La irrupción de nuevas tecnologías ha generado cambios en el mundo del software. De hecho, cada vez más surgen formas innovadoras para resolver problemas antiguos, como es el caso del cloud. En este marco, Red Hat es una de las organizaciones que está haciendo foco en el negocio de la nube y para conocer cuál es la propuesta para el canal, ITSitio conversó con Adrián Cambareri, LATAM Sr Product Marketing Manager, Infrastructure Business Group de la firma.
Por Analia Sendra
Desde hace un tiempo, el número de compañías que deciden confiar en el open source para gestionar sus negocios es cada vez mayor dado que este software les permite acceder a la máxima innovación tecnológica y adaptar las soluciones a sus necesidades a un costo menor.
Por tal motivo, muchas firmas, como es el caso de Red Hat, tienen la mirada está puesta en desarrollar las soluciones que más se adapten a las necesidades y demandas de las empresas. “Hoy por hoy, nuestro foco está en Red Hat Enterprise Linux OpenStack Platform, una de nuestras soluciones de IAAS – Infraestructura como servicio”.
Esta plataforma de “cloud computing” se constituye como un manager que trabaja con numerosas máquinas virtuales dado que lidia con una gran cantidad de recursos de computación, almacenamiento y redes a través de un panel de control que les da a los administradores el registro y manejo necesario. “En estos sistemas, la prioridad no está en el estado de las máquinas (como en los tradicionales) sino en que los procesos y tareas se lleven a cabo sin interrupciones. Además, OpenStack es fácil de implementar y cuenta con una gran capacidad de escalabilidad. Esto le permite responder a las necesidades de clouds privadas y públicas, independientemente de su tamaño”, explicó Cambareri.
EL MODELO CLOUD DE RED HAT
Para los interesados en el negocio de la nube, Red Hat ofrece la Nube Híbrida Abierta. “Contamos con la única nube desarrollada a partir de un software open source que trabaja con nubes públicas y privadas, con diversos vendors, con sistemas tradicionales y otros más complejos que están aptos para una gran cantidad de máquinas virtuales”, describió el ejecutivo de Red Hat.
El modelo de cloud de Red Hat se divide en tres niveles de propuestas:
- Infraestructura como servicio (IAAS): Ese nivel se centra en el hardware y el sistema operativo. El cliente se desentiende del sistema por el que corre su plataforma y del soporte. Aquí, Red Hat ofrece OpenStack y CloudForms. Este último es un Manager de Managers dado que se comunica con proveedores y consumidores. Permite: medir el consumo y monitorear la performance; define las políticas, el alcance del auto-service (un catálogo de dónde se puede elegir herramientas para cada negocio) y la gestión del ciclo de vida: Además, implementa el buscador y habilita las máquinas virtuales que el usuario necesite.
- Plataforma como servicio (PAAS): Aquí el cliente se desentiende del entorno de desarrollo dado que este trabaja con Middleware. La solución de OpenShift Online (PaaS pública) permite: reducir los tiempos de comercialización; escalar las aplicaciones de forma automática en un entorno de cloud flexible; aumentar la productividad del desarrollador; y acelerar la entrega de aplicaciones dado que cuenta con una selección de lenguajes de programación y un conjunto completo de herramientas para desarrolladores. Además, ofrece una solución de desarrollo, creación, implementación y hosting de la aplicación en cloud. Por otro lado, con Red Hat OpenShift Enterprise (PaaS privada) el cliente puede controlar y gestionar la plataforma dentro de los límites de sus estándares empresariales. Ayuda a aumentar la productividad de los desarrolladores, a optimizar la prestación de servicios de aplicaciones y a obtener una plataforma de nube flexible en base a las necesidades de cada cliente.
EL NEGOCIO DE LA NUBE
Está claro ya que la nube es un buen negocio y el ejecutivo lo explicó así: “En Red Hat creemos que cloud es un democratizador de oportunidades y, por consiguiente, un negocio rentable. Esto se debe a que permite que el usuario se ocupe de lo que le interesa, tercerizando el resto de las tareas en manos de especialistas para optimizar, así, el uso de los recursos (tiempo, personal y dinero)”.
En este sentido, el canal no puede dejar pasar esta oportunidad de hacer negocios con la nube de Red Hat: “Somos una organización basada en el modelo open source. Uno de los pilares fundamentales es la colaboración, que transforma ideas en conocimiento. Queremos llevar esa filosofía a nuestro modelo de negocio, por lo que la gran mayoría de nuestras ventas las realizamos por medio de canales. Ellos son los más indicados para diseñar soluciones que realmente resuelvan las necesidades de los clientes, al conocerlos y entenderlos”, enfatizó el ejecutivo.
En cuanto a los beneficios para el canal, el ejecutivo destacó que los socios de negocios de Red Hat reciben entrenamiento para los equipos de venta, preventa y consultoría sin costo en todas las tecnologías Red Hat, e incluso en las últimas versiones de las soluciones, tan pronto están disponibles. “Eso posibilita que los canales pueden diseñar soluciones a la medida de cada partner, usando todas las funcionalidades e innovación”, contó Cambareri.
Otra de las ventas es el programa OPEN (Online Partner Enablement Nertwork). “Se trata de una programa que hemos desarrollado como una ventaja competitiva para nuestros partners: acceden al conocimiento de Red Hat de primera fuente y gracias a un equipo que desarrolla contenido exclusivo para ellos. Cubrimos desde nuestra oferta tradicional como puede ser Red Hat Enterprise Linux hasta productos en plena evolución como OpenStack – y sin costo”, concluyó el ejecutivo.
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