HP Amplify: La familia reunida

Si tuviéramos que resumir en tres mensajes principales que HP quiso compartir con sus socios de negocios en este regreso a un Partner Conference podríamos destacar los siguientes:

1. Estamos de vuelta juntos luego de los años de pandemia que no nos encontramos
2. Las compañías tienen que ser confiables para ser exitosas. Y HP mostró un fuerte mensaje de confiabilidad y seguridad en todas sus presentaciones
3. Todo el mundo está tratando de navegar el mundo del trabajo híbrido y HP quiere ganar ese mercado, ya sea en el hogar como en la oficina

Durante dos intensas jornadas de charlas, sesiones especiales, reuniones y mucho networking, más de 1,300 partners de todo el mundo se dieron cita en la helada ciudad de Chicago, dentro de las instalaciones del McCormick Center -el centro de convenciones más grande de Estados Unidos-.

Enrique Lores fue el encargado de abrir el escenario principal mostrando un cuadro en el cual se reflejaba la compleja realidad de los números de las empresas tecnológicas durante este año, de la cual HP no pudo escapar, pero la fuerte expectativa de crecimiento en los negocios a partir de 2024 mejora el panorama.

“Luego de una recesión viene un repunte. y si bien no sabemos exactamente cuándo será, estamos próximos a que suceda“, dijo Lores.

“La tremenda -según palabras de Lores- oportunidad de mejorar la productividad de la empresa estará dada por la era de la inteligencia artificial, donde HP busca crear nuevas categorías de productos para desarrollar negocios“

Los números de @AlexChoHP en #HPAmplify
Desde 2019 USD 5.4B PS revenue adicional
126M PCs entregadas para trabajar desde el hogar
8M Gaming PCs entregadas para ayudar a conectarse
33M PCs entregadas para ayudar en el aprendizaje
Y en 2024 se espera un mercado de $ 560B @hp pic.twitter.com/gLr3zBf9VO

— ITSitio (@ITSitio) March 29, 2023

HP tuvo sus momentos complejos causados por los problemas de disponibilidad de productos, que en algunos casos genero tensión con sus partners y share de mercado, sin embargo donde la compañía se puso fuerte fue en las adquisiciones de otras empresas.

El trabajo híbrido es otro de los grandes focos de la empresa donde de la mano de Poly esperan desarrollar nuevas oportunidades potenciando las necesidades de la video colaboración.

En el mundo hay 90 millones de salas virtuales de reuniones hoy, y solo el 10% están equipadas con dispositivos acordes para llevar adelante una excelente experiencia de video colaboración.

En los últimos meses @PolyCompany hizo varios importantes anuncios:
👉 Zoomtopia en noviembre
👉 Edge E Phone en diciembre
👉 Voyager Free 60 series en @CES
👉 Poly Studio Room for MRT with HP Mini
Y esta semana hubo más anuncios #HPAmplify pic.twitter.com/kxFrwUGWYc

— ITSitio (@ITSitio) March 29, 2023

Los grandes cambios de los últimos años potenciaron el espíritu de resiliencia de las personas y las empresas, donde la confiabilidad será clave para el éxito del negocio. Estos conceptos también fueron enfáticamente destacados por muchos de los speakers de este encuentro.

Finalmente respecto a los anuncios de productos los cambios vendrán por:

• Modernizar el core-business. Las PCs se convirtieron en herramientas de comunicación
• Acelerar el camino en la propuesta de servicios basado en la vida útil de los productos
• Seguir pensando en cómo colaborar cada vez más con nuestros partners
• Crear nuevas categorías: es crítico para HP diseñar un portafolio adaptado a las nuevas realidades
• La sustentabilidad como parte fundamental en la diferenciación de los productos con la competencia.
• Innovar siempre con un propósito.

La invitada de lujo fue Lisa Su – CEO de AMD – quien, seguramente todos coincidirán, transformó como nadie la compañía y se ha convertido en una verdadera rockstar del mercado tecnológico.

Su liderazgo ha sido clave en el éxito de AMD pero también su fuerte foco en la ingenería de los productos, basado en el diseño de la performance de sus productos.

Su mensaje fue muy simple y concreto: “Estamos en un lugar donde todo el mundo necesita más tecnología. Mostrar a las personas como la tecnología te hace la vida más fácil es la oportunidad de negocios de todos los días“

“Y principalmente, el futuro estará en entender cómo desbloquear juntos las experiencias de la Inteligencia Artificial en el partnership que se genera entre los fabricantes“

HP Amplify on steroids

Se anunciaron cambios en el famoso programa de partners con el objetivo de reforzar las relaciones con ellos y poder asi multiplicar las oportunidades y estos llegan en forma de beneficios y recompensas. HP anuncia para el comienzo de su nuevo año fiscal (noviembre próximo):

• More for more: introduce un nuevo multiplicador para aumentar la compensación de los partners cualificados.
• Fast Lane: un nuevo proceso de generación de demanda conjunta que simplificará el reembolso de los fondos de marketing gracias a la automatización de reclamos y pagos.

Y además se alentará a los socios de negocio en la cultura de las sustentabilidad, a través de HP Amplify Impact, generando un punto para acceder a niveles Power y Power Services a todos aquellos que obtengan el reconocimiento 3-Star.

El gran ganador: el networking

El verdadero calor del HP Amplify 2023 estuvo en los pasillos del centro de conveciones donde a cada paso se podía ver a grupos de invitados conversando activamente, compartiendo experiencias, realidades e intentando buscar atajos a nuevas oportunidades de negocio entre colegas o potenciando la relación con los directivos más importantes del fabricante.

#HPAmplify en 3 imágenes de partners que asistieron a la edición de este año:
🇦🇷 El grupo de los argentinos
🇨🇱 El grupo de los chilenos
💪 Los Gerentes Generales de todas las subsidiarias de Ingram Micro en latinoamérica @HP pic.twitter.com/y3EPnp4017

— ITSitio (@ITSitio) April 3, 2023

Pensar en verde: Terra Technology

Todo lo nuevo viene con una impronta de sustentabilidad y es así que las nuevas soluciones de impresión incluirán la nueva tecnología de toner TerraJet que requiere 27% menos de energía para imprimir, utiliza hasta un 78% menos de plástico en los envases y ofrece detalles más nítidos con hasta un 20% más de colores imprimibles.

Generar un cambio positivo para el planeta

El programa HP Amplify Impact está enfocado a temas de impacto sustentable motivando y habilitando a los canales de distribución para generar un cambio positivo y maximizar las oportunidades del negocio.

Esta rama del programa está basada en tres pilares: planeta, gente y comunidad.

Durante el evento se entregaron los premios a los ganadores: Arus, Tecnología Aplicada, Dimacofi, Novo Conceito Com Informática Eireli, AEG Soluciones Tecnológicas, Delgado Ramos y Kumir Color.

Mayor seguridad con Wolf Connect

Basándonse en la tecnología que es de uso común entre los usuarios de celulares, la nueva propuesta de HP Wolf Connect asegurará que los dispositivos se puedan admistrar fácilmente de manera remota. Un usuario más disperso por la realidad de la nueva moda híbrida aumenta el riesgo de robo o pérdida, lo que también se suma a la posibilidad de que los equipos de soporte puedan ayudar a resolver situaciones de los usuarios de manera remota de forma simple.

Reducir el tiempo y esfuerzo necesario para resolver tickets de soporte, proteger los datos ante pérdidas o robos de los dispositivos y reducir la vulnerabilidad y optimización de los activos, son los objetivos que persigue esta nueva tecnología disponible en los nuevos modelos de notebooks HP

El mundo híbrido es un gran campo virgen

Las compañías que inviertan en planes de trabajo híbrido serán las más exitosas y según un estudio el 89% de las personas opina que el uso de la tecnología es crítico para garantizar el éxito de una organización. Le siguen: 81% la comunidad de trabajo, 55% los servicios de alimentos y bebidas dentro de las oficinas, 53% el diseño de una oficina y 48% los amenities que dispongan los empleados.

Pero hay un dato aún más alentador: En el mundo hay 90 millones de meeting rooms pero solo el 10% de estas tiene los dispositivos adecuados para garantizar una experiencia tecnológicamente alta.

La integración con POLY promete ofrecer una diversidad de soluciones en lo que respecta a video colaboración que potenciarán la oferta de productos de HP.

El chiche de POLY

En enero pasado HP sorprendió al mercado con el Poly Voyager Free 60 que muy poco tiene para envidiarle a los Airpods. Esta verdadera innovación se suma a la moda de pantallas LED en sus cargadores (como la que ya había lanzado JBL) y asegura una compatibilidad excelente con todas los sistemas operativos.

Resistencia al agua, sonido HiFi, cancelación activa de ruido y controladores integrados de 10 milímetros que aseguran una buena potencia y total ausencia de distorsión.

La gran diferencia es la autonomía y puedo dar fe de esto porque prácticamente pude escuchar música en gran parte mi vuelo de regreso desde Houston a Buenos Aires (en total fueron 8Hs continuas de uso activo)
Este producto se podrá comprar a partir de este mes y el precio sugerido al público en estados unidos será de USD 299.

Doble click en Latinoamérica

En un roundtable con los periodistas de Latinoamérica invitados al evento Amplify, Adrian Ali – VP Managing Director de Latin America – compartió varios conceptos interesantes acerca de la realidad y las oportunidades de negocios de la región:

• Estamos buscando una integración más regional para apoyar especialmente a los canales que tienen presencia en varios países de Latinoamérica. Esto requiere tener equipos regionales que ayuden a esos partners a crecer en los negocios.
• Antes teníamos a los resellers, retails, market places y todo el ecosistema donde compran las pymes de manera separada y hoy los estamos uniendo porque la experiencia que requiere el consumidor es muy similar.
• Al haber mucha inflación en los países el costo del capital ha subido comienza a acerelerarse todo lo que es servicios administrados , así que estamos ayudando en equipar al canal con herramientas que les permitan ofrecer a sus clientes esta transformación.
• 50-60% de los clientes finales en Latinoamérica tiene una estrategia en temas de sustentabilidad, entonces el partner tiene que estar adaptado para estar en esa conversación con las empresas
• HP Life es un programa de educación que tenemos en Latinoamérica donde estamos entrenando y educando personas de forma gratuita para ayudar a la comunidad.
• Poly es una adquisición estratégica de la compañía pensando en la gran oportunidad del negocio híbrido.
• Estamos doblando la apuesta en 2023 y van a ver un HP mucho más activo, mucho más comunicativo hacia los canales y hacia los consumidores finales. Por ejemplo, en Gaming estamos implementando el mayor plan desde los últimos 5-6 años.
• Estamos uniendo toda la plataforma de Omen con HyperX. Pronto se podrá comprar todo en una gran caja donde el usuario tendrá toda la solución integral completa.
• Hoy estamos en una región que se está transformando y que está atrasada desde el punto de vista tecnológico. No es un cambio rápido sino que va a llevar 2 o 3 años pero es una transformación que está sucediendo.

La coyuntura Argentina

Respecto a la compleja situación de importación de productos que actualmente existe en Argentina el ejecutivo compartió el siguiente mensaje:

Estamos en Argentina y nos vamos a quedar porque creemos en el mediano y largo plazo del país a pesar de la compleja situación actual.
Argentina es una de nuestras primeras subsidiarias en Latinoamérica, que abrimos en los años setenta – la segunda concretamente – y tenemos una visión de largo plazo, no de corto plazo.

Estamos haciendo todo lo que esté a nuestro alcance para poder llevar nuestros productos al mercado, ayudando a los distribuidores a que puedan importar.
Lo solucionamos estando ahí y tratando de buscar espacios de trabajo mutuo y en cuanto se pueda ampliar y entrar más fuerte lo vamos a hacer.

Conclusiones generales con el aporte de Steve Brazier

El CEO de una de las consultoras de análisis del mercado IT más prestigiosas del mundo – Canalys – tuvo una conversación exclusiva con ITSitio.com para ayudarnos a resumir los mensajes más importantes de este gran encuentro de socios de negocio de HP.