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Negocio diferencial, foco de HD México y ESET

Conscientes de la gran oportunidad de negocio y el crecimiento que enfrenta la seguridad informática, HD México y ESET buscan distribuidores e integradores en el Norte y Sureste del país, dispuestos a capacitarse y que, a su vez, comulguen con su filosofía de servicio y su visión de “crecer-crecer”. Fausto Escobar, director General de HD México, afirma que el papel de la compañía como  mayorista de valor especializado en seguridad informática es ofrecer un trato diferenciado que le permita controlar y dimensionar los beneficios y responsabilidades de cada uno de sus asociados; de ahí la creación de su novedoso Optimum Channel Program. Por su parte, ESET aporta sus ideas y experiencias apoyándose y trabajando en el mismo equipo. Dicho programa de canal avala justamente este esquema de colaboración con canales nuevos, a quienes califica como “Registrados” dentro de un primer nivel de relacionamiento, para posteriormente capacitarlos y facilitarles las herramientas que les permitirán ubicarse en alguna de sus tres categorías básicas (Delta, Kappa y Sigma). El directivo destaca los beneficios que brinda HD México como brazo derecho de ESET para apoyar a sus canales a crecer y ver la oportunidad de negocio que la seguridad les ofrece, tales como promociones exclusivas, atractivos márgenes de utilidad, asignación de leads, acompañamiento con clientes, consultoría de TI, soporte técnico gratuito, pruebas de concepto, demostración de productos, capacitación técnica y comercial, herramientas de venta y seminarios online gratuitos, entre otros. ESET y HD México cuentan con diversos webinars, talleres técnicos y comerciales, donde proveen al canal de efectivas herramientas para adentrarse al mercado. Incluso comparten experiencias para apoyarlos en el manejo de objeciones y cierre de ventas, por lo cual ofrecen un “traje a la medida” para cada integrador. Lo anterior se suma a los constantes trabajos de capacitación y certificación en línea o presenciales. “Nos dimos a la tarea de analizar lo que hacen los demás, de descubrir las razones por las que en ocasiones el mercado o los clientes se resisten a asumir una mejor postura ante las amenazas; también hicimos  una especie de radiografía de canales para detectar sus debilidades y fortalezas, pero sobre todo exploramos otros terrenos con el apoyo de nuevos asociados”, agrega Escobar, quien finalmente invita a los canales a ver más allá y distinguir lo imperativo que resulta el agregar valor a la oferta y demostrar al cliente que la seguridad no es un gasto, sino una inversión.  

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Jugadores móviles benefician mercado de PC

Los dispositivos móviles influyen en el incremento de las ventas de computadoras para gamers. En efecto, aunque tienen gran culpa del estancamiento en el mercado global de PC, la proliferación de tabletas digitales y celulares inteligentes atrae nuevos usuarios al mundo de los videojuegos. Por Israel Díaz Para muestra se tienen datos de IDC y App Annie los cuales colocan a la categoría de juegos para móviles en el liderato de desarrollos gaming, sobre los títulos orientados a PC y consolas; de hecho, las estimaciones ponen al negocio mundial de los videojuegos para dispositivos con un valor de 34 mil 800 millones de dólares; mientras que los dedicados a computadoras es un mercado valuado en 29 mil millones y el de consolas se calcula en 18 mil 500 millones de dólares. El Director Regional de Kingston, Oscar Martínez, asevera que muchos jugadores de dispositivos móviles migran de plataforma a las computadoras potentes; de igual forma lo hace parte de los aficionados a las consolas.     “Los jugadores tienen buenas razones para preferir el gaming en PC a diferencia de otras plataformas, por ejemplo un mayor control sobre el hardware, pueden actualizar su computadora y escoger los componentes que les gusten y convengan, así como contar con mejores gráficos y precios”, considera Martínez. La apuesta inicial de Kingston está en sus memorias RAM y unidades de estado sólido (SSD), pues de acuerdo a su directivo, son esenciales para mejorar el desempeño de cualquier equipo y son la primera opción cuando se trata de actualizar una máquina.  Martínez explica que tener una mejor frecuencia en una memoria RAM permite mejores procesamientos de la CPU en general, y al agregar una SSD a la ecuación, se logran rendimientos óptimos para acelerar el nivel de respuesta de la computadora. “Para un gamer, esto implicaría un aumento de los frames por segundo, el cargar sus juegos y niveles en segundos”. El integrante de Kingston contempla que cada año los SSD se vuelven más accesibles para mercados como el mexicano, y este año se espera que los precios sigan su tendencia a la baja. Respecto a la calidad de gráficos, las soluciones de AMD están presentes en las consolas de juegos más destacadas, según ostenta David Garza, director de tecnología de AMD México, y sostiene que gracias a esta situación, la marca traslada ese conocimiento a la PC. El sector gamer depende en su totalidad de la experiencia visual —afirma Garza—, por ello es primordial para una PC igualar o mejorar los gráficos de las consolas, que son plataformas construidas de manera específica para los juegos. Un claro ejemplo de las tecnologías resultantes de la preparación de la firma en consolas es Mantle, la cual es considerada por el vocero como un éxito, pues brinda una experiencia de juegos más realista, gracias a una mejor comunicación de la tarjeta de gráfica. De manera básica, Mantle se puede definir como un conjunto de librerías y especificaciones para mejorar las prestaciones de las tarjetas gráficas basadas en la arquitectura Graphic Core Next, mediante la simplificación de la interacción de las capas de software (Drivers, DirectX 12, motores gráficos) y conseguir mayores rendimientos. Tal innovación de AMD permite a un sistema de cómputo, integrado por componentes de diversos fabricantes, entregar gráficos de alta calidad. Sin embargo, en palabras de Garza, es importante que el hardware periférico esté alineado con este precepto; es decir, por ejemplo, que el monitor sea capaz de reproducir las imágenes a la velocidad de la tarjeta gráfica.      Antes, uno de los defectos más usuales en la experiencia gráfica en una PC era el tiempo de respuesta, ya que según el responsable técnico de AMD, se tiene que superar el estándar de 24 cuadros por segundo, y en la actualidad ya se habla de la generación de alta definición con 690 cuadros por segundo. El ejecutivo destaca que la capacidad de procesamiento avanzó mucho en los últimos años, y hoy en día un par de tarjetas gráficas de AMD pueden igualar los límites de la supercomputadora de la UNAM, Kan Balam, que en 2007 llegó a procesar hasta 32 Teraflops (billones de operaciones aritméticas por segundo). No obstante, sostiene que esta evolución también se debe dar en componentes más allá del chip y las gráficas, por lo cual se requieren pantallas que aprovechen los avances en procesamiento y permitan mejores experiencias en la ejecución de imagen. Cuando no se tiene la misma velocidad en la pantalla —explica el experto— se generan errores como la típica imagen dividida; esto sucede cuando el procesamiento de la tarjeta es mayor a la capacidad del monitor y se percibe una fragmentación del juego. AMD se ocupó de este error y desarrolló tecnologías como FreeSync, una innovación gratuita compatible con un gran número de monitores para evitar el desfase de las gráficas mediante una óptima comunicación con el procesador gráfico. Por otra parte, Garza anticipa que AMD ya trabaja en desarrollos que sumen a la experiencia gráfica del usuario gamer o profesionista, por ejemplo con temas de realidad virtual. El avance de esta tecnología llevará al cómputo de alto rendimiento a nuevas aplicaciones, como en vertical de medicina, de industria, de diseño o arquitectura, dice el entrevistado. La creciente demanda de equipos de cómputo para videojuegos también la perciben en HP, marca que en México dispuso una vertical para gaming en su línea de estaciones de trabajo.    José Luis Villalvazo, gerente de Producto de Workstations HP México, detalla que dicha vertical no es exclusiva para productos gamers, porque también hay equipos para animación y entretenimiento. Los modelos más recientes de esta sección buscan responder a las necesidades actuales, como la preferencia a la portabilidad. Es así que hace poco fue presentada la Mobile Workstation, la cual, en términos generales, se trata de una Ultrabook, pero con procesador Xeon y opciones de pantalla full HD o 4K, memoria RAM de hasta 32 GB y puede crecer hasta 2 TB en almacenamiento. Otra novedad en las estaciones de trabajo de HP es su modelo en formato

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Dell vende Quest Software y SonicWALL

El rumor se confirma: Dell Software pasa a manos de la inversora Francisco Partners, y a la división de capital riesgo del fondo Elliot Management Corp. Una operación que los analistas aseguran le dará mayor margen de acción a la compañía texana para cuando cierre la transacción por EMC, en menos de un mes. Dell rechazó dar detalles financieros de la operación, pero ésta podría estar valorada en más de dos mil millones de dólares, según informa Reuters, que cita a al menos tres personas familiarizadas con las negociaciones. Dicha compra incluye, entre otras áreas y productos, tanto Quest Software como SonicWALL. Cabe mencionar que Dell desembolsó por la primera dos mil 400 millones de dólares hace cuatro años; mientras que por SonicWALL, que compró también por las mismas fechas, pagó mil 200 millones. Así que, de confirmarse el monto de esta operación, la compañía dirigida por Michel Dell ha perdido dinero, pero dado que necesita efectivo para completar la operación con EMC, no será un mal negocio. Sin embargo, estos dos no son los únicos productos de software que cambiarán de manos en la operación. También incluirá otras divisiones de herramientas críticas para empresas y gestión de tecnología de las compañías. Entre ellas, programas de analítica avanzada, gestión de bases de datos, protección de datos, adiministración de sistemas, control de identidad y gestión de acceso, seguridad de red y control del rendimiento. “Estamos orgullosos de haber construido un robusto portafolio de soluciones de software que ayuda a hacer más fácil la vida de los consumidores. Esperamos que Francisco Partners y Elliott Management continúen enfocándose”,señala John Swainson, presidente de Dell Software. En el caso del canal, no queda claro qué pasará. Francisco Partners y Elliott Management tendrán que decidir cómo continúan el modelo de negocio y si el ecosistema de partners seguirá con los mismos derechos y obligaciones. La suiza Credit Suisse y la canadiense RBC serán las entidades que financiarán la operación, mientras queBarclays y Citigroup serán los asesores financieros. Dell cerró en octubre del año pasado la compra de la compañía especializada en almacenamiento y protección de datos, EMC, por 67 mil millones de dólares, por lo que, si bien con esta transacción se capitalizan, es posible que no sea lo último que pongan a la venta.       DÓNDE COMPRAR Dell    

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Llega nueva generación de workstations móviles de HP

El fabricante renueva su línea de estaciones de trabajo y presenta equipos visiblemente más compactos y con un performance muy atractivo, en algunos casos tipo militar, además de mayor duración de batería y algunos complementos que conforman la solución para los usuarios entusiastas. ZBook 15 G3 es la nueva estación de trabajo móvil profesional de HP, que completa un catálogo que incluye el ZBook 17 y también el espectacular ZBook Studio en formato Ultrabook. Pesa menos de dos kilogramos gracias a un rediseño completo externo e interno, que incluye un aumento de la duración de la batería del 27 por ciento sobre el modelo anterior, cuenta con certificación ISV exhaustiva y está diseñada para superar las pruebas de resistencia tipo militar MIL-STD 810G. Su potencia está asegurada con la opción de microprocesadores Intel Core o Xeon de nueva generación Skylake, hasta 64 GB de memoria DDR4 registrada, doble SSD PCI HP Z Turbo Drive y gráficas dedicadas de NVIDIA. Doble puerto Thunderbolt 3, Gigabit Ethernet, Wi-Fi ac y Bluetooth, HDMI 1.4 o soporte para tarjetas SD UHS-II, completan el apartado de conectividad. Mientras que, en el campo del almacenamiento, los usuarios podrán optar por numerosas configuraciones, entre ellas un disco HP Z Turbo Drive G2 con hasta 512 GB. Y todo ello con un diseño manejable de 1.9 milímetros de grosor y un peso de partida de 1.9 kilos. [youtube_sc url=”https://www.youtube.com/watch?v=eqw-Ht4cR8s”] Por su parte, la HP ZBook 17 de tercera generación fue rediseñada por dentro y por fuera, con nuevo chasis de aluminio y magnesio que rebaja su grosor en un 25% y su peso en un 11 por ciento, frente a la generación anterior. Tienen un tamaño de pantalla mayor al ostentar 17.3 pulgadas y el usuario puede optar por un panel táctil con resolución Full HD de 1.920 x 1.080 píxeles o un panel 4K UHD de 3.840 x 2.160 píxeles. Cuenta con la certificación de ISV exhaustiva, está creada para superar las pruebas MIL-STD 810G y resistir 120 mil horas del proceso de prueba total. Este modelo está habilitado para procesadores Intel Core o Intel Xeon, junto a una memoria RAM de hasta 64 GB. Y para potenciar el rendimiento gráfico, la configuración más avanzada permite una tarjeta NVIDIA Quadro M5000M con 8 GB de memoria dedicada e integrar un doble disco HP Z Turbo Drive G2 de 1 TB. En el campo del almacenamiento, la inclusión más interesante son dos puertos Thunderbolt para aprovechar las capacidades de esta tecnología. La HP ZBook 17 tiene un grosor de 3 centímetros y parte de un peso de tres kilos. [youtube_sc url=”https://www.youtube.com/watch?v=D2dsZwU8QjU”] Aunque la joya de la corona es HP ZBook Studio, una estación de trabajo con el cuerpo de una ultrabook de 15.6 pulgadas, procesador Intel Xeon, hasta 32 GB de memoria RAM, capacidad de integrar gráficos NVIDIA Quadro y memoria interna de hasta 1 TB en formato SSD para almacenar aplicaciones y archivos. Su pantalla podrá contar con función táctil y resolución Full HD o llevar la resolución hasta la 4K UHD de 3.840 x 2.160 píxeles en un chasis de 1. 8 centímetros de grosor y dos kilos de peso. En cuanto a su memoria existirá mucha versatilidad con diversas configuraciones, entre ellas un disco SSD M.2 SATA de 128 GB, un disco SSD capaz de autoencriptarse de hasta 512 GB o un disco HP Z Turbo Drive G2 de hasta 1 TB con tecnología PCIe SSD. Dentro del campo de las conexiones se incluyen tres puertos USB 3.0 de alta velocidad, dos puertos Thunderbolt 3 (una tecnología que ha tenido desarrollo casi de forma exclusiva en el ámbito profesional), Ethernet, HDMI, un lector de tarjetas SDXC y WiFi AC. El HP ZBook Studio llegará en el próximo mes de diciembre al mercado. [youtube_sc url=”https://www.youtube.com/watch?v=tJ6AB6P3954&feature=youtu.be”] Además de estas nuevas estaciones de trabajo, HP Inc. aprovechó para presentar su nueva solución de almacenamiento para las workstations. Se trata de una herramienta 16 veces más rápida que una SSD SATA a un costo similar, así como una solución de transferencia de calor para reducir el ruido del sistema en sus potentes workstations Z. Así el HP Z Turbo Drive Quad Pro ofrece a los usuarios un mejor rendimiento y fiabilidad para ganar velocidad durante los grandes almacenamientos de datos, de modo que se resuelven los cuellos de botella típicos en aquellos entornos donde el almacenamiento en un reto y la velocidad un factor fundamental. OTRAS FUNCIONALIDADES Las Workstation serie Z se pueden equipar hasta con cuatro módulos HP Z Turbo Drive G2 súper rápidos en una tarjeta PCle x16. Esta solución ofrece un rendimiento secuencial de hasta 9.0GB/s. Además, HP Z Turbo Drive Quad Pro mejora la protección de información en caso de apagón. Finalmente, la firma revela un sistema de refrigeración ultra silencioso diseñado para reducir el ruido del sistema en las estaciones de trabajo serie Z de HP –incluso durante las cargas de trabajo más exigentes. Se trata del HP Z Cooler, que ayuda a reducir la velocidad del ventilador de la CPU y ofrece una reducción del nivel acústico de hasta 8.5 dBA en relación a las generaciones previas. Los beneficios de la reducción de ruido provienen de la revolucionara solución de transferencia de calor de HP, que combina la tecnología de cámara de vapor 3D y la aleta hexagonal de diseño escalonada de HP.       DÓNDE COMPRAR HP Inc.  

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ByDesign, el primer paso a la Economía Digital

Para la firma alemana, la integración de soluciones en la nube es primordial para unirse a la ola de transformación digital, que será decisiva para la sobrevivencia de las empresas en los siguientes años. En este contexto presenta ByDesign, una solución clave en su propuesta cloud, con la cual pretende llegar a las pequeñas y medianas empresas. Por Liliana Salazar En pocas palabras, ByDesign se define como una solución accesible y probada de extremo a extremo que se ejecuta en SAP HANA, con un desarrollo y soporte que la hacen ideal para las pymes que están listas para enfrentarse a la economía digital, pues permite que las empresas de mediano tamaño empiecen poco a poco y puedan añadir módulos según sea necesario. Esta es una ventaja con la que es posible contar con transparencia y velocidad en la toma de decisiones, con funcionalidades de analíticos incorporadas para alinearse con los procesos, las métricas y el cumplimiento integrado de las empresas. Alejandro Vázquez, vicepresidente de Ecosistemas de Socios en la empresa explica que hoy el miedo de las pymes para la adquisición de nube no está en el costo; la inhibición se da por el miedo de no ver en forma física las soluciones, lo cual es común en los clientes. De ahí la importancia de tener partners especializados. Por el momento, la compañía trabaja con tres socios nacidos en el ambiente cloud, por lo que espera integrar un mayor número en los próximos meses, pues asegura que este tipo de canal puede manejar los temores comunes de los negocios; asimismo, tienen la ventaja, la experiencia y los casos de éxito para generar confianza en los clientes.       DÓNDE COMPRAR SAP  

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EDN incentivará inversión gubernamental en TI

La promesa de la Estrategia Digital Nacional acarrea consigo beneficios financieros para las Tecnologías de la Información, luego de que la industria se enfrentara a un rezago en materia de inversión por parte de las autoridades. Si bien aún no se tiene un estimado de cuál será el impacto de la política digital implementada por el gobierno federal, Salvador Trejo, consultor para Empresa en IDC México, prevé que las propuestas de modernización pueden llegar a duplicar la proporción del presupuesto destinado a TI. La EDN está conformada por cinco objetivos: transformación gubernamental: economía digital; educación de calidad; salud universal y efectiva; y seguridad ciudadana. Asimismo, los habilitadores serán la conectividad, la inclusión de habilidades digitales, la interoperabilidad tecnológica, el marco jurídico y una política de datos abiertos. “Aunque carece de presupuestos definidos para su ejecución, plazos de entrega de resultados para cada línea específica así como certeza jurídica”, asevera Grupo ORSA. “En el caso del sector público mexicano hay mucho por hacer. Ahí es donde empresas como Grupo ORSA especializadas en Tecnología de Información para gestión gubernamental entramos: aportamos la experiencia y conocimiento de lo que funciona en otras partes del mundo y es aplicable a nuestro país”, puntualiza García. Un tema que puede impulsar la economía de México es el cómputo en la nube, el cual es promovido por la Estrategia Digital Nacional y gracias a estas herramientas se puede incorporar la tecnología de información de una manera muy dinámica a los proyectos gubernamentales y del sector privado, dice por su parte Isaac Celis, Director Comercial de la firma. El avance digital se reflejará, expone la marca, en la construcción de un ecosistema tecnológico cuya simplicidad abra grandes posibilidades a la ciudadanía en cuestión de trámites, pago de impuestos, verificación de gastos y otros temas; para lo cual se espera un incremento en la inversión de TIC; pues el año pasado ésta representó el 18% de todo el presupuesto nacional de 2015, de acuerdo con Select, cita Grupo ORSA.

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Alestra, HPE y CompuSoluciones, juntos a la nube

Con el estandarte de “ofrecer mejores soluciones y una adecuada administración de servicios en la nube”, Alestra, Hewlett-Packard Enterprise y CompuSoluciones anunciaron una alianza. La salud y continuidad de los negocios dependen de la seguridad y del flujo ininterrumpido de la información, por lo que es indispensable para las empresas contar con la robustez y calidad tecnológica que garantice esos niveles de seguridad y disponibilidad. En este sentido, y como fruto de esta alianza, la solución Enterprise Managed Hosting, soportada con tecnología Hewlett Packard Enterprise, y Managed Colocation, ambas de Alestra, estarán disponibles para las empresas en México a través de la red de CompuSoluciones. Con los conocimientos en nube empresarial, aportados por Alestra, compañía de Axtel y la tecnología de Hewlett-Packard Enterprise, las compañías pretenden llevar al ecosistema de CompuSoluciones, conformado por más de mil 800 socios, una oferta de nube para las empresas “que buscan transformar su negocio mediante la tecnología”. “Las soluciones en la Nube ganan mercado en las grandes y medianas empresas, y la inversión en infraestructura de TI crece rápidamente. Esta apertura hacia las TIC para transformar los negocios debe respaldarse con una oferta confiable, innovadora y de clase mundial que ayude a la productividad en las organizaciones”, afirma Gabriel Muñoz, director de Estrategia de Negocios TI de Alestra. “Vivimos tiempos de transformación que llevan a los clientes a evaluar diversas opciones para usar la tecnología que resuelva sus diferentes necesidades. Para afrontar este reto, hay que formar integraciones que tengan las respuestas que buscan. De esta manera, la alianza que conformamos con CompuSoluciones, uno de nuestros asociados estratégicos, y Alestra, nos pone en una posición de fortaleza para enfrentar esta etapa de transformación”, señala Manuel Castilla, Gerente de Desarrollo de Canal Hewlett Packard Enterprise. “A lo largo de 31 años hemos construido un ecosistema de distribuidores especializados por sector y segmento, ahora, gracias a la alianza con Alestra y Hewlett Packard Enterprise, podremos entregar una oferta de valor de TIC más completa, flexible y competitiva para el mercado”, comparte María Eugenia Moreno, Directora Comercial CompuSoluciones. Asimismo, se suma a esta oferta de nube, toda la infraestructura y operación de los Centros de Datos Alestra.  

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América Latina piensa en la Nube

La adopción empresarial de la nube se está popularizando exponencialmente día a día y según datos de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe de las Naciones Unidas (CEPAL por su sigla en español), los servicios públicos en la nube alcanzarán un total de US$200 mil millones en 2016, siendo Brasil el país de la región con mayores ingresos por servicios en nube. En la nota, Alejandro Girardotti de Level 3 comparte su visión al respecto.

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Regresa el Solutions Day de MAPS

Uno de los eventos más importantes sobre propuestas de seguridad regresa este año fortalecido, al integrar soluciones de conectividad, digitalización, desempeño e infraestructura, comenta Hugo Giusti, director comercial de MAPS, y agrega que en esta edición, el distribuidor asistente podrá gestionar citas uno a uno con los ejecutivos de las 22 marcas presentes, a fin de estrechar sus relaciones, resolver problemas o perfilar proyectos de negocio. Este evento anual, que se realizará este 14 de julio en la Ciudad de México, le permite al mayorista presentar todas las alianzas con los proveedores que maneja para actualizar al distribuidor. En este momento, MAPS representa a 22 marcas y son las incluidas en el Solutions Day; pues de esta forma podrá mostrar sus soluciones de seguridad, performance, digitalización, redes avanzadas e infraestructura, a entre 400 y 500 personas que se espera asistan al evento, explica. “La gran importancia del Solutions Day es que le permite al distribuidor acceder, en un solo día, a los principales fabricantes en México y tener una junta uno a uno con ellos, a través de mesas de trabajo muy productivas”, afirma Giusti. Por ello invita al canal a poner foco y analizar cuáles son sus estrategias para aprovechar mejor el evento del mayorista, pues se trata de un suceso en el que se hace un esfuerzo muy importante con los proveedores para que los resellers aprovechen las mejores oportunidades. El mercado nacional todavía tiene poca información sobre las soluciones que existen para él y los problemas que resuelven, por ello este evento tiene como cometido mostrar al socio las oportunidades que hay; saber cómo reconocerlas y estar en condiciones de aprovecharlas mediante proyectos ampliados o específicos. Es decir, existen proyectos de redes cableadas o inalámbricas que el canal conoce, pero pocas veces se ofrece la seguridad y protección que esas mismas empresas necesitan para sus redes, afirma. Y eso es solamente en tema de protección; también hay esos requerimientos en los mercados de digitalización, almacenamiento, disponibilidad e infraestructura, así que el negocio es incremental. Si bien la principal meta del evento es actualizar al canal sobre las marcas que el mayorista representa, también lo es ponerlos al tanto respecto a las soluciones que las marcas agregaron, añade. Además de los productos de seguridad, Giusti menciona la importancia de las soluciones para dispositivos móviles e inalámbricos, de híperconvergencia, almacenamiento en dispositivos flash y otras que estarán representadas, por lo que habrá muchas cosas que comunicar al canal, de ahí que el evento sea muy interesante y con más contenido. Con el Solutions Day, los socios pueden empezar a prepararse para ofrecer soluciones más sofisticadas, para ello las conferencias estarán orientadas al sentido comercial. Se hablará de cuestiones técnicas pero no por la tecnología misma, sino para saber la forma en que se debe platicar con el cliente sobre ella, desde el punto de vista comercial y de negocio. Las mesas de trabajo con los fabricantes son importantes, y es por ello que el distribuidor debe pedir esas reuniones; pues mediante ellas se presentará al integrador una propuesta de negocios, para que pueda llevarse, si no un planteamiento de trabajo, sí un plan de las marcas con las que se desarrollarán los próximos meses. Se espera que los canales asistentes salgan con tres o cuatro iniciativas para traer proyectos, de acuerdo a su perfil de usuario. Giusti invita a los canales interesados en alguna compañía, a que al registrarse indiquen con cuáles fabricantes les gustaría tener una reunión privada para desarrollar negocio, pues de esa manera les permitirá ver dónde está el negocio y las capacidades necesarias para desarrollarse como un partner de la marca o del tipo de soluciones. Asimismo, agrega que si no fuera posible reunirse el día del evento con las corporaciones que le interesan al distribuidor, se podrán programar citas para una fecha posterior. Regístrate aquí.       CONOCE AL MAYORISTA MAPS  

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Indispensable para empresas tener un plan ante desastres

El ecosistema actual de organizaciones demanda disponibilidad 24/7/365, dado el creciente volumen de datos generados y la transformación de las aplicaciones informáticas hacia la misión crítica. De ahí la importancia de contar con un Plan de Recuperación de Desastres. Y es que las empresas son cada vez más vulnerables ya que la toma de decisiones requiere en todo momento de información, esto las coloca en situaciones de riesgo ante contingencias cuyo impacto se puede ver reflejado económicamente o en la reputación con sus clientes así que, contar con mecanismos que aseguren la recuperación de la organización en caso de desastres, es indispensable. La resiliencia en las empresas se remite a su capacidad para afrontar situaciones de crisis y ser capaz de activar mecanismos que le ayuden a recuperarse y volver a operar de manera normal en el menor tiempo posible. Para ser una Empresa Permanentemente Activa (Always-On Enterprise) es indispensable que esa capacidad de recuperación sea en lapsos de tiempo prácticamente imperceptibles para clientes y usuarios y es que nadie está excento de sufrir un percance. De aquí la relevancia del Plan de Recuperación de Desastres (DRP, por sus siglas en inglés). Un DRP tiene como objetivo que la empresa pueda reaccionar ante una contingencia o falla, éste se compone de una serie de actividades que se ejecutan para restablecer las operaciones del negocio, así como los servicios, procesos y aplicaciones de misión crítica, reduciendo al mínimo el impacto económico. El costo asociado a la pérdida de información y al tiempo fuera de servicio, es lo que determinará las actividades que conformarán el DRP de la organización para cumplir con el RPO y RTO (Objetivos de Punto de Recuperación y Objetivos de Tiempo de Recuperación) necesario para minimizar las pérdidas. Es tal la relevancia de contar con un DRP que se convierte en un tema del checklist, ya sea que se cuente con la infraestructura o que se contrate como servicio (Recuperación de Desastres como Servicio: DraaS). El reporte también muestra que en México el 40% de los CIOs encuestados actualmente ya está inviertiendo en DraaS, mientras que el 33% planea hacerlo pronto. Los beneficios brinda la Recuperación de Desastres como Servicio en cuatro puntos: Tecnología más alcanzable que genera una mayor adopción. A medida que la tecnología mejora, las funcionalidades aumentan y los costos y curvas de aprendizaje disminuyen, la adopción de DRaaS va creciendo rápidamente para las empresas de todos los tamaños y a precios más accesibles (no es necesario tener infraestructura propia). Facilidad de implementación y uso. Implementar DRaaS facilita la recuperación de cualquier dato, aplicaciones y hasta máquinas virtuales a través de un proceso que se ha simplificado (lo administra un tercero). Velocidad en la recuperación. Recuperación en pocos minutos en el caso de desastres, en lugar de horas o incluso días. Disminuyendo así los tiempos inactivos, mejorando la eficiencia y aprovechamiento de recursos dentro de las organizaciones. Aprovechamiento de la nube. Otra beneficio es que los datos que se desean proteger ya están almacenados en la nube, por lo que restaurar el sitio virtual de DR es una operación mucho más rápida y segura (Regla 3-2-1). Actualmente el mercado ofrece soluciones y herramientas tecnológicas que garantizan total disponibilidad al permitir a las empresas tener una buena resiliencia ante contingencias, enfrentar los obstáculos que se les presenten y lograr recuperarse de desastres exitosamente continuando la operando de manera normal, manteniendo así, la competitividad en la era del Always-On-Enterprise.       DÓNDE COMPRAR Veeam  

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