Hernan Aguirre, de Ingram Micro: «Queremos ampliar la oferta de seguridad para nuestros socios de negocio»
El objetivo que marca Hernán Aguirre, Product Manager de Sophos en Ingram Micro no es algo a futuro, sino un a realidad actual del distribuidor, que acaba de sumar las soluciones de Sophos en su portfolio recientemente. Al respecto, Aguirre remarcó que este objetivo de potenciar su oferta de seguridad es porque quieren que sus canales «se puedan ajustar a la necesidad de cada uno de sus clientes, sin perder de vista el eje más importante de todos: cuidar la información y proteger a los activos de las amenazas» y animó «Sophos es una marca global de primer nivel, que se alinea con la estrategia que viene desarrollando Ingram en Latinoamérica»
En este sentido, Ingram Micro ya distribuye toda la línea de productos de Sophos, tanto on premise como Cloud acercándole al cliente las opciones que mejor se adapten a su negocio actual. «La compañía cuenta con un amplio porfolio, líder en el mercado para la protección de estaciones de trabajo, web, email, móvil, cifrado y seguridad de red, de fácil despliegue, administración y uso» dijo el Product Manager y agregó «Esto permite proteger todos los puntos, desde la red a los servidores, pasando por las estaciones de trabajo y los dispositivos móviles. Gracias a estas soluciones, los clientes podrán concentrarse en las necesidades de su negocio»
«Sophos es el único Vendor a nivel global cuyos principales productos se encuentran como líderes en el cuadrante mágico de Gartner» – Hernán Aguirre
Hernán Aguirre en charla con ITSitio, explicó que Sophos es una empresa de clase mundial que impulsa la filosofía “Channel First”: una atractiva estrategia de ventas que permite a los socios atender de forma más eficiente las necesidades de sus clientes. «Es el único Vendor a nivel global cuyos principales productos: Endpoint, Unifed Threat Management (UTM) y Encryption se encuentran como líderes en el cuadrante mágico de Gartner. Esto les permite a los socios de negocio, llegar a sus clientes con una propuesta de seguridad integral y unificada de primer nivel» detalló.
En cuanto al valor que aporta el distribuidor a una marca como Sophos, Hernán Aguirre dijo que «Ingram Micro, cuenta con un portfolio de marcas world class que les permite a los socios de negocio desarrollar soluciones que se adapten mejor a los requerimientos del cliente» y añadió «Como compañía trabajamos constantemente con los socios de negocio ofreciéndoles soporte en: financiación, pre ventas, marketing y capacitación, entre otras, acompañándolo en todo el ciclo de venta de las soluciones»
«Ingram Micro, cuenta con un portfolio de marcas world class que les permite a los socios de negocio desarrollar soluciones que se adapten mejor a los requerimientos del cliente»
Para aquellos canales interesados en las soluciones de la marca, el PM dijo a ITSitio que desde la compañía creen que la capacitación al ecosistema de canales es fundamental para llegar con una propuesta integral a sus clientes. Es por esto que, constantemente coordinan entrenamientos, capacitaciones y certificaciones para entregarle más y mejores herramientas para su negocio.«Es importante el trabajo en conjunto por parte de Ingram Micro y sus asociados para desarrollar propuestas de generación de demanda que logren captar a los públicos indicados. Trabajamos con una amplia oferta de promociones, junto con el área interna de Inside Sales para entender las necesidades del mercado en tiempo real» finalizó.
