no vendemos más derechos de uso, sino software como servicios. El canal no puede perder la oportunidad de conocer este nuevo esquema de ventas y desarrollar nuevas oportunidades de negocios, por eso los invitamos a participar de estas capacitaciones” finalizaron.
¿Dónde encontrar a Nexsys?
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