Dispositivos

Verifica la calidad de aplicaciones para automóvil

Tecnocom y el centro tecnológico de Cataluña, Eurecat, lanzaron una aplicación que permite al usuario certificar la calidad y la seguridad de las apps para vehículos conectados, con el nombre de Appytest for Auto. Se trata de una certificación: Appytest for Auto, la cual se inscribe en el proyecto Appytest, que verifica todas las dimensiones de la calidad de una aplicación móvil, que van desde su compatibilidad, estabilidad, rendimiento y seguridad, con participación en mercados como la banca, los seguros y las telecomunicaciones, a los que ahora se añade el automóvil. “La nueva certificación acredita que una aplicación móvil para el coche cumple con el estándar de la industria para la conectividad del vehículo, ya adoptada por la mayoría de los fabricantes de automóviles y de teléfonos inteligentes”, comparte Santiago Begué, responsable del servicio Appytest. La app es el resultado de un proyecto de dos años de investigación y de desarrollo para comprobar la seguridad de las aplicaciones móviles que se utilizan en el automóvil, a fin de otorgar tranquilidad a los fabricantes de autos y conductores.  

Dispositivos

Belkin presume respaldo para dispositivos móviles

SurgePlus USB Wall Mount es el más reciente lanzamiento de la marca y se trata de una solución de protección de sobretensiones para dispositivos electrónicos, con un diseño para mayor aprovechamiento del espacio. Se monta en cualquier toma corriente de pared para darle seis salidas de CA adicionales y dos puertos USB con alimentación que proporcionan de una sola fuente de carga energética para dispositivos. El SurgePlus tiene una calificación de energía de 900 julios, lo que significa que ofrece una protección fiable y potente para sus dispositivos electrónicos en el hogar. Para mayor tranquilidad, el protector de gran tamaño cuenta con Varistores de óxido metálico (MOV) para absorber el exceso de electricidad, que hace que su carcasa sea resistente a los daños, a fin de proteger los circuitos del fuego o impactos. Con el protector de sobretensiones de montaje en pared USB SurgePlus, la luz indicadora de “protegido” se vuelve verde para hacerte saber que tu equipo es seguro, mientras que el indicador de “No-Grounded” te avisa cuando la toma de corriente no está correctamente conectada a tierra. Puedes optar por instalar el protector contra sobretensiones USB a través de la toma de corriente de CA y asegurar con el tornillo de montaje incluido, o conectar el protector contra sobretensiones directamente en la salida sin utilizar el tornillo. Utiliza los cables USB que se incluyen con tus dispositivos para cargar hasta dos dispositivos móviles a la vez.       DÓNDE COMPRAR Belkin  

Dispositivos

RhoMobile de Zebra se lanza en código abierto

La compañía comunicó recientemente que su plataforma industrial de desarrollo de aplicaciones para el mercado de la movilidad empresarial, RhoMobile, se lanza en código abierto bajo la licencia de MIT License. A partir de ahora, los desarrolladores de software podrán añadir funcionalidades y realizar cambios a nivel sistema operativo. Conozca más en esta nota.

Dispositivos

Llegan las nuevas workstations de Lenovo

El fabricante anunció recientemente la disponibilidad de su nueva familia de workstations, las estaciones de trabajo Thinkstation de alto rendimiento diseñadas con el objetivo de fusionar un precio accesible y una mejor performance. En la nota te contamos todas las características de estas estaciones de trabajo.

Seguridad

Urge incentivar confianza en la nube

Intel Security indica que la mayoría de los presupuestos de TI se invertirán en proyectos hacia la nube, por lo que considera necesario enfocar esfuerzos para la capacitación sobre el valor de ésta y cómo brindar seguridad en ella. Por Israel Díaz En su estudio: ¿Cielos Azules en el Horizonte?, Intel encontró que la mayoría (77 por ciento) de los participantes señaló que sus organizaciones confían hoy en la nube más que hace un año, mientras que sólo el 13 por ciento cree por completo en proveedores de carácter público de servicios en la nube para proteger datos confidenciales. La firma de seguridad destaca que en la actualidad, la nube tiene un fuerte impacto en la vida cotidiana de un gran número de personas y negocios con un número creciente de actividades desarrolladas en dispositivos digitales que de alguna forma “elevan” todo a cloud. El uso cada vez más frecuente de la nube es resaltado por la encuesta base del estudio de Intel Security, la cual detecta que en los próximos 16 meses, el 80 por ciento de los presupuestos de TI de los encuestados estará dedicado a cloud. En este sentido, Carlos González, director Regional de Intel Security, considera que, a pesar de obtener resultados poco sorprendentes, sí destaca que la confianza hacia la nube alcanza el 77 por ciento, lo que va en relación al entendimiento de esta tecnología. Respecto al dato de que un 13 por ciento confía en sus proveedores públicos, el entrevistado afirma que ahí se destapa la gran oportunidad en cuanto a seguridad para la marca y sus asociados, puesto que es reflejo de que se demanda protección apropiada y no depender únicamente de la que ofrece el proveedor. González ahonda en que contar con soluciones que ayuden a reforzar la seguridad, independientemente del esquema de nube que se tenga, se vuelve un diferenciador importante para los integradores, máxime si estas herramientas suman a la parte de cumplimiento de normativas y regulaciones. Para el ejecutivo este punto es relevante si se considera, también, que el 13 por ciento de los participantes en la encuesta del estudio está seguro de que su organización subió datos confidenciales a la nube. Otra conclusión del estudio que destaca el vocero de Intel Security tiene que ver con la relación directa entre el conocimiento de la nube y el crecimiento en la confianza y la seguridad en ella. Por ello, González enfatiza la labor de difusión de Intel Security, a la vez que urge a los asociados a prepararse para adentrar a sus clientes en este tema y los avances en seguridad, ya que tarde o temprano esas empresas implementarán algún servicio en la nube y si los asociados, en su papel de proveedores, no les brindan confianza, podrían perderlos como compradores.  Cabe anotar que el análisis de Intel Security es un estado de la adopción de la nube, con el que resalta la necesidad de que los proveedores de tecnología ayuden a negocios, gobiernos y consumidores a comprender la creciente adopción de la nube, así como los pasos necesarios para brindarles seguridad. “Esta es una nueva era para los proveedores de servicios en la nube. Estamos en el punto de inflexión de inversión y adopción que se expande rápidamente a medida que la confianza en el modelo de servicios en la nube y en los proveedores de estos aumenta”, manifiesta Raj Samani, director de tecnología de Intel Security EMEA. TENDENCIAS DE INVERSIÓN EN LA NUBE Según el estudio, la mayoría de las organizaciones (81%) planea invertir en infraestructura como servicio (IaaS, por sus siglas en inglés); seguida de cerca con un 79% por seguridad como servicio; plataforma como servicio con 69% (PaaS, por sus siglas en inglés) y por último, software como servicio (SaaS, por sus siglas en inglés) con 60 por ciento. Seguridad y Conformidad: Resalta en el análisis de Intel Security que el 72% de los encuestados enlista el tema de conformidad como la preocupación primordial en todos los tipos de despliegues de la nube, mientras que sólo el 13 por ciento asegura saber si su organización almacenaba datos confidenciales en la nube. Riesgos de seguridad y la nube: Más de uno de cada cinco encuestados expresan que su preocupación principal con relación al uso de SaaS se centra en sufrir un incidente de seguridad de datos, por lo que en consecuencia, las violaciones de datos fueron las principales preocupaciones para IaaS y nubes privadas. Por el contrario, los resultados revelan que menos de un cuarto (23%) de las empresas realmente sufrió pérdida de datos o violaciones con sus proveedores de servicios de nube. Punto Ciego C-Suite: La investigación también indica que las violaciones de datos de alto perfil, con importantes consecuencias para la reputación y las finanzas, provocó que la seguridad de los datos sea una de las principales preocupaciones para los ejecutivos de nivel C; sin embargo, todavía existe una necesidad de mayor capacitación para incrementar la conciencia y comprensión de los riesgos asociados con el almacenamiento de datos confidenciales en la nube. Sólo a una tercera parte, el 34% de los encuestados, le parece que la alta dirección de su organización comprende plenamente las implicaciones de seguridad de la nube. TI Clandestina, Riesgos y Oportunidades: El 52% de las líneas de negocio aún esperan que TI brinde seguridad a los servicios en la nube no autorizados adquiridos por su departamento. La firma considera que esta falta de visibilidad en el uso de la nube debido a la TI clandestina parece causar preocupación de los departamentos especializados cuando se trata de seguridad, pues la mayoría (58%) de los encuestados en “Orquestando la Seguridad en la Nube”, destacan que esta TI clandestina tiene un impacto negativo sobre su capacidad para mantener los servicios en la nube seguros. Inversión en Seguridad: La inversión en seguridad de la nube varía en prioridades entre los distintos tipos de despliegue y las mejores tecnologías de seguridad son aprovechadas por los participantes, se incluye protección de correo electrónico (43%);

Seguridad

Seguridad hospitalaria es vulnerada

Los hackers miran hacia los hospitales, pues la tecnología forma parte esencial de los espacios de salud y ellos lo saben; por lo cual buscan sus carencias en seguridad y efectúan ciberataques como los sucedidos en el Centro Médico presbiteriano de Hollywood y el Hospital Metodista de Kentucky. Talos, el grupo de Inteligencia de Seguridad de Información de Cisco, identificó una variante de ransomware llamado Samsam, un tipo de malware que secuestra datos, especialmente en el área de la salud. Éste se infiltra en los servidores a través de redes y cifra toda la base de datos de los hospitales, la cual contempla la historia clínica de los pacientes, la lista de visitantes, entre otros campos; aunque existen más formas de ataque. De acuerdo con Fernando Zamai, ingeniero de Seguridad de Cisco, existen varias formas de ataque, pero la más peculiar en la actualidad es robar contraseñas y accesos administrativos de terceros para de ahí infiltrarse en las redes. “Los hospitales tienen una base de datos valiosa, con historial de los pacientes, sus enfermedades y medicamentos, entre otros. Sin esos datos ellos no pueden gestionar consultas, realizar procedimientos médicos o atender urgencias”, señala Zamai. Esta situación es grave por diversas situaciones: los ciberdelincuentes piden una suma para poder liberar los datos de los pacientes, las personas que roban estos datos pueden venderlas en un valor superior a los datos bancarios o de tarjetas de crédito de una persona, etc. De acuerdo a información de ft.com, los datos crediticios de un individuo se pueden comprar por un dólar estadounidense, mientras que el historial clínico de una persona puede adquirirse por hasta dos mil. El pago de recates no es la única preocupación, también existen riesgos que van directo a la salud de los pacientes. Los delincuentes del mundo digital pudieran acceder también a aparatos médicos que están conectados a una misma red. Estos aparatos médicos pueden ser desde respiradores mecánicos hasta máquinas que administran de forma autónoma los medicamentos a las personas en cuestión.  Fernando Zamai también puntualiza que las amenazas de hoy son amplias y dinámicas, por lo que la seguridad debe ser de igual forma; añade que “una nueva variante de ransomware puede entrar por varias brechas y adquirir diferentes formas, lo que requiere de sistemas de seguridad en toda la infraestructura”. Es necesario ya no sólo tener un antivirus para proteger las redes, sino será conveniente conocer el contenido, qué es lo que pasa por ellas y monitorear el tráfico de datos. Una solución que no implica grandes acciones, pero que no se realiza frecuentemente, es hacer un respaldo constante de los bancos de datos; esto puede librar a hospitales y pacientes de hacer pagos innecesarios a delincuentes que pretendan hacer pagar un rescate. Finalmente, el sector de la salud no está acostumbrado a invertir en seguridad para su infraestructura de TI como lo hace el sector financiero, por ejemplo, lo cual lo convierte en un lugar ideal para realizar actos de ciberataque.  

Seguridad

Veritas se integra a Microsoft Cloud Alliance

Veritas ingresa a Microsoft Enterprise Cloud Alliance con sus soluciones de recuperación y respaldo NetBackup y Backup Exec, las cuales, presume, brindan protección a plataformas y aplicaciones de Microsoft como Windows, Hyper-V, SQL Server, Exchange y SharePoint. “La nube híbrida es la próxima corriente tecnológica para empresas y Veritas está presente una vez más junto a nuestros clientes, para brindar recuperación y toda la infraestructura de TI sin tener en cuenta la plataforma: virtual, física y nube. Unirse a Microsoft Enterprise Cloud Alliance continúa con ese rol de liderazgo, que queda aún más en evidencia con nuestra estrategia continua para apoyar a los proveedores del servicio en la nube. Con la presencia de nuestros clientes de corporativos globales y pequeñas entidades, la alianza ayuda a acelerar nuestros esfuerzos para brindar soluciones de gestión de la información”, dice Simon Jelley, vicepresidente de Gestión de Producto de Veritas. Chris Lwanga, gerente principal de Proyecto de Microsoft Corp, comparte al respecto: “Nos complace darle la bienvenida a Veritas a Microsoft Enterprise Cloud Alliance. Como líder en respaldo y gestión de información, su experiencia y soluciones de avanzada son bienvenidos a lo que podemos ofrecerle a otros miembros de la alianza. Esperamos trabajar y compartir nuestras ideas con ellos para beneficio de nuestros clientes”. NETBACKUP Se enfoca al mercado en software empresarial de recuperación y respaldo con la finalidad de proteger a los entornos de centros de datos. La versión v7.7 tiene respaldos de almacenamiento en la nube con una velocidad 30 veces mayor con respecto a la anterior y con una versión mejorada de Hyper-V y SQL. Además promete un desempeño que reduce los respaldos hasta un máximo de 35 veces y recupera terabytes de datos en minutos. La plataforma convergente NetBackup es una de las soluciones que se tiene para proteger a la empresa que incorpora tecnologías para eficiencia en ancho de banda y reducción de datos; también ofrece capacidades de indexación y búsqueda. BACKUP EXEC Este producto indexa y cataloga datos de respaldo de forma inteligente lo que supone un ahorro de tiempo y espacio en discos para las organizaciones al quitar la necesidad de montar el disco de respaldo, determinar qué contiene y buscar los datos específicos. Tanto Veritas NetBackup como NetBackup Exec 15 ya están disponibles a través de los socios de canales.       DÓNDE COMPRAR Veritas  

Seguridad

Crea una contraseña segura con G Data

Con motivo del día de la contraseña, celebrado el pasado 5 de mayo, la marca alemana te brinda una serie de recomendaciones para obtener un password eficaz y seguro. Un buen porcentaje de usuarios utiliza contraseñas inseguras, advierte G Data. Se sabe que es común encontrar claves con secuencias numéricas (1, 2, 3, 4) o con datos sensibles (fechas de nacimiento, número telefónico, por mencionar algunos). Como es de esperarse, este tipo de passwords no representan una barrera eficaz a la hora de contrarrestar  la ciberdelincuencia y sus peligros. Si a lo anterior sumamos que cada internauta maneja una media de 17 contraseñas distintas (Password Research), la generación de contraseñas seguras se vuelve un tema que cobra gran relevancia. El fabricante señala que una contraseña ideal es aquella que combina mayúsculas, minúsculas, números, y símbolos en una longitud de al menos ocho caracteres. Un ejemplo sería elegir una frase y formar la clave a partir de la primera letra de cada una de las palabras que forman dicha oración y añadir algún extra especial al principio y la final de la misma. De acuerdo con un estudio de LastPass, casi todo el mundo (95% de los encuestados) comparte más de una contraseña con otras personas, de forma frecuente con su cónyuge, familiar o compañeros de trabajo. Al respecto, la marca recomienda no dar a conocer nunca las claves de acceso ni usar la misma contraseña en servicios diferentes. Además expone que es necesario renovar las contraseñas, aunque advierte que debe hacerse moderadamente y de forma obligatoria si se sospecha que se es víctima de algún virus, si se reveló a alguien más o si está repetida en algún otro servicio. También LastPass sostiene que el 73% de los encuestados no cambia las claves de acceso cuando se las comenta a otra persona. El problema puede surgir cuando, en el futuro, esa persona haga un uso incorrecto de ella o no tenga el cuidado pertinente para conservarla adecuadamente. Es acertado mencionar que el 60% de la gente escribe la misma combinación en muchos sitios, lo cual la deja vulnerable y aumenta la probabilidad de la pérdida de la contraseña y ésta a su vez provoque accesos no autorizados a una cuenta que podría ser bancaria. LastPass asegura que sólo el 19% de los encuestados afirma no revelar aquellas que pueden poner en riesgo su identidad o información bancaria, lo que hace pensar que el 81% de las personas sí lo haría y probablemente repitiéndolas en voz alta o escribiéndolas. Lo anterior puede dar paso a un ataque cibernético si alguien extra escuchara la información o si no se tuviera el tratamiento adecuado. G Data también sugiere que se utilice una solución antimalware; sin importar si se navega en una PC, Smartphone o tablet, pues considera importante tener una protección para compras,banca en línea y protección anti-exploit con la finalidad de garantizar la seguridad de tus datos personales en caso de que algún programa malicioso intente aprovechar vulnerabilidades de los programas no actualizados. Otro punto esencial es mantener el sistema operativo y los programas actualizados para evitar hendiduras en el área de seguridad. Para terminar con las contraseñas inseguras y garantizar la fortaleza y disponibilidad de las credenciales de acceso a servicios web, G Data incorporará su propio gestor de contraseñas. Este nuevo módulo, que estará disponible sólo en la solución Total Protection, almacenará y cifrará los nombres de usuarios y sus claves asociadas para poder manejar múltiples contraseñas robustas en tiempo real.  

Seguridad

Seguridad corporativa: Contemplar más allá de la punta del iceberg

Los retos de seguridad son cada vez más complejos, sobre todo dentro de las empresas, cuya información sensible resulta atractiva para los criminales. Dentro de los riesgos pueden contemplarse ataques DoS, asaltos web a nivel aplicación y amenazas a la capacidad de uso. Jair Longo Jr., director Senior de Delivery Networks en Citrix Latinoamérica y Caribe, indaga en el tema. Todos conocemos la historia del Titanic, el gran barco que chocó contra un iceberg y dio lugar a uno de los mayores naufragios. Los daños más importantes fueron por debajo de la línea de flotación, por lo tanto, la catástrofe fue ocasionada por la parte sumergida de la masa de hielo, lo no previsto, aquello que los tomó por sorpresa en su maniobra de evasión. Cuando hablamos de seguridad corporativa, atrás quedaron los tiempos dónde sólo podíamos contemplar la punta del iceberg; hoy contar con antivirus y proteger algunas aplicaciones web es sólo una parte de lo que necesitamos considerar. De hecho, hoy en el centro de la escena están las aplicaciones y la red. El mundo de las aplicaciones, por su parte, está compuesto por mucho más que aplicaciones web; vemos la incorporación cada vez más acelerada de SaaS y de soluciones cloud. En lo que respecta a la red, su uso y exigencias supera a las del pasado si contemplamos la cantidad de dispositivos conectados y los desafíos de la movilidad. Y dejar estos aspectos librados al azar nos expone a distintos riesgos, algunos de ellos son: Ataques DoS: en los últimos años resurgió este tipo de ataque. Gracias a la disponibilidad de herramientas y botnets (grupo de ordenadores controlados por un solo recurso) para la creación y ejecución de DoS respectivamente, ahora todas las empresas, sin importar su tamaño o sector, están bajo riesgo. Ataques web al nivel de aplicación: se registra un gran porcentaje de ataques a componentes y tecnologías web como por ejemplo protocolo HTTP, Java o servidores web, aplicaciones populares y aplicaciones web personalizadas de una organización. Algunos ejemplos de amenazas son las falsas peticiones cross-site scripting, inyección SQL y ataques de desbordamiento de memoria. Amenazas a la capacidad de uso: al mismo tiempo, las soluciones de seguridad pueden transformarse en una amenaza si afectan la experiencia del usuario. El mal rendimiento resultante de las rutinas de inspección informáticas, sobrecargas SSL, procesos complejos de inicio de sesión y capacidades de acceso inconsistentes pueden llevar a los usuarios a buscar soluciones inseguras. Asimismo, la empresa puede verse en la necesidad de adquirir más hardware o de mayor capacidad de la prevista sin que esto sea realmente necesario. En este sentido, asegurar los datos clave de la compañía por medio de un enfoque mucho más holístico debe incluir tecnología de Controlador de entrega de aplicaciones (ADC, por sus siglas en inglés). Los ADC permiten garantizar la seguridad y mantienen la alta disponibilidad, agilidad y experiencia de uso. Asimismo, al poder contratarse bajo un tipo de licenciamiento de “pago por uso” pueden incrementar o disminuir sus capacidades según las necesidades del negocio. Los controladores de entrega de aplicaciones generan el entorno de seguridad y procuran establecer una estrategia integral y alineada a los objetivos del negocio. De esta forma, estaremos preparados para hacer frente al iceberg completo de una mejor manera. [youtube_sc url=”https://www.youtube.com/watch?v=sYkVKgHF9Z8″]       DÓNDE COMPRAR Citrix  

Cloud

Tres propuestas de CompuSoluciones para desarrollar a los canales de valor

CompuSoluciones ayuda a transformar el negocio de los distribuidores ante la necesidad apremiante de ofrecer las herramientas tecnológicas exigidas por el mercado, con base en tres nuevas propuestas: orquestación en data centers, software por suscripción y un programa de educación formal diseñado para los comercializadores de TI, proporcionado por el IPADE. Por Leticia Zamora Puerto Vallarta, Jalisco. En el marco de la vigésima séptima Convención del mayorista de valor, CompuSoluciones, se dieron a conocer tres importantes iniciativas que buscan garantizar la permanencia y crecimiento exponencial de los canales de distribución de TI en México. En su conferencia magistral, Juan Pablo Medina Mora, director General del mayorista, dio la bienvenida a 193 empresas asociadas, a quienes expuso el contexto que hoy impacta a la industria: “el mercado cambia de manera más acelerada y si no transformamos el negocio, alguien más lo hará por nosotros”. A pesar del entorno de desconfianza económica vivido en México, CompuSoluciones cerró el 2015 con excelentes resultados, pues alcanzó un crecimiento del 33% y ventas por 271.8 millones de dólares, que los coloca con el 14.9% de participación de mercado en mayoreo de valor. “Sí hay condiciones que se alinean para que lleguen nuevas inversiones: alcanzamos récord en generación de empleo, desarrollo consistente —desde ya varios años— del 2 por ciento, y en algunas zonas del país como el Bajío crecemos igual que China; por lo cual esperamos un año muy importante de financiamientos tecnológicos”, asegura el Director General. Con un modelo que muestra claros pasos de transformación, el mayorista fue claro y contundente en su mensaje a 531 asistentes a su convención efectuada en la ribera jalisciense. “A veces están más listos los clientes que los distribuidores: son los usuarios quienes piden la tecnología, la movilidad, preguntan cómo resolver rutas, cómo controlar la fuerza de ventas. Ya no es tan sencillo como ir con el mayorista, comprar un producto y entregarlo, se requiere una integración con múltiples alianzas y habilidades. Aquí es donde nos volvemos pieza clave en la cadena, al ofrecer al canal soluciones que los mismos consumidores nos demandan”. En este sentido, CompuSoluciones presentó tres iniciativas que consolidan su liderazgo en la oferta de soluciones y como desarrollador de canales de valor: la orquestación de servicios en data centers SOM, el marketplace para software como suscripción y el programa de desarrollo empresarial diseñado e impartido por el IPADE para que los distribuidores de las TIC transformen su negocio tradicional de comercialización a proveedores de servicios, de tal forma que puedan competir frente al nuevo modelo de consumo de la tecnología. SOLUCIONES EMPAQUETADAS EN DATA CENTERS  Según proyecciones de analistas de IDC, hoy el 33% de servidores en el mercado los consumen los data centers; para el próximo año se espera que esto crezca al 50% y para el 2020 alcance la cifra del 70 por ciento. De acuerdo con CompuSoluciones, esta tendencia ofrece grandes oportunidades, no para la venta de servidores, pues los data centers fabrican sus propios sistemas, sino para integrar soluciones relacionadas con la operación, administración y mantenimiento de servicios en los mismos. Para ello, el mayorista lanza su modelo SOM data centers, una solución empaquetada para ser revendida u ofrecida por medio de suscripción y que integra servicios administrados, orquestación y mesa de servicios. “Se trata de un repositorio donde los fabricantes y canales pueden colocar sus soluciones para operarlas y ponerlas disponibles para que el resto de los asociados de la cadena las usen o revendan”, explica Ana María Arreola, directora Comercial. Así, SOM tendrá las capacidades del ecosistema sumadas a las soluciones de la marca, otorgará certificaciones, un modelo operativo estándar, contratos, niveles de servicio y las mejores prácticas integradas a esta plataforma. “El canal no necesita tener su propio centro de datos para operar, y podrá ofrecer niveles de operatividad y seguridad necesarios para proveer la solución al mercado, con modelos de integración de piso blanco, y servicios de nube privada o grupal a precios competitivos. Esto lo tendremos en alianza con distintos data centers y combinaremos elementos de nube privada, pública e híbrida, en función de la solución pero intermediadas por nosotros para darle una consistencia al modelo de orquestación”. SOFTWARE AHORA EN SUSCRIPCIÓN Al representar el segmento de software el 44% en el total de sus ventas, el mayorista dio a conocer su nueva plataforma para transformar el modelo de venta, usabilidad y renovación por medio de suscripción. Su nombre es Marketplace. Se trata de una consola que permite al usuario final colocar una suscripción de software con su distribuidor. Ésta llega a CompuSoluciones y de ahí al fabricante, quien entrega el servicio al cliente y hace el cobro a través del mayorista y del distribuidor. El sistema reporta quién usa la licencia, cuál es su pago y cuál es su uso, lo que abre una fuente de oportunidades para los canales que realicen un seguimiento y análisis para ofrecer nuevas soluciones que ayuden a mejorar estas prácticas de uso. Aunque el Director de CompuSoluciones advierte: “claramente es un cambio importante en el tema de flujo de dinero, pues las ganancias se diluyen en el tiempo que dure la suscripción y ya no la venta tradicional de licenciamiento; en ese sentido es importante que el distribuidor y el fabricante lo entiendan, pues se deben generar puentes y sistemas de compensación por venta, usabilidad y renovación que apoyen en este cambio de modelo de comercialización y el negocio no muera en el camino”. El sistema ya opera con los productos de Microsoft y Amazon, y próximamente estarán los de Autodesk, Nube, Movilidad y HP. IPADE AYUDARÁ CON EDUCACIÓN FORMAL Para cambiar el discurso y los conceptos que coadyuven con los socios de CompuSoluciones a permanecer en el mercado, el mayorista desarrolló, en conjunto con el IPADE, un programa de educación formal diseñado para los directores de las empresas comercializadoras de productos y servicios TIC. “Tenemos el firme compromiso de ayudar a nuestros asociados a entender toda esta nueva estrategia y acompañarlos en el proceso. Por ello creamos

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